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消费升级下的商业图景两本套装：品质经济+精品营销战略 【编辑严选】S
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内容简介
《品质经济：未来零售革命下的商业图景》
《品质经济：未来零售革命下的商业图景》是京东集团创始人刘强东关于消费升级和品质经济的力作。
报告指出，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
这就意味着，主流消费群体的消费需求开始从“温饱型”向“品质型”跃迁，消费升级的大幕已然拉开，“品质陷阱”的威力开始显现。
消费升级、零售革命给我国的经济和社会发展既带来了机会，也带来了挑战。供给品质的高低通过产品质量、消费体验和品牌影响力加以体现。提高产品质量不能再仅仅依靠制造业的自发和自觉，要在消费需求的指引下，借助互联网和大数据的力量来统一组织、协调和驱动，形成涵盖研发、设计、生产、流通、交付和售后服务全流程的“品质供应链”，打造品牌产品和品牌文化，全面提升用户的消费体验。
《品质经济：未来零售革命下的商业图景》立足于品质经济和未来零售革命的宏观图景，以品质三角为基础，基于国内主流电商的发展与实践，阐述了如何对从产品、服务到体验等的一系列环节做改造升级，最终扩散到整个社会经济体系，从而形成一个品质经济系统，进而推动整个中国经济向着高品质、高附加值的方向良性发展。
《精品营销战略》
精品营销战略是基于企业价值竞争的营销战略，即以“为顾客创造与提供价值，实现品牌增值”为核心的企业创新营销战略，通过对市场的细分战略，积极进行产品的价值创新与品牌价值挖掘，构建一整套以精品理念为核心基础的企业经营战略和营销组合策略，全面提升中国企业的品牌价值内涵与市场上的海拔高度，实现中国品牌在中、高端市场的科学、有效的突破。本书将结合大量的案例，完整呈现“精品营销战略”理论的核心逻辑与营销组合策略，以供企业实战借鉴参考。
目录
《品质经济：未来零售革命下的商业图景》
推荐序 中国正面临一场“品质革命” 周其仁V
自 序IX
第1章 品质消费时代来临 001
消费新现象004
从品质消费到品质经济009
品质经济的背后015
第2章 品质在时间的淬火中诞生 023
质量沉淀为品牌025
中国品质发展的酸甜苦辣033
工业时代品质经济的缺陷和不足040
第3章 从十节甘蔗到品质三角 047
全面理解供应链050
品质消费的特点063
品质制造的特点066
品质流通的核心069
品质背后的精神驱动力074
第4章 平台的定力与追求 079
京东平台发展史081
平台品控体系089
平台的大数据资源112
京东#品行货实践录122
第5章 感知物流的温度 133
物流“3+1”136
传统物流的痛点140
京东是如何把痛点变优势的146
物流智慧化161
物流社会化176
第6章 反哺和倒逼生产商 179
保良币驱劣币182
与上游分享效率红利197
倒逼制造品质升级207
助品牌商做大做强218
助力农产品上行223
第7章 提升和塑造新场景 231
“三超”凝练超级动能233
移动互联新场景239
智能消费的未来246
金融助力消费升级255
第8章 砥砺前行，品质强国 261
大国崛起的背后264
京东的认知268
发展品质经济的策略272
《精品营销战略》
导读5
前言：从精品战略到精品营销——中国品牌的时代大机遇6
一、时代巨变，营销新景6
二、回归初心，品质立基8
三、精品营销，跨越鸿沟9
章精品消费时代的来临11
一、正在爆发的精品消费浪潮12
1.被国人“买空”的日本商场12
2.“鞋王”百丽的困境14
3.看懂精品消费的本质16
二、精品消费的两大主流人群17
1.中产阶层：精品消费的主流人群17
2. 85、90后新生代：精品消费的生力军19
三、精品消费时代的三大市场特征21
1.价值化生存——消费者王朝的市场规则21
2.基于大数据与工业4.0的价值创新24
3.东方传统文化价值复兴与回归28
第二章精品营销战略33
一、精品营销战略理念的提出34
二、精品营销战略的三大核心理念37
1.价值取向——“真的回归”37
2.战略定位——“专业主义”38
3.顾客经营——“诚和之道”39
三、精品营销的五个核心要素42
1.产品策略——精良产品42
2.定价策略——高价值定价42
3.传播策略——精准传播42
4.渠道策略——专业渠道43
5.服务策略——感动服务43
四、精品营销的价值逻辑——从价值发现到价值实现43
五、以精品战略提升品牌价值46
1.精品营销与品牌战略46
2.精品战略提升国家制造品牌价值48
3.精品战略与“中国制造202#”规划51
第三章精良产品——精品营销的价值基石54
一、精品就是品质精良、体验的产品54
二、精品就是成就品牌价值的声誉产品56
三、精品制造需要精品理念与工匠精神58
1.从欧洲的精品制造传统看精品理念58
2.精品制造与工匠精神60
四、精品的价值构成要素62
1.价值之基：良材与精工63
2.价值之源：创新与工业设计67
3.价值之魂：情感、文化与价值观72
第四章高价值定价——精品定价的战略与策略79
一、与精品相得益彰的高价值定价79
1.传统的产品定价方式及其误区79
2.基于消费者认知的价值定价81
3.精品的高价值定价战略83
二、精品高价值战略定价的主要影响因素86
1.以优价奖励优质87
2.价格即价值——消费者的行为心理学88
3.不要价格战，要价值战89
4.“互联网 ”精品价值92
三、实现精品高价值定价的策略要点93
1.坚持精品“高质优价路线”不动摇93
2.给精品高价值定价以价值理由96
3.打造精品的价值共同体98
第五章：精准传播——精品品牌的价值沟通策略100
一、精品品牌的价值塑造与传播100
1.精品价值与品牌传播100
2.精品品牌传播的四个要点103
二、精品品牌核心价值的传播元素109
1.以品质为核心的具象价值传播元素110
2.以情感为主线的抽象价值传播元素112
三、精品品牌的精准传播策略117
1.以大数据精准定位目标用户118
2.搭建精品品牌社群引爆口碑119
3.以品牌的终端化实现深度传播121
第六章：专业渠道——精品价值的体验场125
一、以价值体验为核心的精品专业渠道终端125
1.体验精品价值的专业渠道终端125
2.以专业渠道终端提升精品品牌价值127
二、精品专业渠道终端的三要素129
1.以优质专业渠道组合传递精品价值130
2.以精致终端设计呈现精品价值132
3.以专业导购人员实现精品价值134
三、终端参与式体验让精品价值倍增137
1.构建精品品牌的终端参与式体验系统137
2.精品终端参与式体验系统的三个层次140
第七章：感动服务——铸就精品品牌价值之魂144
一、以感动服务铸就精品品牌价值之魂144
1.消费升级时代的服务竞争144
2.感动服务——精品品牌价值之魂146
二、打造感动服务的三个支撑要素151
1.坚持以客户为中心的价值观151
2.顾客价值导向的系统化服务设计154
3.顾客至上的“员工”156
三、精品品牌的感动服务增值策略159
1.差异独特的个性化服务159
2.体贴用心的人性化服务161
3.情感沟通的互动化服务163
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¥136.00
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HR转型2本套：经营型HRD+HR转型突破【编辑严选】S
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《经营型HRD：人力资源总监7件事》
本书根据企业人力资源总监林枫的职场经历，总结分析了企业HRD如何从支撑企业经营成功的角度，抓好对企业经营有影响的七件关键事情，系统性、深层次地帮助企业构建持续发展所需的组织能力，促进企业经营目标的达成，帮助企业更稳健的迈向成功。在这个过程中，HRD自身对组织发挥出了更大的作用与价值，也使自身职业能再上一层楼。
本书对于怀抱着“帮助组织成功”使命感，奋战在企业经营管理一线的HR高管有着强的参考意义，同时对于企业其他岗位高管亦有很强的借鉴意义。
《HR转型突破：跳出专业深井成为业务伙伴》
《HR转型突破：跳出专业深井成为业务伙伴》以德鲁克先生的人力资源理念为主线，通过对大师思想的解读和优秀企业实践的剖析，提出了中国企业HR转型的杠杆解：回归正确的角色定位、从客户需求而非职能专业出发、从目标成果而非专业活动出发、从假设而非最佳实践出发。
作者跳出人力资源的专业局限，从更为宽广的视角采撷素材，通过大量的经典案例，对德鲁克近乎常识的理念进行了深入浅出的阐释，脉络分明、层层递进、一气呵成。
德鲁克告诫说：“思考是很艰苦的工作，而管理时尚刚好是思考的完美替代品。”与热衷于介绍流行概念的书籍不同，《HR转型突破：跳出专业深井成为业务伙伴》试图厘清中国企业HR转型之道，强调回归管理常识，启发读者的思考。
目录
《经营型HRD：人力资源总监7件事》
一、 HR高管面临哪些高阶挑战 7
1. HR高管从0到1的几个关键步骤 7
2. HR高管从1到N的挑战 7
3. HR高管要做好的七件事 8
二、一件事：促进企业经营目标达成 10
4. 以帮助业务达成目标为出发点 10
5. 人投进去之后要“冒泡” 12
6. HR高管要成为“综合业务专家” 13
7. 善用S-GAPS模型找到工作抓手 14
8. 做好企业经营落地的过程管理 18
9. 设立HR战略专题，聚焦HR战略性贡献 19
三、二件事：为组织构建面对未来的能力 21
10. 从组织能力角度思考企业经营与人才的问题 21
11. 做好组织协同，提升联合作战能力 22
12. 设立组织管理、管理部门或模块 24
13. 组织调整的背后要考虑什么 25
14. 提高组织的有效效率 27
15. 促进资源的重组与流动 28
16. 建设与发展合伙制机制 29
17. 采用战队式管理，发挥兵团作战优势 30
18. 建设具有韧性的组织与团队 31
19. 从流量型组织走向生态型组织 33
四、 第三件事：帮助CEO做好组织内部治理 36
20. 不是靠人去保证，要用管理机制去保证 36
21. 用规则去解释，而不要人去解释 37
22. *并清除组织内的“血栓” 39
23. 企业要有理性治理的精神 42
24. 对相关利益方的掌控力度 44
25. 帮助CEO发展“战略定力” 46
26. 帮助CEO做好组织治理 47
27. 你扎得深的树根是什么 48
28. 建立企业管理优势的“屋子理论” 49
五、 第四件事：有效赋能企业管理者 53
29. 管理者“不能胜任”的后果 53
30. 做好管理者及员工的价值管理 55
31. 把时间花在行动上而非数据分析上 57
32. 领导是一切的中心与源头 58
33. 让业务主管学会专注 59
34. 让下属实现自我领导，才是领导力的体现 61
35. 对标行业数据，学习行业佳 63
36. 领导对下属的付出，是*价比很高的事情 65
37. 从分类管控改为分类指导，明确经营责任主体 66
38. 情绪对管理是伤害，是管理之大忌 67
39. 管理者的价值体现 69
40. 要把关怀与精力放在对的人身上 70
41. 管理者常见的能力缺失 72
42. *应该形成什么样的道德 73
六、 第五件事：持续激活团队与个体 74
43. 你是要控制还是绽放 74
44. 沉淀共性化与个性化信息，打造赋能平台 77
45. 小公司是否适合推行阿米巴模式 78
46. 善用*的优势 80
47. 有意义的失败，无意义的成功 81
48. 如何在新的地方重获辉煌 82
七、第六件事：持续抓好文化建设 83
49. 企业文化不聚则散，要常抓不懈 83
50. 形成自己团队的独特的文化 85
51. “大开大合”的管理并非正常的管理 87
52. 对组织规则与决策的敬畏 88
53. 关注你的目标，不要争对错 89
54. 做什么样的事和做什么样的人 91
55. 要让能解决问题的人急 93
56. 用结果的进展来提振团队信心 94
57. 管理者只是“负责人”，基于能力定发展 95
58. 要让组织的意志得以贯彻 96
59. 阳光照不进来，细菌就会肆意滋长 99
60. 不要挥舞着价值观的大棒横扫一切 100
八、 第七件事：修炼*的领导力 101
61. 做“战略引领+解决问题型”的领导 101
62. “开放、妥协、灰度”是递进的步骤 102
63. 走好“正确的下一步” 104
64. 有温度的理性管理 105
65. 还原与回到现场的能力 107
66. 善用组织决策、集体决策的力量 109
67. 当管理者找到成功的感觉 111
68. 不断跨越角色临界点 113
《HR转型突破：跳出专业深井成为业务伙伴》
前 言 寻找HR转型的杠杆解
第1章 艰难的回归
幸运的旁观者
通用与福特
“管理”的诞生
责任是管理的核心
“管理者是组织的器官”
“综合管理者”
“人事管理为何宣告失败”
“讨厌的”幕僚
谁的人力资源管理
艰难的回归
惠普HR：聪明的定位
盖洛普：敬业的员工最需要什么
戴维?尤里奇：一道选择题
咨询公司：集体回归常识
结束语：主角只是传说
第2章 有所不为
人力资源管理：四大主角
CEO：#大的HR总监
员工：自我发展
如何“改造”直线经理
被误读的万科人力资源实践
王石：对人永远尊重
人力资源部：最佳战略伙伴
直线经理：带队伍
员工：我的未来我负责
优才计划的细节
人力资源部：有所不为
人力资源管理的“副作用”
“不要用工具取代经理”
“HR工作的起点是管理者”
以管理者为轴
结束语：练脏腑不练四肢
第3章 专业的深井
向专业化分工宣战
专业化浪潮：斯密与福特
化解专业化的弊端
流程再造的旋风
人力资源部：像企业一样运营
三角模型
“危险”的专业人士
“最麻烦的就是第二个石匠”
专业人士的#大敌人
熟练的无知
结束语：跳出专业的深井
第4章 从客户出发
由外而内
营销学的祖师爷
雷富礼：消费者是老板
郭士纳：拯救IBM
“协助应当由受助者决定”
职能部门最喜欢的“消遣”
价值是由接受者而非提供者决定的
客户想要什么
客户和你想的不一样
客户想要简单而非复杂
客户想要单刀直入而非隔靴搔痒
客户不想要什么
知易行难：积重难返的HR
急需加强培训的背后
客户不知道真正想要的
“跨部门沟通”的难题
结束语：椅子上的乔?安妮
第5章 从成果出发
“目的性极强”
从后向前看：大野耐一的逆向思维
斯隆：“不同的目标、不同的钱包、不同的车型”
“球队的目标是什么”
中粮：培训如何驱动转型
关注成果而非活动：HR转型第一波
戴维?尤里奇：传承德鲁克的衣钵
人力资源角色与成果模型
委屈的董事长：薪酬改革为何失败
目的的目的
丰田8D：目标的目标
“上海滩第一的哥”：小人物的大智慧
“工厂的目标是什么”
员工培养：多才多艺vs. 胜任岗位
从业务出发：HR转型第二波
一道问答题
业务是HR工作的起点
伪人力资源转型
结束语：HR需要“功利”一些
第6章 从假设出发
无处不在的光环效应
强制分布的争议
看似简单的因果关系
霍桑实验
改变日本的戴明
随机性如何愚弄我们
敬畏因果关系
不确定的世界：一切皆为假设
从演绎法到归纳法
波普尔的颠覆
战略是一组因果关系的假设
如何从假设出发
7-Eleven：假设与验证
小心假设，小心求证
“锤炼”假设
结束语：小心，最佳实践！
阅读地图
艰难的回归
斯隆与德鲁克
《管理的实践》
《公司的概念》
《我在通用汽车的岁月》
《企业的人性面》
《首先，打破一切常规》
其他
有所不为
《惠普方略》
《一路向前》
《人力资源管理：从战略合作的角度》
《领导梯队：全面打造领导力驱动型公司》
其他
专业的深井
《企业再造》
《无边界组织》
其他
从客户出发
《顾客导向》
《客户想让你知道的事》
《培训审判：再造职场学习，保持与时俱进》
《人力资源成为战略性业务伙伴》
其他
从成果出发
《目标》
《高绩效咨询》
《人才保卫战》
Human Resource Champions： The Next Agenda for Adding Value and Delivering Results
《点球成金》
其他
从假设出发
《光环效应：何以追求卓越，基业如何长青》
《戴明论质量管理》
《管理的真相：事实、传言与胡扯》
《BCG视野：假说驱动管理的魅力》
《学习型管理：培养领导团队的A3管理方法》
《优势何在》
其他
致谢
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¥110.00
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计划与物流精益改善 需求预测和库存计划 两本套装【编辑严选】S
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《计划与物流精益改善之道》
从2016开始随着经济进入新常态，企业面临的环境是客户需求多样性增加，产品价格稳中有降，制造成本持续增加，为了应对内外部的挑战，企业的精益变革重点转向了精益设计和精益供应链。
本书围绕“计划与物流战略咨询的方法论”展开，该方法基于供应链参考模型（SCOR）,精益生产、六西格玛的方法以及通用汽车制造的计划和物流管理方法和工具，结合作者十年的咨询经验形成的。
本书包含2部分，一部分是方法论部分，首先从订单交付率和成本入手，制定成品交付策略，自制件制造策略，原材料采购策略；然后分章节对需求计划/订单管理，主生产计划，物料需求计划，车间调度与控制，物流管理进行了深入阐述。第二部分是案例部分，提供了汽车、家电、卫浴、医药、机械装备制造、印刷、半导体等行业的实际改善案例。
《需求预测和库存计划 一个实践者的角度》
不管是时兴的跨境电商、新零售，还是传统的生产制造、贸易流通，在供应链计划上的问题都很相似，主要表现在：
总进总出整体上不平衡，导致全局性的需求与供应不匹配。
库存没放到合适的地方，导致局部性的需求与供应不匹配。
产品、业务、需求的复杂度大增，增加了供应链计划的难度。
这些问题交织在一起，集中体现为：新产品的计划极度不准，经常大错特错；老产品的计划不能精打细算，无法实现库存优化。这些问题不是特定行业所独有的，我们需要寻找广义的解决方案，系统地从时间维度（新产品vs成熟产品）和空间维度（中心仓vs前置仓）来应对。
就整体方法论而言，《需求预测和库存计划：一个实践者的角度》依旧遵循 “从数据开始，由判断结束”的基本准则，在基本数据，比如需求历史的基础上，制定基准预测；根据销售、市场等业务部门的职业判断，比如促销计划、新品上市计划，来调整基准预测，制定最终的预测。
本书更加聚焦“从数据开始”，通过一系列案例，更详细地介绍预测模型，包括预测方法的择优、库存计划的优化、新品导入的计划等。特别要说明的是，本书不是一本预测方法论的书。本书会探讨常用的预测方法，力图以浅显易懂的方式，把这些方法介绍给大家，让更多的人能够熟练应用。本书的目标是寻找更优而不是*优的解决方案。
目录
《计划与物流精益改善之道》
第1章 计划流程改善方法概述 5
1.1计划与物流运作规划 5
1.2组织职责与供应链指标 8
1.3需求计划或项目计划 10
1.4主生产计划与物料需求计划 11
1.5车间生产计划 12
1.6零部件物流规划 14
1.7持续的改善项目推进 16
第2章 计划与物流运作规划 20
2.1 产业链需求分析 21
2.2 交付价值流分析 31
2.3 成品交付策略与零件交付策略 38
2.4 制造能力规划策略 45
第3章 计划相关绩效与组织职责 48
3.1消费品制造商的交付率指标 48
3.2 工业品制造企业的交付率考核 53
3.3 消费品制造商的库存考核 57
3.4 工业品行业的库存管理 64
3.5 生产效率 66
3.6客户响应的评估与生产计划稳定性评估 68
3.7 计划相关的岗位职责——汽车行业的例子 70
第4章 需求管理 74
4.1企业需要什么形式的需求管理流程 74
4.2年度业务计划 76
4.3 需求预测 81
4.4产销协同管理 94
4.5 成品配送网络设计 98
第5章 供应计划 102
5.1 产品制造策略 102
5.2 主计划与成品库存和交付率的仿真分析实例 106
5.3 成品库存管理 108
5.4 生产经济批量 110
5.5 关键资源的能力测算 112
5.6 分厂交付计划生成以及期量管控 119
5.7 信息在供应计划应用存在的问题 123
5.8 如何衡量主生产计划的有效性 126
5.9 标准工时与应用 129
第6章 车间排程与交付管理 132
6.1 车间计划和执行的几个关键问题 132
6.2 生产日报与效率OPE管理模式 141
6.3典型的车间类型及排产方法 146
第7章 制造业物流管理 159
7.1供应商的零部件周物流量测算与交付模式设计 159
7.2 零部件的安全库存与仓储面积 160
7.3 物流标准工时测定方法 163
7.4 零部件入厂物流规划-时间窗口 166
7.5 零部件上线模式策划 169
7.6 物流量测算与仓储布置 172
第8章 汽车企业的生产计划与零件物流案例 175
8.1 通用制造及计划与物流模块概述 175
8.2 计划和物流部的部门职责及岗位设定 176
8.3 均衡化的主生产计划 179
8.4 零件的固定周期订货-通用汽车零部件订货的理念 182
8.5 少量包装的概念 190
8.6 有计划的零部件发运和收货 195
8.7 零部件的安全库存和缓存区规划 197
8.8 物料的内部拉动配送 198
8.9 空料箱的回收管理 202
第9章 家电企业的生产计划与物流改善案例 204
9.1家电企业的交付价值链分析 204
9.2 家电企业的预测与订单管理模式 206
9.3 主生产计划与物流需求计划 209
9.4 车间生产计划 210
9.5 零件的物流规划实例 213
9.6 车间物流配送与标准工时 215
9.7家电企业的供应商的准时交付率改善案例 218
第10章 建材家居行业的供应链改善案例 221
10.1 某卫浴行业的供应链诊断 221
10.2 需求流程梳理及改善 223
10.3 缩短龙头制造周期时间 226
10.4 缩短浴室柜交付周期 230
10.5 降低陶瓷产品线的交付周期 235
第11章 装备行业的计划流程改善 237
11.1 项目计划 237
11.2 主生产计划 244
11. 3分厂计划 247
11.4 通用物资的采购计划 252
第12章 医药企业的计划与物流改善 254
12.1 医药行业交付价值链分析 254
12.2 医药商业企业的计划与物流改善 260
12.3 医药工业企业的计划与物流改善 277
第13章 半导体企业的计划与物流改善案例 285
13.1 半导体厂的供应链计划流程 285
13.2 产能测算 291
13.3 工装需求测算 299
13.4 包装物流的精益改善 306
第14章 包装印刷企业的交付改善案例 315
14.1 企业的供应链计划管理现状 315
14.2 流程梳理 316
14.3 订单交付的数据分析 322
14.4 重点改善推进 324
《需求预测和库存计划 一个实践者的角度》
序言一 从计划的“七分管理”到“三分技术”
序言二 从药典到药方：我对案例的一些想法
序言三 这是我的第5本书，跟其他书有什么联系
作者简介
导读
计划是供应链的引擎
第一章
需求预测：三种基本的预测方法
时间序列的预测：移动平均法 / 8
小贴士 预测的灵敏度和准确度 / 12
小贴士 预测准确度的统计 / 13
小贴士 要不要考核预测准确度 / 18
时间序列的预测：指数平滑法 / 20
指数平滑法的逻辑 / 23
指数平滑法的初始化 / 25
平滑系数的择优 / 27
简单指数平滑法的优劣 / 32
趋势的预测：霍尔特指数平滑法 / 34
案例 一个快时尚产品的需求预测 / 41
小贴士 有时候，不预测就是最好的预测 / 46
季节性+趋势的预测 / 47
基于相关性的预测：线性回归 / 57
小贴士 解读线性回归的参数 / 60
小贴士 样本选择的几点考量 / 65
小贴士 极端值的处理 / 66
小贴士 残差图的分析 / 70
小贴士 样本太少怎么办 / 73
小贴士 警惕线性回归给你的东西 / 74
选择预测模型的一些考量 / 78
小贴士 寻找更优，而不是Z优的解决方案 / 81
小贴士 预测模型的优化要提防过度拟合 / 83
案例 中心仓的预测方法择优 / 86
需求预测的集中化 / 90
小贴士 为什么在颗粒度小的地方做预测 / 93
预测方法的优化 / 95
计划的改进得兼顾供应链的执行能力 / 103
小贴士 电商如何选择ERP / 106
魔鬼藏在细节中：需求历史数据的清洗 / 110
本章小结 最基本的方法也是最重要的 / 118
第二章
库存计划和库存的优化
量化不确定性，设定安全库存 / 123
第一步：量化需求的不确定性 / 124
第二步：量化有货率的要求 / 128
小贴士 有货率怎么定 / 129
第三步：计算安全库存 / 130
小贴士 按日、按周还是按月汇总需求历史 / 134
会设安全库存，计算再订货点就很容易 / 139
补货机制：定量vs不定量 / 143
补货机制：定期vs随时 / 145
案例 随时补货机制下再订货点的计算 / 149
案例 定期补货机制下再订货点的计算 / 150
小贴士 不是现货供应，再订货点如何计算 / 152
案例 轮辐式的全球库存网络计划 / 153
小贴士 设再订货点，还是安全库存+预测 / 158
案例 某工业品企业的计划组织 / 163
小贴士 计划职能的绩效如何考核 / 172
VMI的库存水位如何设置 / 175
计算Z低、Z高库存水位 / 176
量化VMI的库存风险 / 178
VMI的绩效管理 / 179
案例 离开信息化，就很难具备做VMI的条件 / 182
“长尾”产品：库存计划的终极挑战 / 184
“长尾”需求用泊松分布模拟更准确 / 189
用简单法则来指导“长尾”需求的计划 / 195
案例 跨境电商的店铺库存优化 / 203
本章小结 库存计划是个技术活 / 220
第三章
新品导入与滚动计划机制的建立
案例 新品的初始预测：群策群力，专家判断法 / 224
德尔菲专家判断法 / 226
小贴士 瓶子里有多少颗巧克力豆 / 227
新品预测试点项目准备 / 230
专家判断的结果分析 / 236
反馈改进，从失败中学习 / 240
专家判断法失败的三个原因 / 241
小贴士 预测判断力是可以培养的 / 243
专家判断法用于什么产品 / 244
专家判断有没有约束力 / 245
专家判断法由谁来维护 / 246
季节性强，一锤子买卖如何预测 / 247
案例 新品的预售期：尽快纠偏，调整预测 / 250
哪个预测模型更好 / 255
系统性偏差的检验 / 258
重新定义样本，重新建模 / 259
预售期需求的滚动预测 / 263
案例 新品的滚动计划要从开发期开始 / 268
小贴士 新品计划本身要有计划性 / 274
小贴士 大型设备的项目预投机制 / 276
新品计划由谁做 / 279
本章小结 尽量做准，尽快纠偏 / 280
后记 / 283
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创业2本套：创业者的融资策略与独角兽思维+创业要过哪些坎【编辑严选】S
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《穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽思维》
当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！
在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。
你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？创新的领头羊在世界各个国家有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。
当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业者早日突出重围，超yue极限，孕育出下一个商业独角兽。
《创业要过哪些坎》
创业？！以前是有个想法，凑点钱，找几个人，什么都没想就开始了。事实上，这样的创业给创业者带来的并非成功和荣耀，而是惨痛的失败和破产。
很多人创业后，都悔不当初：应该多想想，多分析分析，多观察观察再开始。
可该想什么？如何分析？观察什么？没有人知道。
《创业要过那些坎》以作者15年的创业咨询工作经验，结合大量的真实案例，商业理论，实践方法论，像大家展示了一个完整的创业过程中所遇到的问题，以及应对这些问题的思考方向，解决方案。
海量创业者评价，如果早看到《创业要过那些坎》，当初就能更快成功了。众多知名创业风险投资把它作为投资目标必读书目。
同时，企业变革不过是再次创业，《创业要过那些坎》的内容对变革的发动者也大有裨益。
目录
《穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽思维》
推荐序一穿越寒冬，享受明媚春光/毛大庆VII
推荐序二水滴石穿，终见大海/蔡剑XI
前言船长日志/XIII
章撒旦的糖果：创业/001
1.你应该跨出那一步/001
2.你根本就不应该去创业/008
3.承受债务风险/011
4.你的想法真的很差劲/024
5.如何组建一个合适的团队？/027
6.支付给人才的报酬/034
7.你应该模仿你的竞争对手/036
8.杰出的想法和创意从何而来？/039
9.界定你想解决的问题/041
10.准备一场只需半分钟的路演/041
11.你应该谨慎行事/042
12.你的创意是否该保密？/044
13.什么时候你该放弃？/047
14.放弃你的“孩子”/048
15.速度以及实验/050
16.为什么创业公司会失败？/052
17.重新制定规则/057
18.与客户进行互动/059
19.是否要创造需求？/062
第二章获得风险投资：让我看到你的钱/065
1.风险投资的内幕/066
2.了解你的估值/074
3.尊重并喜欢你的律师/077
4.为你的投资人准备的路演文档/084
5.兜售你的故事/088
6.如何鉴别投资人/092
7.如何与投资人沟通/094
8.利用人的恐惧和贪婪/099
9.管理你的融资渠道/104
10.不要让表情出卖了你/106
11.三振出局/107
12.想办法让对方说“不”/112
13.永远不要对投资人说谎/117
14.设定后期限/119
15.充分利用社会资本/122
16.获得热诚的推介/125
17.给陌生人发邮件或许也能起作用/128
18.如何脱颖而出/131
19.亲吻青蛙王子/134
第三章创新的领头羊：中国和硅谷/135
1.标杆/135
2.生态系统的演化/137
3.市场的规模很重要/139
4.创业者：中国和硅谷的比较/140
5.风险投资：中国和硅谷的比较/144
6.关系的复杂性/149
7.我在中国的经历/153
8.西方的创业公司应该进入中国市场/155
9.中美贸易政策/160
第四章自力更生：游击营销和增长黑客/161
1.什么时候开始融资？/162
2.什么才算是好的业务？/166
3.用业余时间进行创业/168
4.如何与媒体建立和谐的关系/170
5.游击营销的规则/175
6.打破固有的思维模式/180
7.集客营销策略/183
8.让你的品牌代表一种价值/190
9.投资制作/192
10.为什么你的故事很重要/193
11.叙事的类型和模式/197
12.如何推行增长黑客/199
13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争/201
第五章独角兽猎人：找到未来的赢家/207
1.投资团队/208
2.评估市场规模/213
3.谁才是你真正的客户？/215
4.顺应潮流/218
5.优秀与卓越/221
6.你的秘诀是什么？/224
7.简化商业模式/227
8.商业模式的模仿/233
9.锁定客户/236
10.硬件还是软件？/237
11.什么时候才是重要的？/240
12.硬性地套用（不一定适用的）技术/244
13.设计思维/246
14.生产优质的产品/249
15.为什么媒体的关注很重要/254
16.不可告人的秘密/257
17.你具有哪些真正独特的元素？/260
第六章扩大规模：建立独角兽企业/267
1.招聘的艺术/267
2.识别人才/272
3.招聘策略/274
4.用正确的方式解雇员工/277
5.销售的22条军规/281
6.面向公众演讲/288
7.市场营销和客户获取/293
8.设计工作空间/295
9.小心那些平台公司/299
10.不公平的优势/304
11.计划好你的退出/312
第七章取胜的法则：提升领导力/317
1.领导力的基本要素/317
2.设定基调/320
3.界定你的愿景/323
4.成为一个老板/327
5.管理你的董事会/330
6.太疯狂了？没这回事儿/338
第八章创业的生活：在生活中学习/341
1.东山再起/341
2.你的年龄太大了/347
3.回馈/353
4.求知/355
5.穿越寒冬/357
《创业要过哪些坎》
推荐序 Ⅰ
第一章 创业和变革
———重新开始的决心
章首语 002
第一节 3762 例失败案例阐述一个真理: 所有的变革,
本质上, 都是重新开始 003
第二节 不管是从 0 到 1, 还是从 1 到 N, 目的都是 N 009
第三节 没有对错, 亦无因果, 只有概率 014
第二章 先要有一个好的想法
章首语 020
第一节 没有找到好的想法时, 乱动就是亏损 021
第二节 Sails 帆船要素法则: 如何检验一个想法是优
秀的还是糟糕透顶的? 023
第三节 预防群体性盲目乐观
———事前验尸法、 换位辩论法 032
第四节 好想法的来源 034
第三章 充分规划创新的商业模式
章首语 042
第一节 商业模式创新
———好想法的 “商业化路径” 043
第二节 商业模式创新设计七步走 045
第三节 高效 “动能” 三要素: 依赖性、 可见性、 易得性 071 …
第四节 “商业模式创新 + 成熟的创新技术”
———撬动收益的杠杆 081
第四章 设计商业计划书， 并招募变革的团队
章首语 088
第一节 商业计划书的四大用途 089
第二节 一份吸引人的商业计划书应该这样写 094
第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 114
第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 136
第五章 项目实施中的实时反馈系统
章首语 140
第一节 慢乌龟、 快兔子和一飞冲天的火箭 141
第二节 逐步建立 “自动驾驶” 的公司的实时反馈系统 145
第三节 以科研精神, 制定实时反馈系统的指标和逻辑 157
第四节 定期维护, 使之高效运转 165
第六章 融资和扩张
章首语 172
第一节 让正确的人 “买” 你的股权 173
第二节 提防 “对赌” 风波 192
第三节 融资之后的各类 “大坑” 195
第四节 “有勇有谋” 的扩张计划 198
第五节 “8 - Shoes” 八只鞋扩张法则 202
第六节 商业模式的复制成本 210
第七章 外部资源
———创业公司的杠杆
“章首语” 220
第一节 富足的外部资源
———君子善假于物 221
第二节 换个思维方式, 你或许能发现, 自己并非是
“势单力薄” 223
第三节 建立利用外部资源的 “超级可信度” 227
第四节 让小公司 “如虎添翼”
———创业外部资源库 231
第五节 令人垂涎三尺的 “早有预谋”
———如何核实外部资源? 238
第六节 宁缺勿 “错配” 240
第八章 优化团队架构， 使之能胜任
章首语 248
第一节 观念的博弈
———公司与人才之间的零和博弈 249
第二节 新颖的人才观
——— “创业者之家” 人才计划 252
第三节 到底什么样的人, 才算是人才? 263
第四节 创新的创业团队构架 270
第五节 建立边界规则的 “失控” 管理 276
第六节 “裂变式” 创新 281
第七节 指数型动力 284
第八节 人力资源成本向人力资源资本的转变 287
第九节 未来的公司与团队 289
第九章 低调的神奇力量
章首语 292
第一节 创业那点事儿
———正确解读创业初心 293
第二节 让你做的事, 代替你要说的话 300
第三节 “网红型” CEO 的危机 306
第四节 媒体是一把双刃剑, 内刃更锋利 309
第五节 低调具有强大的力量 315
第十章 收割创新成果
章首语 320
第一节 成功者的 “窘境” 321
第二节 如何更明智地判断: 应该是 “见好就收”,
还是 “勇往直前”? 326
第三节 “见好就收” 的最佳方案 338
第四节 “勇往直前” 的选择路径 344
第五节 把握时代的 “魔咒” 354
第十一章 正确面对失败的创业， 也会大有收获
章首语 358
第一节 失败是常态 359
第二节 你能 “正确地” 失败吗? 363
第三节 他山之石, 如何攻玉? 370
第四节 不能陷入 “持续性失败的陷阱” 380
第十二章 为创业买一份 “保险”
章首语 386
第一节 别让充足的创业资本金 “害” 了你 387
第二节 “All in” VS “在职孵化” 392
第三节 “二次” 创业的投资心态 396
第四节 情怀 1%, 规划 99% 402
参考书目 408
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