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经营与盈利3本套：让经营回归简单+经营最重要的事+打造你的盈利系统【编辑严选】S
《让经营回归简单（升级版）》在《让经营回归简单（升级版）》中，宋新宇博士站在中小企业经营者的角度，根据多年的实践和研究，从战略、客户、产品、员工、成长、经营者自身等七个方面，归纳总结出简单有效的经营法则。是宋新宇博士多年来在对众多企业服务过程中，总结出的真正优秀企业的成功之道：简单。《经营最重要的事》市场低迷，你如何赢得投资人，争相为你投资？你能组建一个可以并肩作战并且高效的团队吗？跨职能团队间的摩擦，你如何解决？这一季度KPI没有达标时，你该怎么办？销售不错但是不挣钱，究竟是哪里出了问题？ …… 这些是每位管理者和经营者都会遇到的问题。梅纳德·韦伯，曾担任《财富》500强公司的运营官，曾帮助公司实现年收入3400%增长。针对这些反复出现的管理、运营、财务和自身领导力问题，梅纳德总结提炼出了经营中的九大准则，毫无保留地呈上解决方法。《经营重要的事》每篇针对一个经营问题，提供具体的建议，就像一有问题就打电话向智者求教一般快速有效，帮助公司高效运行、发展壮大。《经营：打造你的盈利系统》在过去的几十年里，中国企业走过了西方企业上百年走过的路。一路下来，打打杀杀，磕磕绊绊，有挫折，有辉煌。在这个过程中，企业在改变环境，环境也在塑造企业。环境的变化，也使得过去行之有效的套路和模式不再有效。面对未来，企业有几种选择：一是用旧模式做旧产业。二是用新模式做旧产业。三是，用旧模式做新产业。四是用新模式做新产业。毫无疑问，旧产业、旧模式将被淘汰，资源和机会将向新兴产业和有竞争力的企业靠拢。如何找到一条通往未来的路？如何选择有效的经营策略？如何打造属于自己的商业模式？这是所有不甘于平庸的经营者，都必然要思考的问题。那么，未来的企业该怎么搞？本书深入探讨了经营诸要素，以及经营与其它企业要素之间的关系；开创性地提出了商业模式“三明治”图、六要素构成图等模型和工具。这些模型和工具，兼具解释力和可操作性，可以帮助读者理解纷繁复杂的商业现象，也可以帮助读者设计和塑造自己企业的商业模式。本书的特色，就是把商业模式放到经营的框架中去审视和把握，把经营问题放到企业整个系统中去审视和把握，从而使得对商业模式的理解更有高度，对商业模式的设计更有可操作性。目录《让经营回归简单（升级版）》前言当危机来临第1篇让战略简单 1 不做潜力低于1个亿的生意 2 #容易做的就是第一 3 不能做第一，就做#一 4 做好企业的8个关键点 5 管住成本，任何企业，任何情况下都可以盈利 6 比利润更重要的是什么 7 要傍大款，更要走自己的路 8 复制，复制，复制 9 什么样才是好企业 10 “隐藏冠军”的成功密码第2篇让客户简单 11 客户并不是越多越好 12 裁减“坏客户”，关注“好客户” 13 挑剔的才是好客户 14 老客户万岁 15 如何让客户找你 16 应收款管理的逻辑 17 口碑营销 18 与客户“结婚” 第3篇让产品简单 19 产品决定未来 20 最难做的是简单 21 好产品让业绩提升50% 22 “无敌价格”模式 23 企业不用自己的产品很要命 24 引爆产品的秘密 25 分享的胸怀第4篇让员工简单 26 有关高管的5个大问题 27 经营者要关注“中梗塞问题” 28 员工的力量 29 建好和管好销售队伍使业绩提升50% 30 帮助骨干向经营者学习 31 对员工来说，发展空间比薪水更重要 32 学会拒绝 33 员工最想对经营者说的一句话是什么第5篇让成长简单 34 如何把企业做大 35 为什么企业大了，反而不赚钱了 36 家族企业也可以做大 37 企业的扩张路径 38 要创新，但不要折腾 39 成功的标准：剩者为王 40 如何让企业变得不赚钱 41 最好的顾问就在您身边 42 守业也是创业 43 成为百万富翁，一年还是七年第6篇让经营者简单 44 经营者决定成败 45 做经营者的不易之处 46 经营者如何重新点燃自己的激情 47 一个经营者的遗嘱 48 经营者#大的过失是什么 49 经营者常犯的37个错误 50 经营者的错误 51 什么样的人才能赚大钱 52 买“自己”这只股票@赚钱 53 经营者的宿命与企业家精神 54 知天命，尽人事 55 你最想对员工说的一句话是什么后记《经营最重要的事》序快速帮你解决棘手的问题/霍华德·舒尔茨前言每个人都能用得上的管理方法部分创立之初章搭建团队：从0到1创建高效的团队想清楚再做很重要找到1+1=3的合伙人_ 激发合伙人的斗志是什么成就了公司的人才共同的品质从天开始就要塑造文化多样化的重要性如何创建工作环境让管理者充分发挥作用第二章筹集资金：企业为赚取利润而存在影响筹资成功的因素在高压之下保持高瞻远瞩精心组织融资轮让投资者看起来很聪明短时间建立一个引人注目的企业让每个人走向成功的激励机制制订一项支出计划关于如何花钱的建议设定合理的销售指标和薪酬结构如何保住股权的真正价值将回馈社会作为业务模式的一部分第二部分发展壮大第三章会管人善用人：管理的核心是人向下有效授权的艺术合理分工的RACI模式成功到来时你总能感觉到先学会如何实现目标体贴的反馈是一种馈赠做开放和透明的忠实粉丝你关心的不应只是员工的工作主动倾听比沟通重要弥合期望与行为的断层同步性就是见微知著确保得到预期的回报候选人和接班人的来源建立董事会的七大原则第四章应对挑战:控制局面，解决问题高管离职的应对之策快速决定，妥善处理如何赢得员工的信任建立合理的决策程序_ 过好“1 分”的日子找个大忙人去打扰公布坏消息的12 个步骤_ 领导要有高的标准第五章自我管理：要经营好企业，先经营好自己摆脱压力的5 个步骤失败但不失体面在别人看到局部时看到机会恢复力和潜力的重要性个人利益和企业利益勇敢和傲慢的界限如何平衡工作和生活主动走出防守模式发掘自己所有的可能性如何应对董事会的挑战你不可能让每个人都服从你的想法以新手思维看待问题灰色地带的基本原则以实现目标为目的第六章竞争：坚定不移达成目标迅速行动，建立同盟时刻保持竞争意识负面评价不是退缩的理由法律问题也是业务问题后悔小化原则第三部分成就第七章运营：实现盈利性增长的关键高效执行的方法学会区分轻重缓急有效决策的艺术追求的原则你有能力自己的想象如何走在发展曲线的前端如何保证董事会顺利运转充分调动董事们的资源预防问题发生的方法第八章危机处理：在事情变糟之前快速解决 “反应过度”好过“反应不足” 要明白问题出在哪里从关系紧张到无缝对接依据价值体系做决定和谐的董事会需要平衡的措施经历也是一种财富第四部分传承发扬第九章之道：从到传承的精髓如何处理突如其来的财富持续筹划，未雨绸缪如何从走向传承《经营：打造你的盈利系统》一章未来的经营怎么搞4 一、环境在发生什么变化5 二、过去的做法还有效吗6 三、未来的企业要怎么搞8 第二章重新认识经营9 一、盈利是一种极其复杂的现象9 二、经营其实是一门更大的学问10 三、商理很深奥，经营也不容易11 第三章跟德鲁克学经营12 一、德鲁克研究经营的方法12 二、经营的本质是创造顾客14 三、经营的起点是确立使命16 第四章经营与管理18 一、捋清概念再说事18 二、把经营放在前头19 三、要以经营为中心19 四、别让管理拖后腿20 五、两手抓，两手硬21 第五章使命：企业经营的灵魂22 一、使命，出使命令22 二、使命，使用生命23 三、企业使命三要素24 第六章商业模式就是经营方式28 一、商业模式就是经营方式28 二、商业模式的前世今生29 三、商业模式在说什么事31 第九章打造你的竞争壁垒33 一、什么样的企业赚钱34 二、企业利润从哪里来的34 三、竞争壁垒有什么价值36 四、经营者要有壁垒意识37 五、建立壁垒有哪些路子38 第十一章经营如何从无到有41 一、打出套路来41 二、干出章法来41 三、做出格局来44 第十二章好模式是打磨出来的45 一、让奇迹在我们身上发生45 二、模仿是创新的必要步骤46 三、尝试要大胆但不能盲目48 四、要为奇迹发生预留空间49 五、好模式都是打磨出来的50 第十三章经营忌跟风52 一、赚钱的永远是少数52 二、人多的地方不可去53 三、成事为什么那么难54 第十四章走自己的道才是王道55 一、日子为什么这么难呢56 二、鱼有鱼道，虾有虾道56 三、走自己的道才是王道57 第十五章找对自己的位置很重要58 一、定位不只是品牌形象定位58 二、找到自己的位置有多重要59 三、和大众顶着来没有好结果60 四、为什么商家都争着做一60 五、除去做一还有哪些活法61 第十六章经营企业需要系统思考63 一、好心为什么总是办坏事63 二、复杂事情难以简单处理64 三、科学并不等于正确有效66 四、看到世界的全貌和真相67 五、从根上梳理和解决问题69
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