热门：快消品零售营销老板
4.2.4 医美信息头部入口——更美
对于医美这个低频、高客单价的行业来说，获取流量的成本越来越高，已是不容置疑的趋势。这时，入口级的医美平台价值凸显。互联网医美平台带来的好处一方面是教育客户，提高行业的透明度，另一方面则是降低获客成本，为医疗机构减负。更美从2013年成立至今，一直受到了用户和资本的肯定。它如何从众多APP中脱颖而出？动脉网从五个角度分析了更美的成功之道。1.面向用户：更美是医美信息头部入口医美讯息良莠不齐，这一直是行业的顽疾，一些求美者为此走了不少的弯路。在通常情况下，用户在查询医疗美容信息时，习惯使用搜索引擎搜索，可是过度的营销，往往会失去信息的透明度和真实性。反观更美APP，用真人“整形日记”为用户提供决策（已有280万的真人整形日记）。这些日记由专业医生答问，并由系统对医美信息进行分类整理。使用时，用户想了解哪个项目，进入相关版块即可。2016年，更美上线了直播功能，帮助用户更高效地做出正确决策，并可直接在更美APP上完成下单。图4-14更美平台拥有280万真人整形日记本着对用户负责的原则，更美上线的“美购”（更美APP上功能板块）会经过严格的审核。首先，更美会实地考察医院和医生的资质，严格保障平台入驻机构均合规合法。平台医生必须具备《医师资格证》、《执业医师证》和《医学美容主诊医生资格证》。在更美APP上的用户还可以通过“验证药品”和“医生查询”验证真伪，让用户放心。如果用户和医院出现纠纷，更美会在第一时间做好调解工作。针对整形失败的用户，更美提供先行赔付服务和法律支持。目前，更美上线的意外险，覆盖了90%以上的医美项目。消费者开通VIP会获赠“效果险”，用户对整形效果不满意，符合条件时可获得对应保险赔付修复补贴。最后，针对囊中羞涩的年轻用户，更美还上线了医美分期业务，让用户可以先变美，后付款。正是因为更美为用户搭建好了这些基础规则，构建了一道牢固的护城河，才牢牢吸引住用户，产生更多的医美信息量。2.面向医生：更美成为医生IP孵化器医生IP是指“专业技能过硬，具有个人魅力，能通过技术、案例和服务态度长期吸引用户并形成二次口碑传播，最终能实现其个人、所服务机构和入驻平台多重商业价值的医生个人品牌”。更美用户发布的日记是兼具社交与商业价值的UGC内容，通过这些UGC内容，消费者能判断并寻找到优质的医院和医生。医生通过UGC内容吸引客流，相比传统渠道成本更低，同时也会让医生有更多时间和精力关注手术质量。平台、消费者和医生在这里各取所需，形成了良性循环。更美APP整形日记平均转化率达30%，有些医生IP客户的优质日记的转化率高达42.5%。目前，更美打造了超过1000名医生IP，并为每个医生找准自己的定位，如韦敏擅长颅颌面整形、栾杰擅长胸部整形、李勤擅长鼻部整形，将他们打造成各个领域的明星专家。除去整形日记，医生还可以主动在更美社区回答用户提出的医美疑问，点赞数高的医生答案将被标记为精华答案。这种知乎式的运营模式将像产生知乎大V一样产生医生大V，也就是医生IP，而且在更美APP上判断一个医生是否优秀是根据服务质量和用户口碑。医生还可以在更美平台进行直播，比如直播手术过程或解答医美疑惑等，拉近与用户的距离，让用户更好地了解医生。图4-15更美名医IP团此外，更美每年还会举办青年医生大赛、名医大赏等，选出优秀的医生。现在更美获得了包括八大处、上海九院、广州南方医院和西京医院等医院的行业大咖们的大力支持，平台已经入驻7000多家医美机构和10000多名医生。3.面向机构：大数据助力移动医美掘金移动医疗发展会产生大量的数据，通过大体量的医美数据沉淀，更美可以帮助线下医美机构轻松掌控最新的医美风向标。近期，更美APP开放KA商家，专享更美大数据库，并承诺ROI不低于1：4，今年发布的八大仪表盘，将助力商家掘金移动医疗。图4-16更美八大仪表盘KA商家即更美的重点合作商家。KA商家与更美平台签订年度合作协议，更美在线上获客、平台运营、营销策划等方面对机构进行全方位的指导服务。按投入营销费用不同，KA商家分层也不同，最高投入600万，可产出2400万销售额。若商家A投入600万营销费用，更美承诺产出销售额达到2400万。若实际完成1200万，则更美会退还商家营销投入费用300万。八大仪表盘包括选品盘、定价盘、详情页盘、日记盘、投放盘、活动盘、咨询盘和数据盘。选品盘旨在抢先发现潜力项目，占据市场先机；定价盘旨在监控竞品价格波动，快速调整；详情页盘能评估页面各版块的内容质量，对比同类美购转化效率；日记盘指的是能查看每篇日记转化效率，KA商家可以为高转化率的日记自主申请曝光位置。另外，投放盘能清晰盘点APP内各曝光位置效率和价值，辅助判断后续投放策略；私信盘能实时监控私信内容和转化率，生成个性化私信机器人；数据盘是指KA商家可对用户页面浏览、咨询、下单、支付、预约、验证一整套流程下来产生的所有数据，都能做到一目了然。4.面向资本：腾讯复星等投资方带来流量和资源的强大支持2016年更美完成C轮融资，这是中国医美行业历史上为数不多的一笔大融资。此轮融资更美引入了多家不同背景的投资人，包括腾讯、复星、君联资本、中信建投及多家上市公司，再加上此前的老股东经纬、红杉、维梧、华兴资本等，更美已经将中国一二级市场里医美互联网主流投资者及优质资源串联在一起，为整个行业提供更有价值的服务。图4-17更美历史投资方凭借合理及可验证的商业模式，整合消费者、医疗与商业的运营能力，更美成为维梧资本在中国的第一个投资项目。维梧资本管理着超过十亿美金，致力于建立生命科学和医疗健康领域高品质企业。随着国内知名光电仪器品牌飞顿的母公司及国际光电仪器厂商中国最主要代理方复星医药，以及同样在医疗产业有深厚布局的红杉、维梧、君联等投资方的加入，未来更美将向所有线下机构免费提供全线光电设备，只需要按照实际业务分期支付，就会节省掉诊所先期投入成本。5.面向未来：升级品牌抢占增量市场身处信息爆破时代，如何吸引和留住用户，并提升用户体验，成为每个移动互联网从业者思考的重要课题。作为交易额、用户数、合作医生数都处于行业优势地位的更美APP，已率先进行品牌升级和大规模品牌推广，迅速抢占流量红利，占领新生代整形用户心智。2017年5月更美升级了品牌理念“人生不是天生”，并推出了全新品牌广告《人生不是天生》，揭露了颜值社会里都市女性面临的压力，鼓励她们直面人生，把握命运。这则广告出现在纽约时代广场，花费数千万，投放了热播剧《欢乐颂2》片头，也在北上广等50个城市户外广告完美实现“霸屏”。在社交网络上，《人生不是天生》视频通过微博、微信等渠道进行推广，微博的讨论量一夜之间增加了超过20倍。在腾讯视频、秒拍等平台的播放量已超1000万。
（四）错误紧急制动，可能要翻车——总包方不当行使停工权
主要表现（1）合同中对总包方约定“霸王条款”：“任何情况下承包人均不得停工，否则承包人应承担工期延误违约责任。”（2）建设单位的违约行为尚不足以达到合同约定，或者法律规定的停工条件时，总包方贸然停工或总包方未按照合同约定的程序行使停工权。（3）建设单位未按照合同约定支付进度款，总包方行使停工权后，放任不管，未充分收集相关索赔证据材料，如停工现场管理人员情况、材料保管、租赁设备情况等，未及时向建设单位发出索赔报告。（4）总包方在停工事由消失后未及时申请复工，或者建设单位要求复工总包方无正当理由拒复工。（5）合同中约定了明确的总包方可行使停工权的情形，但履约过程中总包方怠于行使停工权。法律后果（1）合同中约定总包方任何情况下不得行使停工权的“霸王条款”将导致双方权利义务不对等，损害总包方的合法权益。（2）总包方的停工权属于临时抗辩权，一般情况下建设单位未按照合同约定的时间和条件支付工程款，或者违反有关建设行政法律法规导致工程施工活动无法进行，或者损害社会公共利益时，总包方有权进行停工。总包方行使停工权的目的是促使建设单位纠正违约行为，积极履行合同义务。例如建设单位的违约行为尚未达到合同约定，或者法律规定的停工条件时，总包方贸然停工，不仅无法达到纠正建设单位的违约行为，促使建设单位积极履行合同付款义务的目的，反而可能会被建设单位以擅自停工为由追究总包方的违约赔偿责任；如总包方未按照合同约定的程序行使停工权导致损失扩大，建设单位还可能会就该扩大损失部分要求总包方承担过错赔偿责任。（3）根据《民法典》先履行抗辩权、不安抗辩权，以及第八百零三、八百零四条相关规定，总包方行使停工权应承担相应的举证责任，并有权申请工期顺延、要求建设单位赔偿停工、窝工损失。如果总包方没有及时收集保存符合行使停工权条件、程序，以及停工期间损失的索赔证据材料，向建设单位发出索赔报告，还可能丧失相应的索赔权利。（4）总包方的停工权属于临时抗辩权，如停工事由消失后总包方未及时申请复工，或者建设单位要求复工，总包方无正当理由拒绝复工，除延误工期外，还可能被建设单位追究违约责任。（5）总包方怠于行使停工权，可能贻误处理合同纠纷解决的正当时机，如总包方未约束建设单位及时履行关键合同义务，至合同履约后期相关风险爆发，甚至可能导致项目亏损。防范措施（1）合同中应避免约定总包方在任何情况下不得行使停工权的“霸王条款”，并应根据项目实际情况及特殊性，设置条件明确、程序清晰的停工权条款，促使建设单位积极履行其关键性合同义务，保障总包方顺利履约。（2）总包方应审慎行使停工权。一般应提前先向建设单位发函告知，要求建设单位在合理期限内纠正违约行为。如果建设单位拒不纠正违约行为，应严格按照合同约定的程序行使停工权，采取停工措施后再次函告建设单位，避免不必要的损失扩大，避免不当行使停工权反被建设单位追究违约赔偿责任。（3）总包方应具备证据意识，停工应与索赔相结合，不仅应收集符合行使停工权条件和程序的证据材料，还应对停工期间施工现场人员、设备设施、材料等进行统计并监理，或者建设单位代表、监理签字确认；编制停工索赔书报监理公司及建设单位，积极行使停工索赔权利，避免丧失索赔权利。（4）停工权系临时性措施，一旦停工事由消失，总包方应及时向建设单位申请恢复施工，或者要求建设单位签发恢复施工通知文件，及时恢复施工，避免总包方原因延误工期，反被业主追究违约责任。（5）总包方应严格按照合同履约，当建设单位出现合同约定的停工事由时，及时函告建设单位，督促建设单位积极履行合同义务，保证项目顺利履约，风险可控。
12.2.9 医院配送用周转箱使用管理
零拣拼箱使用可周转的塑料周转箱替代一次性纸箱理论上可以降低纸箱成本，这在制造行业已经得到广泛应用，根据汽车行业的统计，平均周转箱的平均周转周期在2周以内，损坏率低于0.5%，但在医药商业行业的应用效果却不佳。某物流中心统计了过往1年的周转箱在不同的医院的回收比例：各家医院之间的差异很大，平均下来周转箱使用8次就会丢失，一个周转箱大约70元，而纸箱只要5元，使用周转箱的成本要远远高于纸箱。如表12-14所示。表12-14周转箱的回收比例序号周转箱使用次数丢失+医院库存丢失频次比例12300602.61%2550203.64%31150453.91%41050454.29%51000707.00%625002108.40%730002608.67%8200021010.50%9240027011.25%104005513.75%11120018015.00%12115019016.52%1365012519.23%1450010020.00%1545012026.67%163509527.14%173009030.00%1880024030.00%1945013028.89%2055019034.55%2145025055.56%合计23200295512.74%经过现场观测，发现医院药房收货上架后的周转箱存放环节是关键点。一家医院的药房布置如图12-3所示，有专门的周转箱存放的架子，办公室在药库门口，有效地防止了周转箱流出药房。图12-3一家医院的药房布置而另外一家医院，无周转箱存放地点，办公室在药库最里面，而且周转箱用于一级药库和二级药库周转，与客户沟通，药房无意在药库中腾出空间定置周转箱。后面经过与医院客户沟通，对无意使用周转箱的客户不再继续使用周转箱。如图12-4所示。图12-4无周转箱存放地点其他一些物流中心采用了不同的做法，用塑料袋装零拣药品，并放在周转箱中，在医院药房送货时当场直接取回周转箱。这个小例子体现了汽车制造业和医药商业的差异。汽车制造商在供应链中处于强势地位，其要求供应商使用周转箱，并对报废率和周转频率进行考核，因此能够降低包装成本；而在医药供应链中，医院处于强势地位，各家医院自身的管理水平不一样，意识也不一样，商业企业往客户端推进精益理念需要根据自身特点进行改善。
【销售案例】
（十三）.生产
确保批量生产的措施的计划（比如样件试制、100%尺寸检测、功能测试、资格认证、产量等）必须在SOP之前的9个月被确认下来。
六、终端目标管理
目标管理是一种量化管理，多以数字说话，避免不好管理、控制，推诿现象频频。1.终端目标明确明确业务人员销量目标、渠道维护目标、拜访目标、回款目标，并明确相关人员的工作职责、工作内容、工作绩效、工作制度。2.终端目标实施方法设计终端运作步骤，分类维护拜访标准。制定终端动销方案（统一性推广活动或单店促销活动），分配资源到个体单位，并定期召开动销会议，分析阻碍动销的原因，发布相关动销措施。3.终端拜访监控一是报表监控：通过日报表监控业务人员每天的工作情况、市场信息反馈情况、目标完成情况，并了解单店动销阻隔原因和业务人员的解决方案。二是例会监控：通过工作汇报，了解业务人员阶段工作情况、目标完成情况、影响目标完成的原因、业务人员的动销方案，并根据市场发展状况，发布改善市场动销的措施，纠正业务人员的违规行为和不正确的操作方法。会后进行单独沟通，批准方案或与业务人员商讨终端渠道动销方案。三是制度监控：通过制度管理，对终端运作中的违规行为进行处罚，赏罚分明，杜绝错误行为的继续发生，并表扬有贡献或完成任务的业务人员，将优秀的业务人员作为楷模，营造良好的团队管理氛围。4.关键指标考核一是销量达成率：考核总业绩、单元回货率、进货客户数。即实际销量与计划销量的比率。目的是让每个业务人员都有自己努力的方向，并且相互之间可以进行比较，保证销售队伍旺盛。这要在每月月初为每个业务人员公正、合理地制定销售目标，在每个月销售工作完成时计算其目标达成状况，并以此作为奖金评估的重要性。二是单元回货率：客户质量考核。为了保证产品动销的持续性，以及避免业务人员恶性压货行为，采取以单元（三件一单元，可以是本品）回货频率考核业务策略，回货频率高，说明客户质量好、动销快、销量高。三是进货客户数量：客户数量考核。为了避免业务人员每个月就关注那么几个核心客户，造成市场荒废。故此，为每个业务人员制定当月交易客户的目标数量，以考评管理业务人员工作能力与工作质量。
二、“控价防窜，维稳市场”的关键抓手是什么
全国价格不可控，但落到地方市场，城市经理要做到“主动可控”。什么叫“主动可控”，根据品类在不同渠道的生意占比，设立价格预警机制。如表5-1所示。表5-1价格预警机制比如老场景-大店占比生意50%，老场景-BC场占比20%，老场景-批发占比20%，新场景-社区团购占比5%。大店和BC场是经销商、本地销售团队的核心生意，大家一般都看得很紧，厂家的直营团队和经销商对上述两个渠道管控相对较严，批发商和新零售渠道对该渠道价格冲击相对较小。批发渠道一直都是价格思维，现金为王。社区团购是爆品思维，有爆品才有流量，两者价格都过低。因此，结合各类渠道特征，对城市经理来说，最容易执行和最具有实战意义的是落实到每个核心SKU，综合毛利计算，设计价格区间值。每个零售渠道的经营逻辑决定，不可能只有一个死价格，无法做到没有弹性。简单来说，针对每个渠道，价格的底线是什么。一旦超过底线，城市经理必须伸手管。比如老场景-大店的核心SKU1价格区间是【105~100】，新场景-社区团购的核心SKU1价格区间是【93~98】，超过阈值，必须第一时间和渠道沟通协调，防止伤害整个市场。为什么要结合毛利计算？因为城市经理头顶着销量的KPI，而本地经销商作为商人，更在意的是毛利高低。因此，城市经理必须要在完成销量的同时，替经销商考虑毛利的问题。否则，只顾销量，只会把经销商做死。城市经理要让经销商清楚地认识到，过去舒服赚钱的日子一去不复返。现在这么多新渠道，经销商肯定要有取舍。不要再指望所有渠道、所有SKU都赚钱，生意讲究的是综合毛利，利润是一整盘棋，而不是某一个单品毛利。城市经理在设计核心SKU对应的每个渠道价格区间时，必须不断通过算账让经销商明白，只有新品和高毛利产品才是未来能否赚钱的关键。
打破时间的隔断
我们看下一句：“神以知来，知以藏往，其孰能与于此哉！”这个话解释起来很简单，你学易道学到了很精深的程度，你的精神就能知道未来的事情，你的智慧就能包容过去的一切。但是，我们也要想一想，“神以知来”是怎么知的？“知以藏往”是怎么藏的？其实，“神以知来”和“知以藏往”是一回事。如果你真正对过去的事情很清楚很明了，那么对未来的事情也就会有准确的判断。我接触过很多学历史的朋友，感觉到他们比一般人都要自信，甚至有些人还有点小小的骄傲。为什么会这样呢？中国人很强调以史为鉴，真正学通历史的人，他们在社会上为人处事，都会得到很深的历史借鉴。中国历史可以说是两三百年一个轮回，学通历史的人，往往都能很清楚地了解自己所处的时代，明白一个时代的大势。现在是处在社会轮回的哪一个阶段？一般学历史的人都会有一个判断，都会有所参照，觉得自己能够把握。学历史的人往往都有这种自信，确实自有他的道理。人生有很多问题，最要命的问题是什么呢？就是人在时间当中的一种局限。我们生而为人，生之前的事情一无所知，死之后的事情也一无所知，而且总共就活这么几十年，到底是怎么活过来的，最后往往都记不住了。这种在时间面前的局限，可以说是生而为人的最根本的焦虑。面对未来它不可知，面对过去往往很多事情都被遗忘了，模糊了，甚至昨天的事情、去年的事情，很多都记不起来了。没有办法，这就是生命的自然属性，这就是人的局限性。那么，所谓“前事不忘，后事之师”，这对人来说就很重要了。“知以藏往”的这个“藏”字，应该通去掉草字头的这个“臧”字，意思不再是隐藏，而主要指的是包容、包含，有记住而不忘失之义。平常遇到事情，尤其是很痛苦的事情，一般人去安慰他，往往就跟他说：“莫得事，别往心里去，过几天忘了就好了！”其实，这是一种短暂的、逃避的、消极的安慰，痛苦实际上是忘不了的，也许一时你确实忘了，但只要出现同样的情景，痛苦又会重新出现。那么，真正的态度应该是什么呢？是不要忘记过去的事情，对过去的事情要有“知”，同时对给自己带来痛苦、不幸的人和事，要抱一种宽恕、一种原谅、一种包容的态度。这才是一种积极的态度。其实，人痛苦的原因并不是他的记忆好，记住了这件事情而忘不掉，而是因为他不能够原谅这件事情，不能够包容这件事情，不能够宽恕这件事情。人不管是对自己还是对别人，往往都是如此。西方有一位大诗人叫博尔赫斯，在座有些朋友可能知道，他被称为诗人中的诗人，当年诺贝尔文学奖没有在他生前颁奖给他，被世人视为是诺贝尔文学奖的耻辱。他在一首写到遗忘的诗中说：“不存在的事物只有一样，那就是遗忘。”说白了，就是这个世界上没有不存在的东西。你举出任何一个东西，哪怕是你举出任何人都没见过的东西，但是你一旦举出来了，它就存在了。不存在事物只有一样，就是遗忘！换句话说，在这个世界上，不可能有什么东西被遗忘的。你想要真正忘记过去所做的种种事、所经历的种种东西，那是不可能的。按佛教的说法，业力是不灭的，你所做的一切都将变成八识田里面的种子，一旦条件成熟了，它就会重新发芽。现代心理学的解释也一样，人过去的经历造成了一些心理上的创伤，随着时间的流逝，人们好象把它遗忘了，但实际上，它会停留在你潜意识的深处，并形成了这些心理上的症结。所以从这一点来看，“神以知来，知以藏往”是在学易当中一个非常重要的原则，不能随便把它放过去。“其孰能与于此哉！”这是《系辞》作者的赞叹，面对过去，面对未来，能达到如此的境界，有什么样的智慧能比得上易道啊！
第三节 牧场内部技术职称的鉴定管理标准
为加强牧场专业技术人员职称管理，根据对专业技术人员专业技术能力考察，结合其专业技术对牧场发展的重要性等因素，对具备专业技术职称人员在牧场内部进行重新评定认证，以合理、有效地选拔、任用专业人才；同时，为专业技术人才规划职业生涯，特制订本制度进行职称管理。一、牧场内部技术职称鉴定管理机构（一）牧业公司技术部（1）负责初级鉴定的受理及组织工作，以及中、高级职称等级申报工作。（2）负责设计理论考核试题库的建立，确定实际操作的考核项目及考核办法，并参与鉴定工作。（二）总公司人力资源部（1）人力资源部负责中、高级职称等级申报的受理。（2）人力资源部参与评分标准的制订及考核评分工作。（三）职称鉴定小组成员（1）初级职称：由牧场场长、牧业公司技术部经理、牧业公司管理部经理、总公司人力资源部经理参与鉴定。（2）中、高级职称：由牧场场长、牧业公司技术部经理、牧业公司管理部经理、牧业公司总经理、总公司人力资源部经理、总公司人力资源总监参与鉴定。二、职称鉴定流程图牧业公司各牧场场长向牧业公司技术部提出职称鉴定申请→牧业公司技术部审核参评人员资格→牧业公司技术部向总公司人力资源部申报→总公司人力资源部组织职称鉴定小组成员进行鉴定→总公司总经理批准。三、职称鉴定等级划分及职称补贴（一）职称鉴定等级划分专业技术人员技术职称等级从低到高依次设定为初级（助理技术员）、中级（技术员）、高级（高级技术员）三个职称等级。（二）职称等级补贴标准如表3-4所示。表3-4职称等级补贴标准技术职称等级技术职称职称补贴（元/月）高级高级技术员600中级技术员400初级助理技术员200四、职称鉴定等级参评资格及鉴定标准（一）职称鉴定等级参评资格1.初级（助理技术员）（1）经本岗位初级培训或自学达到规定标准学时数，并能独立上岗操作。（2）在牧场连续从事本岗位工作达六个月以上（含）并接受相关理论知识培训达到相关课时数或自学，操作达到上岗水平。2.中级（技术员）取得初级（助理技术员）职称资格后，在牧场连续从事本岗位工作达18个月以上（含）。3．高级（高级技术员）取得中级（技术员）职称资格后，在牧场连续从事本岗位工作达24个月以上（含）。（二）职称鉴定等级鉴定标准理论知识与实际操作鉴定所占权重如表3-5所示：（四）职称鉴定等级鉴定规定（1）理论考试主要为相关理论知识、操作规程、安全常识等；由牧业公司技术部拟定考试题库，闭卷考试，考试时随机从考试题库中抽取试题组织成一份考试卷。（2）操作技能考核的内容，由牧业公司技术部根据鉴定对象所从事的具体工作确定相应的考核项目，在指定场地通过现场实操的形式进行考核。（3）日常工作包括平时工作完成情况，每月的绩效考核及领导临时安排的工作，遵守公司相关制度、工作态度等。由分管的主管、场长进行评分，满分100分。（4）国家认可的专业技术资格包括维修、特种作业、电焊、电工、职业兽医资格证件等，以及相关国家认可的相应级别职称，每一个证书为50分，国家认可的中级或中级以上职称证书为100分，满分为100分。（5）理论知识考试和实际操作考核满分均为100分，两项均达到80分以上（含80分），其中有一项达不到80分者为不合格。五、职称鉴定等级鉴定流程和鉴定时间（一）新进员工职称等级鉴定（初级鉴定）（1）对于新员工，进入牧场工作6个月后，可直接参与初级职称等级的技能等级鉴定。（2）各牧场根据所需鉴定的员工人数（有新员工符合条件报经牧业公司技术部核实，即可进行鉴定，人数不限），统筹安排理论考试及实际操作考核的时间、地点，并通知相关部门及人员组织考试和考核。（3）经职称鉴定等级管理机构组织鉴定后，即可公告执行。（4）总公司人力资源部对通过职称鉴定的员工进行薪资调整，从次月起开始享受相应等级的职称补贴。（二）中、高等级鉴定（1）每年12月份由各个牧场向牧业公司技术部统一汇总提出，总公司人力资源部组织职称鉴定小组成员进行一次中、高级职称的鉴定工作。鉴定通过后，次年1月起直接享受相应的职称补贴。（2）正式员工进行中、高等级鉴定时，应对照技能鉴定申报条件，填写等级鉴定申请表，列出申请理由，并由分管的主管、场长填写审核意见后报牧业公司技术部，不能越级申报。（3）正式员工职称等级鉴定，应符合职称鉴定的时间间隔要求。（三）具备下列条件之一者不能晋级（1）除工伤外，年度缺勤合计达12个工作日的，不能参加当年薪资晋级。（2）年度工作中有严重违反公司规章制度，或给公司造成严重损失和不良影响的，不能晋级。（3）正在提请离职（辞职、辞退、开除）的员工，薪资不能晋级。六、相关规定（1）所有从外部获得的职称证，仅作为申请定级的条件，仍需参加牧业公司组织的技能职称鉴定。（2）通过技能职称鉴定的技术员工，连续三个月月度考核结果达不到90分的，给予警告；连续六个月考核结果达不到90分的，技术等级降低一级；一年内累计九个月考核结果达不到90分的，技术等级降低一级。（3）通过技能职称鉴定的技术员工，由公司发放相应技术等级职称证书。七、附件及其记录附件1：《牧场技术岗位职称等级鉴定考核内容》（表3-7）附件2：《牧场内部技术职称等级鉴定申报表》（表3-8）附件3：《牧场内部技术职称等级鉴定考核表》（表3-9）表3-7牧场技术岗位职称等级鉴定考核内容表3-9牧场内部技术职称等级鉴定考核表
第五讲 淝水之战

——兼论南北战争与南北政治形势

“淝水之战”也是魏晋南北朝史研究领域值得关注的一个问题。淝水之战的意义，不仅在于它是中国军事历史上一次以少胜多的著名战例，还在于通过这场战争，我们可以分析当时的南北政治形势、南北战争的性质、南北统一进程及南北的民族关系等问题。
1.开创全新品类
如果大家留意身边的商业案例，颠覆者往往来自中小企业。创业者往往是因为有了一项新的发现、一项新的技术、一项新的研发成果而选择创业的，善于创新和研发是中小企业的优势。但是，只有这些还远远不够。实验室的创新成果，需要通过新品类转化为顾客能接受的市场成果，需要将技术语言转化为顾客能听得懂的销售语言，否则就会陷入自嗨之中。这时，中小企业就需要掌握和了解新品类的知识。开创全新品类可以说是中小企业参与市场竞争的第一原则，创业的第一步首先就应该思考有没有机会开创新品类的机会点，而不是在既有市场和红海中参与厮杀，这样可能杀敌一千自损八百，不是中小企业所能承受得起的风险。那么，什么是新品类？新品类的打法原则又是什么？首先，新品类是一种侧翼出击的战略方法，可以保证一段时间内在一个相对无竞争的地带壮大自己，这是中小企业最需要的。其次，新品类是一种灵活多变的战略，讲究速度和把握时机。这往往也是大企业所不具备的，大企业对市场的敏感度不高，而这正是创业者的优势。贴近市场，了解顾客，才能做出符合顾客要求的新品类。这样的例子非常多。传统行业里，凉茶就是一个全新的品类，对应全新的市场，竞争相对没有那么激烈，这给了王老吉充足的时间来建立根据地，让自己活下来，也才有了后来腾飞的机会。在快递领域，闪送在众多的快递大佬中间开创“一对一直送”的新品类。拒绝拼单，一对一直送，对于顾客来说，非常具有吸引力。
（一）持续的优质内容力
优质内容不一定能够成为好的IP化品牌，但是好的IP化品牌一定有着原创、稀缺、个性、自带流量的内容力。举凡品牌的文化故事、代表人物、历史荣誉、标志事件，产品的颜值包装、独特造型、技术创新、品质特色、使用仪式，市场上的推广动态、事件互动、趣闻趣事、事件细节、标志段子……优质内容也不仅局限于图文信息，可以是表演、演讲、声音、符号、短视频、表情包、颜值……可以一本正经地胡说八道，也可以幽默轻松地随意吐槽，可以别开生面地机智反转，可以生动写实地生活记录……越是基于品牌生活的个性化原创、稀缺性演绎、带温度诉说，越容易受到人们的追捧，产生低成本甚至付成本传播扩散。吴声先生在《超级IP》中指出：“内容力的至高法则是进入生活，成为生活方式。”
  
    
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