情景再现:你介绍了首批支持、终端政策、促销政策后,客户说:你们的政策看起来挺多,但比某品牌的力度小多了。情景分析:经销商希望厂家给政策,给价格,自己好多赚钱。1、我们大部分人都是贪心不足,何况做生意的经销商呢?能争取的,尽量争取;2、经销商会把对手品牌的某项优势,断章取义,作为和厂家谈判的工具,甚至要挟;3、没有十全十美的政策,也没有面面俱到的支持。解决要点:1、给经销商算综合账,比如利润空间、市场支持,让经销商明白,你对他的“小算盘”一清二楚;2、每个品牌发展的不同阶段,政策会有所不同,新品牌,开发终端,才是头等大事;3、厂家政策分两种,一种是帮助经销商分销卖货,一种是让经销商订货压款;4、只给政策,不给方法的企业,是对经销商不负责。异议解答:1、您说的某品牌力度大,是指他们订货20万给8个点折扣,30万折扣12个点,您想过没有,为什么订货10万的没有折扣呢?其实就是让大家多订货。润滑油不是色拉油,你一次订这么多的货,把资金都占用了,还怎么做市场呢?这个企业的政策,有点居心叵测;2、某总,厂家制定政策的目的有两种,一种是想方设法的帮助经销商出货,另一种是千方百计的掏空经销商的口袋。帮你出货的政策,基本都是针对终端、用户,而针对你口袋的,基本是折扣、送车、旅游,让你多进货,多囤货,对你卖货,几乎没有帮助;3、我们公司的政策,都是从帮您尽快开发终端、提升销量制定的。比如我们的“终端亮化工程”,就是通过大量的制作门头,提高知名度,让你好卖货;我们的“扫红包”,是为了提供维修工卖货的积极性;至于我们的“投资计划”,更是帮你稳定客户,稳定销量的……您的销量起来了,才能真正的赚到钱;4、这个牌子听说过,给的折扣特别大,价格算下来很低,但您也看到,山东、湖北的一些油品价格很低,但为什么多年下来,几乎没有一家做起来呢?光靠低价是做不起市场的,当价格低了之后,品质就很难保证,现在的原材料价格行情很透明,这么低的价格,这么大的力度,您觉得放心吗?应对雷区:1、他们的政策就是让你囤货,别上当。经销商知道对方的目的,所以才给你说,如果他真订货了,反而不会给你透露的;2、我该给你的都给你了,真的。不要辩解,更不要表白,和经销商共同拟定方案,监督执行下去,让经销商赚到真金白银才是正途;3、力度这么大,质量可能不靠谱。可以引导客户这么说,但自己不要直言。
主要表现(1)总包方违反法律、法规规定将工程分包给不具备相应资格的分包方,该分包方所聘用的工人从事施工作业时因工伤亡。(2)由总包方项目部直接招聘的临时工人(如司机、清洁工等),双方没有签订劳务合同,或者不符合劳务合同关系的条件,总包方又没有为其办理工伤保险及意外伤害险,临时工人发生人身伤亡事故。法律后果(1)因将工程违法分包给不具备相应资质的分包方,导致总包方承担了本应由分包方承担的用工风险,总包方应向伤亡人员承担工伤保险责任5。(2)总包方项目部在项目现场直接聘请临时工人,一旦被认定为构成劳动关系,发生意外事故后,总包方需按工伤保险待遇,以及其他人身损害进行赔偿,甚至补足其他“五险一金”等职工待遇。防范措施(1)遵守法律规定,依法为本单位职工办理工伤保险。发生工伤事故的,应积极组织救治,用人单位应当自事故伤害发生之日起30日内,向统筹地区社会保险行政部门提出工伤认定申请。(2)应选择具有用工资质的分包方,确保合法用工,在与分包方签订合同时应明确其为雇员缴纳工伤保险的义务,要求分包方承诺发生纠纷时应由其处理相关纠纷。(3)发生工伤事故后,应积极应对,避免激化矛盾。若发生总包方垫付费用的,应与分包方通过书面形式协议确认,并明确应从应付未付的款项中直接扣除本应由分包方承担的工伤保险费用。(4)对于临时性用工,建议首选与具备相应资质的运输公司、餐饮公司、家政公司或第三方劳务外包公司进行合作,避免形成直接的劳动关系,扩大工伤责任范围。(5)施工现场应落实安全生产岗位责任制及安全生产规章制度,做好安全生产检查和监督工作,定期对员工进行安全培训,提升员工安全防护意识。
【案例】王经理来找HR说:“我们部门有个员工向公司提出了辞职,写了书面的辞职申请。于是部门就开始重新招人,继任者都找好了,但这位辞职员工今天居然又跟我说他不辞职了,要撤销他的辞职申请,该如何是好?我以前出去参加培训的时候,听说员工辞职之后想要撤销,需要得到公司同意,我们可以拒绝他的撤销申请,对吧?”HR点头说:“这具体要看他的辞职申请是怎么写的。在《劳动合同法》中规定的辞职权,针对的是员工通知公司解除劳动合同。而在实际操作中,有的员工会在辞职信的最后写“望公司批准”“请领导同意”之类的话,这样的语句就使得辞职信的性质发生了变化,即不再是通知,而是变成了申请。如果辞职信是通知性质,那么根据《劳动合同法》的规定,满30天劳动合同就可以解除了,公司不可以决定员工的去留。但如果这份辞职信是申请性质,实际上就变成了由员工提出协商解除劳动合同,那公司就可以批准或不批准。在公司明确回复员工同意或不同意之前,劳动合同就一直有效,员工也可以单方撤销他的辞职申请,但如果是通知性质,员工如果要撤销,就必须得到公司的同意。”王经理说:“那我还得去看一下他的辞职申请到底是怎么写的。”过了一会儿,王经理回来了,说:“我看过了他的辞职申请了,最后有一句是‘请领导慎重考虑批准我的申请’,这应该就是申请性质吧。”HR说:“是啊,这是申请性质,需要你的批准。”王经理说:“那该怎么办?我们都已经招好继任者了。我之前想先招人,招到人就同意,招不到人就拒绝他,以保证这个岗位的连续性。那现在有没有什么其他办法可以破解呢?”HR说:“那你们招到人之后有通知过他同意他的辞职吗?”王经理说:“没有啊!最近太忙忘记了。”HR说:“那可麻烦了,你们既然没有同意他的辞职,那他现在单方撤销辞职申请应该是可以的。不过,他的辞职申请已经发出,你们也收到了,如果因为他的单方撤销给公司造成了经济损失,也可以要求他进行赔偿。你可以先用这一点去跟员工谈,就说需要他赔偿公司的损失,说不定他就不撤销辞职申请了。”王经理说:“那他要是坚持一定要撤销辞职呢?”HR说:“这就比较难办了。我们只有两个选项,第一是撤销新招聘员工的录用,第二是不允许他撤销辞职,但这两种操作都是违法的行为,有一定的法律风险。事到如今,你需要认真做个决定。如果真的打官司了,那再想办法进行调解吧。你们需要引以为戒,把公司的人力资源操作流程认真看一下,对于辞职申请要及时回复,以免类似的情况再次出现。”【怎么办】总结一下,公司收到员工辞职报告后,该怎么办?第一,公司收到员工的辞职报告,要分清员工提交的辞职文件到底是辞职通知,还是辞职申请。第二,如果员工是辞职通知,那么员工提前30天书面通知用人单位即可,没有其他条件。如果员工辞职的时候没有办理工作交接,或者与用人单位有未了结的纠纷,用人单位可以通过仲裁或诉讼的方法主张自身权利,但是不能限制员工的辞职,两者不能混为一谈。第三,如果员工是辞职申请,那么需要及时回复员工是否同意其辞职,否则容易出现不必要的麻烦!【相关法规政策】《劳动合同法》第三十七条劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位,可以解除劳动合同。劳动者在试用期内提前三日通知用人单位,可以解除劳动合同。
(一)常见时间分布多数企业在10月或12月启动战略会,但大企业如美的从7月就开始准备,其流程分为三个阶段:l 市场洞察(7-8月):高层走访国内外市场,包括跨行业调研,因为“打败你的往往是跨界者”。例如,餐饮行业需关注机器人炒菜等技术冲击。l 战略定位与目标制定(9-10月):9月聚焦战略定位(如企业在客户心智中的独特价值),10月确定公司级滞后性目标(如年度营收10亿),并开始向部门拆解。l 目标落地与绩效确认(11-12月):11月完成部门专业性目标拆解(如销售部需激活多少新客户),12月确定基层行动性指标(如每月招商数量),确保战略逐层落地。(二)关键逻辑l 流程步骤不可省:企业规模越大、行业复杂度越高,战略周期越长(需预留更多时间调研与校准),但无论何时启动,需确保“市场洞察→战略共识→目标拆解→执行落地”的闭环,避免拍脑袋决策。l 动态衔接:战略制定需与预算编制、绩效体系联动(如美的7月同步做半年度预算复盘)。(三)大企业战略制定的典型流程(以美的为例)时间节点核心动作6-7月高管走访市场(行业/跨行业调研),启动半年度战略与预算复盘7月第1周正式开展半年度战略复盘,初步探讨下一年战略方向与定位7-9月持续收集数据,跨部门研讨战略可行性(如市场趋势、技术储备、竞争分析)9-10月召开战略会议,确定下一年目标与路径(如业务增长点、资源分配方案)11-12月战略目标拆解至部门与岗位,制定绩效考核指标,完成年度预算编制12月底-次年1月战略宣贯会,团队对齐目标,启动执行 一把手+核心高管团队的年度会议排期(四)小企业要不要这么做1.企业层级决定流程形式,而非省略流程本质。若企业规模极小(如仅老板与基层两层架构),虽无需严格区分“高层-中层-基层”的战略流程,但市场洞察、战略定位等核心动作不可省略。优势:小团队沟通频率高,可通过日常交流同步市场信息、调整策略,使战略思考融入日常运营,而非依赖会议流程。 2.行业特性决定战略投入力度,而非企业规模。成熟行业(如传统零售、简单加工):竞争格局相对稳定,战略重心可偏向“效率优化”(如成本控制、渠道深耕),无需高频大规模市场洞察。高动态行业(如AI、新能源、创新科技):技术路线多变、竞争壁垒模糊,必须投入大量资源做前瞻性市场洞察:
从企业物流角度,根据物流活动的作用可以分为供应物流、生产物流、销售物流及逆向物流。供应物流:生产企业、流通企业或用户购入原材料、零部件或商品的物流过程称为供应物流,也就是物资生产者、持有者到使用者之间的物流。对于制造企业而言,是指对于生产活动所需要的原材料、燃料、半成品及生产辅助性资料物料等物资的采购、供应等活动所产生的物流;对于流通企业而言,是指交易活动中,从买方角度出发的交易行为中发生的物流。生产物流:从工厂的原材料购进入库起,直到工厂成品库的成品发送为止,这一全过程的物流活动称为生产物流。生产物流是制造企业特有的,它和生产流程同步。原材料、半成品等按照工艺流程在各个加工点不停顿地移动、流转形成了生产物流。如果生产物流发生中断,生产过程也将随之停顿,生产物流顺畅性、经济性对生产效率效益产生直接的影响。销售物流:生产企业、流通企业向用户交付商品的过程物流活动称为销售物流,是指物资的生产者或持有者到用户或消费者之间的计划、仓储、搬运、装卸、运输、包装、保险、交割、验收等活动。对于制造企业,是指售出商品;对于流通企业是指交易活动中,从卖方角度出发的交易行为中发生的物流。逆向物流:不合格物品的返修、退货及伴随货物运输或搬运中的包装容量、装卸工具及其他可再用的旧杂物等,经过回收、分类、再加工、使用的流动过程。本书重点针对成品销售物流进行阐述。销售物流的关键要素包括物流规划,仓储,运输,进出口,包装,物料搬运,库存管理,订单管理,其中:(1)物流规划:物流规划就是对物流的发展进行规划和设计,是对物流进行比较全面的长远的发展计划,是对未来整体性、长期性、基本性问题的思考、考量和设计未来整套行动方案。物流规划的体系是由物流战略规划、物流系统空间布局规划、物流信息平台规划、物流运营管理体系规划等组成。从物流中心选址、规划到物流运营中的现场改善都是物流规划的工作内容。如图6-1所示。图6-1物流规划体系(2)仓储:指接收、存储及物流从生产到配送地点之间的物料移动。(3)运输:计划、安排和控制与模式、供应商和库存在组织间流动的有关的活动的功能(4)进出口:产品在国外生产但是国内购买,或者产品在国内生产国外售卖的活动。(5)包装:在运输过程中防止物品损坏的材料,包装的类型会影响这种损坏的程度。(6)物料搬运:货物在配送中心内的移动和储存,物料的搬运时常需要平衡资本投入成本与设备的操作成本。它可以分为接收、储存、转移或处理及装运,物料搬运既可以手工,也可以有设备辅助或全自动。(7)库存管理:企业管理的一个分支,负责计划和控制存货。(8)订单管理:计划、指导、监控和控制与客户订单、生产订单和采购订单相关的过程。对于客户订单,订单管理包括订单承诺、订单输入、订单挑选、包装和发货、客户账户的账单和对账。对于生产订单,订单管理包括订单发布、路由、制造、监控和入库或产成品库存。对于采购订单,订单管理包括对供应商的下单、监控、接收、验收和付款。结合制造企业的特点,本章重点陈述成品物流的物流规划,仓储管理、运输管理、物流服务商管理。
“一致”就是我们精神的终极之处,或者说我们的精神本体,实际上是一样的,众生都有佛性,在圣不多,在凡不少,一味平等,所以是“一致”。但是,我们的精神一旦展开出来,把它的作用发挥出来,那我们每个人脑袋里面的花样就大不一样了。我们脑袋里各种各样的花样、各种各样的思虑,每个人都各不一样,都是忙个不停。我们有些人喜欢打坐习定,早晚在那儿坐上半个小时、一个小时,外表看起来是安安静静的,但心头就像开运动会一样的,啥东西都有,忙得不亦乐乎。尽管我们人与人不同,所思所虑也是各种各样,但最终这些思虑还是要回到精神的本体之处,要回到我们心性当中。我们心性的终极,就是“一致”的这个地方。我们的心、我们的精神,能够产生各种各样的思虑,但是,怎样去动心、动念,才能够做到前面说到的那四个字,也就是“贞吉悔亡”呢?我们的心思要想起得正,念头要想来得直,做出来事情要想不后悔,怎样才做得到这一点呢?前段时间在熊谷讲《大学》,《大学》里面最关键的修养功夫,就是“知止而后能定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得”这几个步骤。我们这儿讲“一致而百虑”,《大学》里面就讲“安而后能虑,虑而后能得”。当然,《大学》里的“虑”和“得”都是好的,是正虑、正得,不是通过歪门邪道而来的“虑”和“得”。那么,要想正虑、正得,最关键是一开始要“知止”。所谓“知止”,作为普通人来说,就是你要知道什么事情当为,什么事情不当为。当为的事去做,不当为的事你就要止住,要知道刹车。其实,不光对不好的事、不好的东西要“知止”,对于好的事情、好的东西也要“知止”。我们做任何事情,包括吃饭睡觉都要知止,再好吃再有营养的东西,如果你不知止,肚皮胀破那就活该。在我们的精神锻炼也是如此,也要知止。但是,知止要止到什么程度呢?那就是要止于一,就是要得一、致一。佛教道教里面的修行,首先也是要止于一,所谓“识得一,万事毕”、“制心一处,无事不办”,你的精神能止于一,那就什么事都好办了。“知止而后能定”,我们有了这个止,那么我们对自己的心思、行为就会有定数、有定见,你就不会乱来,该我做的我就去做,不该做的我就止、就刹车。“定而后能安”,我们做任何事情,有了定心丸,你心中有了定数,那么你就能够安心,这个时候才谈得上虑。你真正能够心安了,心安就理得嘛!你心安以后思虑的这个理才能得正,你从这个正理出发来做的事情,才是正事,才能有好的收获,才能有正得,自然就会有好结果。这就是“一致而百虑”,必须通过这样的修学过程,才能够做到“贞吉悔亡”。既然天下的事情都是“同归而殊途”,都是“一致而百虑”,那还有什么不得了的呢?天下何思何虑啊!大家都要走到一个地方去的,最终的归宿都是一样的,最初的来源也是一样的。人生不过如此嘛!那你还有什么可着急的?还有什么好思虑的呢?所以孔夫子一连说了两个“天下何思何虑”。
公司最近在推广互联网思维,提倡用互联网的方式做客户营销。互联网思维不仅可以应用到外部客户层面的沟通,还可以逐步体现在内部员工层面的沟通上。比如公司最近在利用“微信运动”,让员工灵活组队进行运动竞赛,用具有趣味性的方式以增强员工的体质,提升组织的活跃度,营造良好的氛围。有的部门把很多小型的员工之间相互关爱的活动在微信上传播,在短时间内掀起一个个小高潮。公司内的各种网络社区也逐渐成立起来。  皓枫对互联网比较感兴趣,他向哲涛提议:“我们也可以考虑用互联网思维开展对员工的知识传播与能力提升工作,互联网传播的特点是传播快、碎片化、即时性、随时随地、视频化(可视化),我们可以利用互联网这个工具,让员工随时随地获取实战中所需要的知识、经验。  “现在大家都很忙,很难抽出整块的时间(如2~3个小时)聚在一个地方参加培训,这个方式覆盖率与效率都很低,应该转变为短平快的、分散式的学习,非面对面培训,特别是移动网络学习可以随时随地进行,覆盖面更广、效率更高、效果更好。”  哲涛觉得这个想法非常好,但他认为这样的学习需要经过规划、组织与推动,才能形成随时学习的氛围。两人通过头脑风暴,想出以下点子:​ 要呈现一线工作的实战场景的经验(比如地产行业的项目管理、客户关系管理经验),可以用微视频(现场场景或实战演练)或“作战手册”的方式呈现。​ 包装一些大V与“网红”,营造“引爆点”,比如采用大咖短视频讲话、采访问答或与网络听众互动问答的方式,使高层的战略思想能够得到及时传播。​ 把员工日常工作的经验心得及时传播到网站上,使员工之间能够相互交流,这是一种相互激励、自我激励的方式。​ 建立社区并开发移动手机版,使员工能够通过网络互动求助与交流。皓枫说:“通过这些传播方式,我们要实现三个目的:一是水平传播(同一层面的传播,比如同类岗位、同类问题的经验移植)、垂直传播(从高层到基层,或从基层到高层的思想、信息流动)、迭代(实现产品、方案短时间内不断优化升级,比如一个方案出来后,经过若干人的补充完善,多次迭代形成越来越趋向完美的东西)。”哲涛也很有感触,现在的学习不像以前那样,学和玩是分开的,学习就是学习,玩就是玩,两者之间的界限相对明确清晰,从情境来看是相对静止且固定的。未来的学习方式,学和玩可能是结合在一起的,在学中玩,在玩中学,而且是处于流动状态的,就是在信息洪流中,随时可以舀一瓢上来。  皓枫还介绍了自己最近看的著名的未来学家、趋势专家丹尼尔·平克的《全新思维》,里面提到:我们已经从左脑时代转向了右脑时代,因为现在人工智能逐步代替我们的左脑。我们更依赖那个善于想象、善于创造、善于图像化思维的右脑,右脑的开发程度就变成了未来一个人真正竞争力的重要抓手。为了更好地迎接这种趋势,未来人才最需要的六大能力叫作“三感三力”(三种感觉和三种力量)。“感”是指设计感、娱乐感和意义感,“三力”是指故事力、交响力和共情力。  哲涛很受触动:“三感三力”也应该逐步成为我们未来推动员工学习的趋势与特征,让我们的培训赋能方式更有设计感、娱乐感和意义感,同时具有故事力、交响力和共情力。  “我们任重而道远啊!”哲涛感慨道。
亲有过谏使更怡吾色柔吾声【原文解释】父母有过错的时候,我们要努力劝说他们改正错误;进行劝导时,一定要和颜悦色,声调柔和。 人非圣贤,孰能无过,领导也不是完美的,领导也会犯错误。如果领导出现了问题,我们应该怎么办呢?我们要帮其纠错,但要注意方法,声调要柔和,不能让领导下不了台。有些人天生好战,巴不得领导犯错,认为领导犯了错就是展现自己的机会。于是对领导的错误大写特写,突显自己,结果往往弄巧成拙。细心观察身边的例子,让领导下不了台的,最后大多是自己也下不了台。有些即使抓住领导错误的机会,通过手段让其“下课”,但他自己的人品分数也会迅速下降。纠正上司的错误,要特别小心。人际的沟通,除了语言,还有动作和表情。同样的“好”字,根据语气和表情可以有喝彩、幸福、应答、幸灾乐祸、仇恨等含义。所以,在指出上司错误时,就应该注意场合和方法,大的说小,小的顺带而过。上司又不笨,能从你的话语中听出你所想表达的内容。 有个项目小组,一名上司和两位下属服务一家客户。这位上司喜欢用假发票虚报费用,客户的财务人员曾对其中一位下属说,你们领导的机票怎么都是全价票,这个线路都有折扣的啊?后来这位下属就向上司说了客户的财务的疑问。但上司再次报销机票时,照样选择虚假的全价机票。两位下属觉得一直这样,客户对公司的印象肯定不好,于是又想了个对策。在一次谈话中,引到交通的话题时,一位下属说:“现在机票真便宜,折扣很低。”另一位下属心照不宣:“是啊,我们公司到客户这里的机票最高才6折,真便宜!”看似无意的谈话中,下属已经表达了想说的意思。结果这次上司真听进去了,因为在客户那里报销的机票变成了8折票,不再是全价的。 在与上司沟通时,不要用否定和反对的词汇,如“不对,我不认同这个观点”;也不能说,“虽然提到得很全面,但是……”,这明显也是反对的观点。喜欢说“但是”的人,要特别注意,因为“但是”听上去很刺耳,那是对前述的全部否定!应该用“补充”或“并列”的词汇来表达,可以说,“是的,同时……”或者“我再补充一个观点,……”。并列的或补充的观点可能与上司说的完全不同,但态度明显是不同的,后者只是各自观点的表述。自己的观点只要表达了,听者也就明白了你的意思。同样的内容,不同的方法和措辞,产生的结果会有很大的差异。这是一些年轻人特别容易忽视的地方,这不是条条框框,而是心里要装着两个字:尊重!
精品银行如何进行人力资源战略规划精品银行人力资源战略规划是以组织战略和文化为基点、以现实需要和未来发展为导向的人力资源总体规划。人力资源战略规划是人力资源工作的起点,是中小银行人力资源管理工作的指南和工作纲领,人力资源战略规划连接组织战略与人才队伍建设二者之间的桥梁。中小银行进行人力资源规划的前提条件是要有明确的战略规划、业绩目标和预算。人力资源战略规划有宏观、微观之分。在进行人力资源战略规划时,中小银行需要基于组织战略与企业文化澄清企业的人力资源战略,包括人力资源远景、人才观与人力资源战略目标等战略蓝图,并在人力资源治理结构、人力资源管控体系、人力资源服务中心等方面提供组织与机制保障,即宏观层面的人力资源战略规划。微观层面的人力资源战略规划指的是中小银行需要对人才的数量、质量与结构进行合理的布局与规划配置,即员工队伍规划供给和需求的预测,以及从人才选拔、人才培养、绩效管理、薪酬管理等方面提供具体的制度支持。本节主要围绕宏观人力资源战略规划展开论述。人力资源战略规划包括远景、人才观与人力资源战略目标三大方面。人力资源远景指的是快速而有力地说明人力资源部门存在的理由,展现形式为标语式,如人力资源成为动态的事业伙伴。人才观则说明了人力资源管理工作者的信念,即人力资源管理工作的基本原则,如诚实守信。人力资源战略目标则指人力资源应管理工作从事哪些工作才能为企业创造价值,即人力资源管理工作所能达到的成果,如员工承诺、变革能力。人力资源战略规划案例以××银行为例,为建设精品银行、流程银行,承接银行五年战略规划,××银行进行了人力资源战略规划。主要包括人力资源的远景/人才观与战略目标、人力资源战略蓝图、人力资源策略实施蓝图以及机制和制度保障体系四个方面的内容。(一)××银行人力资源远景、人才观与战略目标1.人力资源远景××商业银行人力资源远景表述为“创建国内最佳典范,打造世界一流的人力资源管理模式”。其中最佳典范的定义如下。最佳构想:××银行人力资源管理的愿景,成为××银行达成使命的基础。最佳实践:××银行人力资源管理的解决方案,成为××银行战略实施的保障。最佳典范:××银行人力资源管理的创新和突破,成为国内银行业学习的标杆。世界一流的定义如下。品牌一流:××银行的人力资源品牌具有全球号召力,成为国际高端金融人才的最佳雇主。效率一流:××银行人力资源的效率,进入世界银行业人均效率的先进行列。机制一流:××银行国际化、跨文化的人力资源管理具有全球竞争力,成功获取世界银行业的竞争优势。2.人才观(1)诚信守责诚信守责是××银行对员工的基本要求,是构建和谐企业的核心,经营之本在于诚,盈利之源立于信,恪守诚信是××银行的理念精神和道德原则,也是××银行履行社会责任,树立社会形象的必由之路。(2)职业素养文化认同、专业精通、守职敬业是××银行用人的基本理念。职业道德和职业技能、职业伦理和职业素养的兼容合一,是××银行梦寐以求的人才表率。××银行的职业素养要求忠于职务、信守事业,具有高度的自我管理和自我领导的责任意识。(3)永续创新进取心和事业心是××银行选人的基本条件,永续创新是变革时代××生存与制胜的必备精神。具有强烈进取心、精益求精的员工队伍,具有崇高事业心、精诚团结的中高层管理团队,永续创新、思变求优的精神是××银行持续发展的不竭动力。3.人力资源总目标未来5年××银行的人力资源开发的总体目标是建设总量充足、配置均衡、能力优先、机制高效的人力资源管理系统,成为银行业最佳的学习型组织。未来5年是××银行国际化、多元化和集团化的加速期,××银行的资产总值将实现跨越式突破,金融控股集团布局全面展开,进一步提升综合经营优势。一流的银行需要一流的人力资源管理,一流的人力资源管理需要一流的人力资源管理能力,为实现五年战略规划目标,××银行必须强化人才管理、机制创新和管控优化,通过以下五个方面提升××银行的人力资源管理能力。具体而言,其人力资源战略目标如下。(1)××银行价值增长的核心驱动力;(2)民生银行文化塑造的中坚倡导者;(3)民生银行组织变革的关键推动者;(4)通过持续的系统创新,构建民生银行智力资本的独特优势;(5)通过精细的专业服务,成为民生银行内部客户的战略伙伴。(二)××银行人力资源战略蓝图为了实现××银行人力资源管理使命,围绕选人、育人、用人、留人,××银行人力资源管理在未来五年内必须实现两个理念的转变和实施八大战略举措作为××银行的人力资源战略蓝图。1.理念的转变​ 从人力资源的成本理念转向人力资本的投资理念,××银行的发展不仅依赖于人力资源对业务发展的支持,更取决于人力资本提供的持续不断的价值创造能力。这就要求××银行能够率先转变观念,用投资的理念经营和提升智力资本,把具有丰富的理论知识和实践经验的人才作为资本来认识和配置,这对实现人才价值观、组织价值观与个人价值观的有机统一,进而培育并获取优质的人力资本至关重要。加强各级管理者人力资源管理意识和技能的培养如表9-1所示。表9-1××银行各级管理者应承担的人力资源管理责任及角色岗位管理责任角色定位高层管理者把握未来××银行人力资源管理的战略定位与发展方向人力资源战略的制定者、人力资源政策导向的把握者、领导团队的建设者人力资源部根据战略,制定人力资源发展规划及政策,并负责政策的实施与监控人力资源开发与管理方案的制定者、人力资源政策和制度执行的监督者直线管理者各事业部、经营单位的各级管理者是人力资源管理和企业文化最直接的体现者人力资源政策和制度的执行者、人力资源具体措施的实施者、人力资源管理氛围的营造者员工深入了解政策和制度,由他律到自律,自我学习与开发政策的遵守和维护者2.人力资源战略性举措××银行人力资源的战略性举措主要着眼于人才和机制两个维度。(1)在人才建设上,打造核心人才队伍和人力资本优势人才队伍建设总体方略:坚持内部培养与外部引进相结合,××银行成熟类业务以内部培养为主,外部引进为辅,新业务以外部引进为主;内部培养为辅,紧缺人才以外部引进为主,内部选拔为辅。重点打造一支经营管理领军人才队伍与五支核心人才队伍的建设,分别为高素质的市场营销人员队伍、应用型产品经理队伍、全面型风险管理队伍、专业化的理财人员队伍、严谨型会计结算人才队伍。(2)在机制创新上,系统建设流程型人力资源管理机制××银行的流程银行建设是一项系统工程,迫切需要创新劳动组织模式,建立跨团队、跨职能的组织和工作模式,基于客户需求提高对市场的反应速度,基于战略提高内部的协同能力。这就要求人力资源在机制创新上,建立基于流程优化,构建基于职位和能力的复合人力资源管理体系;推进流程建设和组织结构调整,明确职位权责和定价体系;完善素质模型和能力体系,素质模型有助于实现人才观的落地,能力体系要优化行员制,开放专业通道、推动职业化发展;以质量而不以数量取胜,严格控制人员规模,追求已有人力资源发展规模和效益的统一、速度与质量的统一,建立一专多能复合型的人才队伍,培养业务多面手。具体而言,××银行的八大战略举措如下。如图9-1所示。图9‑1××银行人力资源管理八大战略举措在招聘配置上,建立人岗匹配的招聘选拔调配体系;在绩效管理上,从基于单一业绩向基于价值的战略性绩效转变;在薪酬激励上,推进全面薪酬理念与长期激励导向;在培养开发上,完善职业发展规划与开放职业通道;在员工关系上,建立稳定和谐共同发展的劳动关系;在管理能力上,重塑领导力和领导力提升;在人员规划上,建立动态供需模型和继任计划;在知识管理上,建立学习型组织和知识共享平台。(三)××银行人力资源策略实施蓝图为了落实××银行的人力资源战略蓝图,特制定了人力资源策略实施蓝图,即分三步走的方案。分别为框架建设阶段、实施和完善阶段、持续改进阶段。每个阶段有不同的目标与工作重点。具体如图9-2所示。图9‑2××银行人力资源策略实施蓝图(四)××银行机制和制度保障体系明确的人力资源战略需要在组织与机制上给予有力的支撑(权责分配与职能建设)。具体包括完善治理结构,优化人力资源决策与监控体系,明确董事会、专业委员会、经营层之间的权责分配;规范××银行人力资源管理体系的职能配置,包括人力资源管理委员会的定位、组成、职责权限、议事规则、决策程序,以及人力资源组织与管控模式。转型后的人力资源管理模式主要由后台人力资源服务中心、中台专家中心和前台人力资源业务伙伴三部分构成。1.前台:人力资源业务伙伴目标:打造直接面向业务线的人力资源开发团队。角色:总行人力资源部派驻事业部人力资源团队总监。特点:负责针对业务条线的人力资源政策差异化细化与执行;分别设立面向批发与交易、零售业务、中、后台等业务条线人力资源客户关系经理,研究内部客户需求,指导业务线团队管理;集中总行员工招聘管理,建立专业委员会招聘制度,保证招聘质量;强化团队建设与资源分配,保证多元化用工条件下管理的规范化及合理的资源配比。关键职能:主动跟进业务部门发展需要,进行调研、了解部门员工的需求;针对问题,制定合理化解决方案,包括制定公司政策与业务部门的合作机制等;​ 把方案提交专家中心,就专门问题与专家中心合作解决。价值:人力资源业务伙伴最大化员工责任和能力,对员工的变化予以及时反馈,体现了人力资源作为员工伙伴的角色。2.中台:专家中心目标:打造全行人力资源职能管理支持平台。角色:人力资源管理职能管控中心。特点:负责人力资源管理纲要政策制定、资源分配及管控评估。加强对外部人才市场、人才政策、同业竞争力及本行人才战略研究;开发适合本行特点的人才测评、岗位评估、能力管理等人力资源管理工具,增强本行人力资源专业化管理能力;组织开发人力资源岗位体系、绩效体系等基础管理平台;设计人力资源整体供需规划和核心人才规划。关键职能:集团人力资源管理系统升级的发动机,对“选”、“育”、“用”、“留”等核心职能进行战略性管理和控制;在下列领域制定集团公司的人力资源管理的战略、政策和计划。员工关系(如工作条件,劳动合同等)、薪酬体系、组织发展和设计(持续的改善和变革策略)、绩效管理体系、人力资源规划、领导力的选拔和发展,并为分行和事业部提供支持与专家指导。​ 集中××银行内部员工安置、员工发展、薪酬、组织绩效、组织设计、员工关系和组织关系等方面的专家资源,以便支持业务部门有效解决复杂的业务问题,​ 帮助公司成功实施战略计划并实施组织变革和文化上的改变,体现了人力资源战略伙伴和变革代理的角色。价值:专家中心帮助公司成功实施战略计划并实施组织变革和文化上的改变,体现了人力资源战略伙伴和变革代理的角色。3.后台:人力资源共享服务中心目标:建设服务于前、中台和业务一线的运营服务平台。角色:人力资源操作运行平台。特点:负责人力资源集中操作服务。集中机关与事业部人力资源运营管理职能,集中面向总行机关、事业部实行专业化的人事运营管理服务,保证管理规范与高效;为最终实现集约化的共享服务平台打下基础。关键职能:负责全国或区域的岗位招聘;实施统一整体的薪酬福利计算及执行,部分员工岗位的安置工作;进行员工发展培训。价值:人力资源共享服务中心的管理帮助组织在人力资源工作上提高效率,体现了其行政专家的角色。××银行人力资源共享服务中心是一种新的资源组织方式,公司可以通过共享服务形成明晰的网络分布结构。如图9-3所示。图9‑3××银行人力资源共享服务中心在未来5年内,根据××银行的战略规划与组织演变,将逐步实现人力资源部门纵向专业职能与区域相结合的条线管理模式。第一步,总行人力资源派驻事业部人力资源团队总监或者专员,实现专业职能的协调统一;第二步,从事业部延伸到分行进而到整个集团,建立职业与区域平台,最后构建一个标准化、规范化、专业化、网络化的一体化工作平台。