热门：快消品零售营销老板
写在前面
数学学习离不开解题，中学阶段的数学学习更是如此，但是，并不是做的题越多解题能力就越强。美国数学教育家柯朗在一百多年前就指出：“两千多年来，人们一直认为每一个受教育者都必须具备一定的数学知识．但是，今天，数学教育的传统地位却陷入了严重的危机之中，而且遗憾的是数学工作者要对此负一定的责任．数学教学有时竟演变成空洞的解题训练，这种训练虽然可以提高形式推理的能力，但却不能导致真正的理解与深入的独立思考．那些醒悟到培养思维重要性的人，必然会采取完全不同的做法，即更加重视和加强数学教学．”在目前的高考备考过程中，试图通过大量、重复、机械练习提高成绩的做法屡见不鲜。我们应该采取怎样的措施，才能通过解尽可能少的题目促进学生对数学知识的理解，并提高数学分析问题、解决问题的能力呢？不妨让我们回归本源去思考，即解题目，为什么？章建跃博士曾指出：“加深对概念的理解，掌握基础知识和基本技能；梳理一类问题的通法；学会思考，培养和发展数学能力，特别是数学思维能力是解题的基本目标”，反之，要提高数学解题能力，如果从加深对数学知识的本质理解、学会如何基于问题进行数学思考等角度入手，就能够避免“题海战术”，通过解尽可能少的题目达成提高数学解题能力的目的。例如，已知函数的值域为，且不等式的解集为，求的值．显然，这是一道求参数c的值的问题，从宏观策略上讲，这类问题有两个思路：一是由已知条件建立关于c的方程，通过解方程，求出c的值；二是，若参数c具有几何意义，可考虑通过数形结合，获得问题的答案．如果用思路一解决，利用值域为，可得①；由的解集为，可得关于的方程的两根为m和，消去参数，得②，将①②联立，解得，这种做法也可以叫做通法．如果从对知识理解的角度重新审视这道题，我们几乎能“看”出答案。这是由于二次函数的值域为，而函数值域的几何含义是函数图像在轴上的“投影”，所以，将函数图像左右平移并不影响函数的值域。不等式的解集为，此解集的区间端点虽然都含有参数，但区间的长度却为定值6，故问题转化为c为何值时，直线被抛物线截得的线段长为6，又由于二次函数与“全等”，且值域相同，问题等价于直线被抛物线截得的线段长为6时，的值等于多少？数形结合，易得．这个解法之所以能“看出”答案，得益于对三个概念的本质理解，一个是值域，从几何角度把它理解为函数图像在y轴上的投影，换句话讲，函数图像左右平移对其值域没有影响，这就是变化中的不变性，利用这个不变性，就为问题的转化提供了更多的维度；第二个是解集为，由于解集含有参数，从表面上看区间是变化的，但区间长度是6却是不变的，这也是找到了变化中的不变性；第三是对二次函数的理解，我们知道，函数的图像是通过平移得到的，也就是平移前后的图像的形状与大小是一样的，所以是“全等”的。实际上，对称与旋转变换也具有这种性质，当遇到距离或面积等问题时，利用这种不变性就可以将复杂问题转化为简单问题．这样看来，这个解法并不需要什么技巧，而是需要对题目中每一个概念理解得更深一些。试想，如果一味地刷题，而不是把解题的重心放在概念的理解上，那么，做再多的题，解题能力也很难有实质性地提高．再比如，在平面直角坐标系中，已知，，．若是三角形ABC区域内（包括边界上）的一点，求xy的最大值．此题对学生而言是一个陌生的问题，因为此前学习的这类最值目标函数大多都是线性的，例如，等，如何才能找到解题思路呢？----类比！既然都是二元函数的最值问题，虽然形式上不同，但在方法上一定有相近的地方，对于形如，的目标函数，我们是通过引入参数，令，利用的几何意义直观求解的。对于，我们同样引入参数，令，即，这是学生熟悉的反比例函数，图象为等轴双曲线，此时，问题转化为“当双曲线沿着对称轴远离双曲线中心，且与三角形区域有公共点时k的最大值”，结合图形直观，当双曲线经过与线段BC交点时k最大，从而顺利求解。在这里，基于问题，通过模式识别的思维方法与“类比”的思维方法在寻找解题思路的过程中起到了至关重要的作用，因此，注重思维方式、方法对提升解题能力至关重要。本书正是从对数学知识的本质理解和数学思维方法这两个角度出发，对于中学数学中的函数与导数、解析几何两大类难点问题进行解析，并给出了两类问题的求解策略，从而从根本上避免了通过大量做题来提升能力的低效方法。同时，按照这两个维度，在不增加额外知识（以现有高考知识储备）的条件下，还可以较为顺利解决自主招生与竞赛中的相关问题。本书作为作者多年教学经验的总结，希望能给学生在高考备考、自主招生和竞赛等方面提供切实的帮助，同时，也希望本书对教师的解题教学起到抛砖引玉的作用。本书作为个人经验的积累，有些观点和解法难免有一些偏颇之处，肯请读者提出批评与建设性建议，以便不断改进。杨林军2019年2月于北京
一、社区商业的分类
一般对社区商业的分析主要有下面几个角度：形态：商业中心、商业街、底商。其中商业街和底商有很多的交织表现形态。封闭开放度：外向型、中间型和内向型。环境表现：圈地街铺型、入口街铺型、入口集中型、以点带面型及综合型。集中分散性：多样型、集中型和分散型。与住宅关系分：住宅内、住宅沿街、商住分离式。为了更加清晰的表述社区商业的，我们从横向分布和纵向商业高度来分析社区商业，如表2-1所示：表2-1商业类型组合分析项目单轨式双轨式点式混合式底商（1~2层）沿街道路一侧商业比较理想的社区商业，易于形成气候/部分路段双轨，部分区域单轨，或部分区域散点式组层（3层）展示面更佳，但聚集效果取决于组织规模扩张空间好，更容易形成具备主力店的商业中心一般为商住分离或住宅区内表现为多层建筑类型很多，受社区入口影响， 主力店常常位于转角处中高层（＞3层）数量不多，常常是社区商业的大型主力店，易于聚集人气 
第一章 切入：新零售以生鲜为切入点的背后逻辑
阿里巴巴的盒马鲜生、京东的7FRESH、永辉超市的超级物种、苏宁云商的苏鲜生……巨头们在新零售的深化推进的初始，都纷纷选择在生鲜类产品上发力。一个值得思考的问题是：巨头们为什么都不约而同地选择了生鲜作为新零售的发力点？
【案例】“年货节”全员营销活动实施方案
（1）隐居蓬莱简介隐居蓬莱是集精品度假、文化交流、艺术展览、休闲养生、轻社雅集、人文休闲及民俗文化体验于一体的诗意生活空间，将隐居雅致情愫与仙境文化结合，构建出大隐于都市、小隐于蓬莱的全景时光。隐居蓬莱，由四座别墅楼组成，建筑面积4000多平方米。规划有精品客房、艺术茶舍、听海餐厅、户外长廊、休闲广场、亲子娱乐等美好生活空间。项目在设计之初，深挖蓬莱的仙境文化和神仙文化。接待楼为听海，外观是八角攒尖式建筑，与八仙文化相融合。把“蓬莱、瀛洲、方丈”三座仙山从神话中请来，化作三座楼栋的名字。从修仙的俊逸、道意的风骨、中药香草的幽芳、方言民俗的市井温暖中，提炼出47间客房的名字。（2）活动目的隐居蓬莱地处山东的胶东地区，根据当地习俗，每逢大年时，家家户户都会手工制作大饽饽等面食，饽饽的形状有鱼形、莲子、寿桃等，更有部分会夹带红糖或豆沙等馅料，以此来庆祝新年及寓意年年有余、五谷丰登、长命百岁。因制作工艺较为烦琐，在繁忙的工作中，工薪层只能购买饽饽，但市场上出售的饽饽多为机器制作，品尝不到地道的手工饽饽的口感。在此情况下，隐居蓬莱借机推出手工制作的饽饽，满足部分送礼和自用的客户需求，同时提升酒店曝光率和知名度。（3）活动策略①活动主题年货节：胶东大饽饽，福满全家乐。②销售目标销售数量为500盒，实现营业收入为50000元。③活动周期春节之前45天。④产品定位两种礼盒分别为：吉祥如意·新年礼盒/88元；大丰收·新年礼盒/128元。产品赋予浓浓年味及胶东习俗特征，如四季平安·大枣馒头、年年有余·鱼形馒头、连年好运·莲子馒头、蒸蒸日上·豆包饽饽、甜美圆满·富硒蜜薯。图2-1两种礼盒（4）产品制作根据销售目标和产品定位进行成本核算，然后进行采购，同时根据活动主题和产品名称进行包装设计。按照活动时间节点，酒店要求餐厅面点师准备必要的“摸具”及出品数量，对具体原材料进行严格的把关，确保产品质量，同时保证产品的外形特征明显，但不能影响口感。如图2-2所示。图2-2产品制作（5）销售与培训①明确销售任务管家每人60份，员工每人20份保底任务。②全员培训酒店进行全员的培训，明确活动的开始时间、结束时间、套餐内容、售卖价格、话语话术和操作的流程。③全渠道销售线下渠道、微信朋友圈和微信群、公众号、抖音和小红书全渠道进行销售。（6）激励机制单盒提成5%，10盒及以上提成10%。（7）活动实施线下与各协议公司、合作的供货商等有需求的单位和个人进行联系销售礼盒。前台及餐厅明显处放置小黑板进行宣传和展示，对每一位入住的客人进行推荐；在客人用餐时，赠送小饽饽供客人品尝，以此求得客人购买。线上同步在微信的朋友圈、微信群、公众号、抖音平台和小红书上进行传播推广。每日盘点销售信息，对销售中遇到的问题及时找到解决的方法，同时对购买礼盒客人提供“大饽饽”制作配方，增强客情关系。（8）活动成果活动开展45天，共计售卖568份，其中88元套餐327份，128元241份，合计金额59624元。
第四章集成绩效管理：考评管理
考评管理是绩效管理的关键一环，是对绩效执行管理创造的价值的评价，是对绩效目标的阶段性检验。此外，绩效考评也是挖掘员工绩效改进机会的好时机，还是发现管理者管理行为不足的契机。通过绩效考评，好的予以肯定，不足的促进反思、改善，为下个阶段目标的设定、工作计划的制订、人才识别、加薪、分配奖金等提供依据。因此，考评管理在绩效管理全流程中有着特殊意义，起着承上启下的作用。考评管理的工作分为三个部分：绩效评价、绩效反馈和绩效申诉。绩效评价相关内容对应第一节到第四节，包括绩效考评的原则与方法、组织绩效考评、个人绩效考评和绩效考评形成结果。其中，绩效考评原则与方法是基础，为考评的执行提供依据；组织绩效考评、个人绩效考评是绩效考评的主体，按照约定的考评内容、考评目标、考评周期、考评流程等实施考评，最终形成绩效考评结果。绩效反馈相关内容对应第五节和第六节，绩效反馈是考评管理的关键环节，一方面，它会影响员工对绩效考评结果的理解和接受程度，另一方面，它为管理者倾听员工心声和赋能员工提供了机会。此外，绩效反馈还会影响员工对绩效管理工作的认可与支持程度。绩效申诉相关内容对应第七节，这是确保员工得到公正对待的重要屏障，不可或缺。
第一节 第一次重量级会议
重要的事情说两遍，这的确是一次非常重要的会议！这的确是一次非常重要的会议！！通过这次会议，对绿城工厂收购后的运营情况进行了具体的安排。一听说开会，很多人可能哈欠连连想要走人了，几乎没有人喜欢开会。是的，我也不喜欢。但是，没有办法，迄今为止会议还是最重要的沟通媒介之一。五代十国时，蔺相如大殿上智斗秦王完璧归赵，这是会。三国时，诸葛亮舌战群儒，这是会。到了近代，通过南湖小船的那场会议，中国共产党诞生了。中共逆流之际，召开遵义会议，给未来指明了方向。还有那八〇生人写作文必提的十一届三中全会，使中国富裕起来……会议就是一干人等在那儿正襟危坐地说话，显得枯燥无味。但是许多重要的会议却推动着历史进程。所以，悟空，为师要说的这场会。你还是听了吧。况且这次会议，决定了绿城工厂以后的命运。这也是卡兄和绿城工厂中高层管理人员第一次召开的正式会议。卡兄是一家非常尊重员工、重视同员工沟通的一家公司。在工厂内部，有着非常活跃的沟通文化，有很多问题它都会和员工进行推心置腹的交流，让员工了解自己的工厂所发生的一些事情。按说这样的一次会议让绿城工厂的高管参加就可以了，但它偏不，把所有的中层管理人员也叫了过来。这一天，绿城厂区行政办公楼三楼会议内，大家济济一堂，来参加这次会议。会议由设在总部的资本运营部一位经理主持，这个部门的主要工作就是做关于资产收入、大型项目投资等一些大案子。主讲人叫鲍勃，他的职位是卡特彼勒中国新兴市场部经理，是郑州工厂的直接汇报对象，就是绿城工厂老板的老板。DAYONE当天，是他和一位美女主持的盛会。这一场会议光是用到的PPT就有104页，可见他们在会议筹备方面都是做了精心准备的。而我们也需要做好充足的准备来经受卡兄这次深入灵魂的精神洗礼。卖了这么大的一个关子，这次会上究竟讲了什么？且听我娓娓道来。首先介绍了让他们引以为傲的卡特彼勒公司。绿城工厂要被收购了，娘家人总得要知道新郎是谁吧，家境如何，工作怎么样，有哪些朋友圈，如此等等。摸清了底细，才好托付终身。这样的一个系统介绍让绿城工厂的娘家人对卡兄有了一个更深层次的了解。也明白了这卡特彼勒就是一个大写的豪，资产有数千亿，工厂开遍全国各地，座上宾还有国家领导人……把姑娘嫁到这样的人家，中，真中！了解的对方的家底，接下来就是要谈关于婚礼的一些具体事宜了。“亲家母，你坐下，咱们说说心里话。”“亲家母，咱坐下，咱们随便拉一拉。”……介绍完了自己，卡兄这边又抛出来几十个问题。把能想到的，绿城工厂关心的几个问题都抖搂出来，而且给出了解答。倒省得绿城工厂去问了，也免去了绿城工厂这边私下里的猜忌和议论。罗列出的问题很多，也很重要。你且慢慢看，说得大了，这关系着整个绿城工厂的命运，乃至整个中国井工行业的格局，往小里说，里面涉及的一些问题和个人的前途那是紧密相连的。那么，都提到了那些问题？给出了怎样的解答？摘要如下——（1）并购后绿城工厂处在一个什么位置？绿城工厂的组织架构会有所变化吗？绿城工厂会是卡特彼勒全球矿业下的一个部门，直接汇报给鲍勃领导的新兴市场部，该部门设在北京。绿城工厂的创始者将继续领导这家工厂。绿城工厂现有架构会被继续保留，以保持绿城工厂快速增长的趋势。但卡特彼勒会在以专业知识能够为绿城工厂带来改进的地方，帮助绿城工厂进行改进。卡特彼勒会专注于绿城工厂内部的整合，比如运营、人力、财务等方面。（这说明，被收购后，卡兄不会对绿城工厂采取大的动作。一开始也的确是这样，一系列的整合行动中规中矩，并没有掀起太大的波澜。在这一方面，卡兄没有贸然放出三把火，值得称道）（2）卡特彼勒如何完成并购后的整合工作？在对绿城工厂进行并购之前，卡特彼勒已经建立起一个整合团队。这个团队将与绿城工厂方面共同开展工作，以确保并购后绿城工厂有一个顺利的过渡。目前，该整合团队由卡特彼勒相关业务专家组成。在交割完成后的30天中，绿城工厂相关业务专家也需要加入这个团队中来，我们意在建立一个融洽的工作氛围来完成整合工作。（这样的一个整合团队打造了一个绿城工厂与卡兄对接的一个平台，对绿城工厂以后的发展意义甚大）（3）绿城工厂品牌会保留吗？是的，绿城工厂这一名字将继续使用。为了避免客户发生混淆，在中国及中国以外其他高速增长的市场，如拉美、印度、欧洲东部及独联体，我们将把现有的Caterpillar（卡特彼勒）品牌与绿城工厂品牌明显区分开。在长期市场需求的引导下，绿城工厂和Caterpillar（卡特彼勒）的技术水平可能沿着融合的方向发展。到那时，我们将重新评估品牌定位，并且可能将绿城工厂品牌纳并入Caterpillar（卡特彼勒）品牌中。有关品牌的决定将本着有利于矿业业务的长期发展，并能帮助Caterpillar（卡特彼勒）全球矿业走向成功的原则。（名是现在不改了，这是好事。但是，未来改不改却不一定，这得听夫家的。而且改与不改的标准完全是基于卡特彼勒的业务需要，似乎跟绿城工厂本身没有半毛钱关系。）（4）关于售后市场、物流和备件分销有哪些计划？为了最终成为中国公认的最好产品供应商中的领导者，我们不仅需要最好的产品，还需要成为公认的卓越服务商。卡特彼勒将支持绿城工厂加强售后服务体系和客户支持能力。我们计划在中国主要矿区建立一系列服务中心，辅以一个大修或维修中心和一个备件服务分销中心。（收购以后，绿城工厂的售后体系被提到了一个相当的高度。之前只有一个售后部，归销售系统管，管理人员仅设经理一职。后来，售后成为一个独立的系统。从这个回答看得出来，当时，卡兄对售后的布局是非常宏大的，对其期待也是非常的大）（5）关于安全，卡特彼勒有什么期待？员工的安全是卡特彼勒公司第一位的。我们通过那些帮助员工保护自己、同事的政策和实践方案积极推动每一位员工的健康和安全。我们承诺创造一个保护个人和他人健康和安全的工作环境。（卡兄真是非常重视安全，对安全的管理全球一流）
第四章 帮助组织提升绩效
第五章美国成功SaaS如Salesforce、Box给我们的借鉴和启示
结语：镜像神经元阐释的有效性及相关问题
疼痛镜像神经元的研究成果对于我们重新理解同情现象提供了新的契机，对他人痛苦之“感同身受”看来是有其神经学的生理基础之支持的。无论如何，乍见孺子入井，与乍见石头入井，看似相同的知觉行为，实则在根本上是两种性质不同的“看见”，前者让我感受到恐惧、哀痛，让我“心头一震”，后者只不过是一中性的物体下落活动而已。一个人可以冷静地看一块石头入井，心头不起一点波澜；一个人乍见孺子入井，亦能冷静旁观、心头不起一点波澜吗？458俗语说“人心是肉长的”，只有这颗肉长的心才能怵惕、才能恻隐，才能被感动，才能感动人。良知之为“真诚恻怛”原本即是“嵌在肉身”之中，牵涉到知、情、意诸面向的有厚度之“知”，是一种切身之知、一种“体知”（embodiedknowing）。疼痛镜像神经元的发现为这种“切身性”、“具身性”提供了一种科学的解释。有了这个发现，四肢百体，痛痒相关；一家九族；痛痒相关；天地万物；痛痒相关，一言以蔽之，“天下一家，痛痒未尝不相关也”，459儒家的这一万物一体的生命情怀不应再被仅仅视为某种神秘体验，某种意识营造的精神境界，它还是扎根于身体之中、拥有某种生理-心理基础的活生生的体验。作为真诚恻怛的良知究竟是“呈现”抑或是“假设”，这一度是一段著名的现代学术公案，镜像神经元的发现是否坐实了“呈现”说了呢？抑或镜像神经元理论本身也不过是一“科学之假设”？毋庸置疑的是，任何人类生命的体验都不应简单地归结为生理活动的层面，就像爱情不应被化约为（reducedto）一系列肾上腺分泌出的荷尔蒙指标、多巴胺作用状况一样，儒家对他者生命一体相关的情怀也不应被化约为疼痛镜像神经元一系列激活状态。其实对于儒家修身之生存体验而言，良知之呈现，实在不需要什么科学发现来“背书”。虽然镜像神经元作为“同感”的生理基础，为感通身受、设身处地这些道德词汇背后所涉及的生理与心理机制提供了某种说明与解释，但是理解他人情感、感受的“同感”与带有关爱动机的“同情”之间的区别与联系能否在镜像神经元层面上得到有效的解释，至今还是一个问题。460而“恻隐之心”究竟多大程度上与“同感”、“同情”相关，笔者拟撰另文予以探讨。镜像神经元理论的提出，为环节（Ⅲ）即问题B提供了一种科学的解释，即为我能够切身感受到他者的痛痒提供了神经学上的解释。孟子讲“怵惕”，王阳明讲“疾痛切于身”这些指示仁者与他者生命相感通的说法，得到了脑神经科学的有力支持。但是，由环节（Ⅲ）如何过渡到环节（Ⅳ），即前面所提到的问题C却仍然有待追究。
十七、不制造孤岛状态
如果作业人员站得很分散，便不可能互相帮助。在工作搭配方面下工夫，安排能够互相帮助的作业分配或作业部署，也可以达到“少人化”。在生产场建立灵活的流水线，就不会出现孤岛状态。
三、问题3：组织发展与业务工作“两张皮”
组织发展与业务工作是企业发展的车之双轮、鸟之双翼，相辅相成，缺一不可。一些企业组织发展之所以做得不好，总在低层次停摆，原因就是与业务工作结合不好，融合不密切。主要有3种现象，如图2-4所示。图2-4组织发展与业务工作“两张皮”的现象（1）单纯自转有的人力资源部门天天坐在办公室研究组织工作，习惯从职责分工方案和人员名册上研究部门，从述职报告、工作汇报和总结材料评价干部，纸上谈兵多，到一线调研少，到业务部门交流少，长期下去，组织发展工作与业务工作隔离开，停留在自转空转的状态上，发挥不了作用，产生不了效能。（2）若即若离平时，人力资源部门与业务部门各干各的，沟通交流少，遇到专项工作、新项目时，才会相互交流配合。接到一个新任务，需要加大组织及人员投入时，业务部门会主动找人力资源部门要人要权，比如增加一个临时分支部门、增设几个新职位、增招几名新员工。为了完成任务，人力资源也是积极配合协调，这时候组织发展工作与业务工作结合得很好，但机构人员到位后，又是大路朝天各走一边了，新增的机构作用如何，人员适应岗位能力如何，大家各说各的，不再互动沟通。（3）1+1=2我们想要组织发展工作与业务工作结合，就是想更好地发挥它们的聚合力，实现1+1>2的效能目标。这算比较高层次的问题了，大多数企业都做得不够好，都是停留在1+1=2层面上。一些企业组织发展工作与业务工作平时有交流、有互动，大家相处得非常好，但在互动交流中没有深入思考，在解决问题时没有刨根问底，虽然也是有呼必应，有求必帮，但因为应不到根上，帮不到点上，这种看似组织发展工作与业务工作结合得不错，但却不是真正的理想状态，只能算是简单的面上结合，谈不上亲密融合，产生的结合效益自然不太好，难以实现1+1>2的目标。
第一坊——一滴花生油的革命
长寿食品作为一家集花生种植、加工、销售为一体的高新技术企业，其第一坊原生花生油拥有100%山东非转基因花生天然原料、低温冷榨国家发明专利等先天优势，却出现滞销。长寿食品困惑，为寻找突破，2013年4月与采纳营销公司达成合作，于是便有了这一场花生油冷榨工艺革命。一、观大势，探寻缝隙谋机遇“物竞天择，适者生存”，说的是生物在大自然最根本的生存规则，同样也适用于品牌在营销市场的生存规则，一场品牌革命的掀起，首先得要观大势，顺其道而得先机。第一坊的革命起始也一定是首先探索革命条件，确定一套顺势而行的发展战略。食用油的发展，从有油吃，到吃卫生的油，到讲究安全健康，到追求营养。我们看到了消费者的需求——在安全健康保证的基础上注重营养；与此同时，花生油品类的自身发展也在不断进化，从散装油，到小包装油，到纯物理压榨花生油，再到冷榨花生油，不断地满足消费者对食用油的消费追求。因此，在消费者的需求和行业发展的双重推进下，花生油冷榨工艺已走上时代舞台，花生油工艺革命拉开大幕，谁能抓住时代机遇，顺应行业趋势，振臂一呼，谁就能赢得先机。二、谋全局，细化缝隙谋第一已经看准了市场的缝隙，第一坊怎样才能抓住这个机遇？必须细化缝隙，找到适合第一坊的细分市场，从品牌定位、核心概念、品牌价值体系等维度确立市场位置。（一）细化缝隙，找位置深剖冷榨花生油工艺的市场缝隙，采纳营销专家发现在食用油行业：冷榨工艺日益成熟，低温压榨工艺已成行业高标准共识。首先，我们从竞争格局去寻找突破。通过对全国品牌和区域品牌的细分对比发现：冷榨工艺现阶段虽已进入花生油市场，但群龙无首，无统一标准，缺乏领导品牌。其次，第一坊是冷榨花生油工艺的专利发明者，专注于花生油冷榨工艺十几年，是花生油冷榨标准的创立者。因此“低温冷榨工艺，营养完整保留”正是第一坊最核心的优势。至此，第一坊真正找到了适合自己的“市场缝隙点”，并顺应行业生态发展，树立行业标杆——塑造冷榨花生油领导者品牌。（二）明确策略明确了自己的位置，第一坊决定采取利基者战略——专注冷榨花生油这个细分品类，把握机遇，抢占“冷榨花生油”，成为冷榨花生油领域领导者——引领花生油冷榨时代。（三）明确核心“引领花生油冷榨时代”的第一坊与其他花生油品牌的差异在哪里？采纳营销专家从第一坊的资源进行梳理：第一坊与竞品之间最大的区隔是冷榨工艺，冷榨工艺相比热榨工艺的核心优势是“营养完整保留”（如图6-3所示），而竞品诉求点无人抢占“营养”，但这却是消费者的核心需求。由此，我们发现，第一坊最有价值、最具差异化的核心点是：营养完整保留。图6-3第一坊冷榨工艺的核心优势（四）落地执行，实现品牌突围确定第一坊品牌战略和品牌定位之后，才真正打响了第一坊的突围革命，拿到了主动权。接下来，第一坊依托品牌价值体系，进行产品规划，确定第一坊产品组合、卖点、包装、推广，革命只有在实干后才能取得全面胜利。三、改头换面，全新梳理产品系统优化产品结构，组合作战。采纳营销专家根据目标消费者不同，建立合理的产品组合，承担各自的产品角色，并体现清晰独特的产品诉求：冷榨花生油系列——低温冷榨，保全营养；有机冷榨花生油系列——有机冷榨，纯净营养；冷榨花生胚芽油系列——胚芽冷榨，珍贵营养。由此实现充分利用企业资源，满足市场需求，市场竞争攻防有序，从而获得了更多的市场份额。同时，重新设计第一坊的包装（如图6-4所示），在正面充分突出“冷榨”的品类定位，让品类定位在终端一目了然，方便顾客选择和购买。图6-4第一坊的新包装四、全面升级，优化营销系统在品牌策略指引下，我们设计并制作各类丰富多彩的市场物料，活化终端，助力开拓市场，同时开展多层次招商，拓宽渠道，并逐步构建第一坊的基础营销系统，帮助第一坊成功打造样板市场。
  
    
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