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摩尔定律终结的影响
摩尔定律成就了当今地球的繁荣。然而，摩尔定律却在走向终结。我们要清楚的是，摩尔定律只是对一种物理现象的描述和推测，它与“苹果一定要落地”之类的牛顿万有引力定律不同，它不是一个终极性质的物理定律。霍金是现代最伟大的物理学家之一，曾经有人向他请教摩尔定律是否将终结的问题。霍金说：“那不是我的专业，我只说两个事实：光的速度是有限的，材料是由原子构成的。”晶体管再小，功率密度也是保持不变的。自2005年起，微处理器的频率就被限制在了4GHz左右，这个临界点被业内称为功率墙(powerwall)。各家芯片大厂都在努力突破这堵功率墙，它能不能被打破还说不准，但螺旋式上升的制造成本、芯片厂商之间的技术壁垒、收益递减的风险……这都使得基于硅的芯片或许不再是未来的创新方向。从技术的角度看，随着硅片上线路密度的增加，其复杂性和差错率也将呈指数倍增长，同时也使全面而彻底的芯片测试几乎成为不可能。一旦芯片上线条的宽度达到纳米数量级时，相当于只有几个分子的大小，这种情况下材料的物理、化学性能将发生质的变化，致使采用现行工艺的半导体器件不能正常工作。例如：每个硅原子直径大约0.1纳米，在5纳米制程下，晶体管的间隔只有50个硅原子，一个硅原子的缺陷就会严重影响到产品的良品率。而且，晶体管阈值电压随着晶体管尺寸的缩小而降低，导致沟道无法完全关闭造成漏电，提高了芯片功耗。种种物理极限问题都将导致摩尔定律走到尽头。集成电路性能过去每5年增长10倍，每10年增长100倍。而如今，集成电路性能每年只能增长几个百分点，每10年可能只有2倍。早在1995年，在芝加哥举行的信息技术国际研讨会上，发明集成电路的杰克·基尔比表示，5纳米处理器的出现或将终结摩尔定律。2012年，日裔美籍理论物理学家加来道雄在接受智囊网站采访时称：“在10年左右的时间内，我们将看到摩尔定律崩溃。单靠标准的硅材料技术，计算能力无法维持快速的指数倍增长。”曾被评为“硅谷十大最有影响力人物”的创业家史蒂夫·布兰科（SteveBlank）于2018年撰文指出，“严格来说，摩尔定律其实在十年前就已经失效，只是消费者没有意识到。随着工程技术的改进，我们终将碰上物理学上的瓶颈。半导体行业的重点不应该是如何建造更快的芯片，而是如何创造性地利用‘他们已经拥有的100亿个晶体管’。”美国英伟达公司创始人兼CEO黄仁勋亦多次强调“摩尔定律已经结束”。就连摩尔本人，也认为摩尔定律到2020年的时候就会黯然失色。吴斌：《摩尔法则：引领半导体技术发展五十年》https：//tech.huanqiu.com/article/9CaKrnJKmjm，环球网，20150427。由于集成电路的价格每18个月就要下降一半，半导体产业每年的全球总产值并不高，目前仅在4000多亿美元。半导体产业在硅谷被视为夕阳产业，巴菲特就从来不投资半导体产业。但半导体是信息产业的引擎，其他所有信息技术的进步都要依赖半导体技术的驱动。如果半导体产业不再增长了呢？摩尔定律终结后的世界将会怎样？2016年，任正非就忧虑地指出：“随着逐步逼近香农定理、摩尔定律的极限，而对大流量、低时延的理论还未创造出来，华为已感到前途茫茫、找不到方向。华为已前进在迷航中。”不仅仅华为，整个地球的科技和经济都将失去方向。一旦摩尔定律失效，就意味着以半导体为基础的信息产业很可能不再能够拉动全球经济向前高速发展。除了信息领域的人工智能和量子技术，大家还可以把希望寄托在石墨烯、基因工程、可控核聚变以及生物技术等可能带来技术突破口的新一轮产业革命上，但很难说有哪一项新技术能够拥有指数倍的增长潜力。如果没有一个新的重大科技突破尽快出现，地球将有可能重新进入一个存量财富竞争的时代。21世纪出生的年轻人会发现，他们将越来越难找到工作。更令人绝望的是，他们也许再怎么努力工作，也不可能拥有比父辈更好的生活水准。虽然他们的生活水准都不低，甚至应该算是处在同时代较高的水平上，但他们都同样绝望。比这些年轻人更绝望的，是那些生活在社会底层的年轻移民。发达国家的老龄化及富裕化，不可避免地吸引越来越多的外来移民承担底层工作。请神容易送神难，经济高速增长时大家相安无事，一旦发达国家经济发展停滞，首当其冲的受害者就是这些低收入的外来移民。最近10年来，移民问题席卷大多数经济发达国家，说明这已不是个别的、偶然的现象，而是全球经济发展停滞的重要征兆。人类社会最近的全球性骚乱，是2008年和2012年的世界粮食危机。由于石油资源的紧缺，大量油料和糖料作物被改作生产生物能源，由此导致全球范围内的粮价大涨。幸运的是，石油开采技术适时有了突破性的进展，页岩油大量进入市场，很快就结束了这次由石油紧缺引爆的粮食危机。这个事件也说明，人类社会最可怕的时代是传统产业的发展遇到天花板、新兴技术革命尚未来到时的社会停滞期。社会停滞的时间越长，危机就越严重。中国古代的朝代更替，多数都是因为农业社会的耕作技术解决不了让所有农民都有饭吃的问题。一战和二战，则是源于蒸汽机和电气为代表的工业技术发展到了尽头，不再能解决人们改善生活的欲望的问题。当社会经济发展普遍停滞的时候，麻烦最容易出现在那些贫富差距悬殊的国家或地区。因为在这个类型的经济体，政府执行二次分配的能力有限，抗社会动荡风险的能力最弱。当今社会发展的主流趋势，是资本主义和社会主义两种社会制度的优势互补：在市场领域执行资本主义，因为资本主义最具效率；在分配领域执行社会主义，因为社会主义最公平。凭借资本主义的效率创造出来的财富，必须依靠社会主义的公平原则分配。而美国，这个貌似强大的国家，却已成为一个贫富分化非常严重的国家。严重贫富分化所导致的美国梦破灭，以及要将国内矛盾向国际转移的政治意图，是特朗普要在全球范围内疯狂发动贸易战的深层次原因。我们不知道，摩尔定律终结而导致的技术停滞，会不会让世界面临新一轮普遍性骚乱。农业社会，最怕的是没有饭吃。工业社会，大家都在抢石油。信息社会，最重要的资源变成了人的智力，人才的竞争将成为最主要的战场。与人才竞争相比，粮食战争、石油战争和货币战争都不算什么了。人才竞争不是用武力能够做得到的，所以在信息时代，大国之间爆发流血战争的可能性很小，但在那些还未进入信息社会的国家或地区，区域性的冲突几乎不可避免。如果我们要做好应对地区性冲突的准备，就不能不了解未来战争的模式。
4、​ 顶层设计让您不战而胜
五、渠道经理：打造渠道竞争力
一直以来，调味品企业对于专业化的渠道管理缺乏深刻的认识，尽管众多企业对渠道非常重视，但仍然未能了解渠道管理的完整过程。企业对渠道的管理散落在市场部、企划部、销售管理、物流管理、区域销售等各级部门，大家都在按照各自的理解实施着渠道管理的部分内容，一套完整的渠道管理体系从未建立起来。随着调味品市场渠道结构的转型，流通渠道功能转化、商超渠道快速发展、电商渠道迅速崛起，调味品企业发现渠道的广度和深度已无法看清和有效应对，只能按照各自的理解运作，在这个过程中饱受煎熬。正如产品经理的产生一样，调味品企业也必须关注不同渠道的全方位发展，实施专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠道经理的产生也成为必然。
资本意图
图腾品牌是拥有最佳商业模式原点、品牌制高点、资本爆发点、市值无限上升的品牌。“海尔中国造”不只点亮了海尔，更让“中国造”成为图腾，“中国造”图腾直接启发了“中国梦”图腾的诞生
3.激发渴望
情感的传递主要是建立在回忆的基础上，与过去有关，而与未来有关的则是渴望。消费者钟情于隐藏着渴望的品牌——渴望也能和一个产品融合在一起。作为最具价值的个人品牌之一，美国知名脱口秀主持人奥普拉·温弗瑞拥有自己的商业帝国。奥普拉·温弗瑞的座右铭是“过你最好的生活”，将那些不屈服于命运并希望通过自己的努力过上更好的生活的女性吸引过来。于她们而言，奥普拉·温弗瑞是最受欢迎的兴奋剂，给了她们生活的能量和希望，让她们颇受鼓舞。在美容品领域，这一点表现得比较突出。在美国,露华浓一直是最受追捧的彩妆品牌之一,其创始人在20世纪30年代提出的营销哲学——“我们生产的是口红,但我们出售的是希望”——至今仍被很多人奉为圭臬。雅诗兰黛集团旗下的海蓝之谜面霜，被誉为化妆品界的奇迹，人称“面霜之王”。美国太空总署(NASA)太空物理学家麦克斯·贺伯博士在一次火箭燃料爆炸中，不幸惨遭化学药品灼伤.经过无数次皮肤科医师的医治与疗程后，仍无法将他的面容回复到以往，于是麦克斯·贺伯决定自己投入皮肤保养面霜的研发。经多年试验，他制造出连他自己都梦寐以求的产品。这瓶需要经过三个月以上的时间发酵，富含海藻萃取、多种维生素与矿物质的有机面霜，不仅让博士的面容成功的恢复健康肌肤原有的面貌，更让其少数友人的皮肤问题获得改善，自此受到名流与时尚先锋的高度关注——海蓝之谜用一位航天科学家的故事不断地激发女性永葆青春的渴望。在著名的波士顿咨询公司所做的一项研究中，消费尽可能多的美容产品或服务的女性，报告了更多的自我感觉满意（54%）、成功（46%）和强大（31%）。与之形成鲜明对比的是，消费最低限度美容产品或服务的女性，较少报告自我感觉满意（38%）、成功（26%）和强大（12%）。
一、电力调控自动化运维班面临挑战
（一）变电站申报数量增多加大了班组日常维护工作量电力调度控制中心自动化运维班成立于2012年“三集五大”体系建设之后。班组成立5年多来，面对各项工作任务，始终坚持以电网自动化系统的安全、可靠运行为中心，做好调控运行人员的“后勤”保障工作。存在问题：随着静海地区工业化步伐的不断加快，近些年尤其在用户变电站、新能源变电站的申报数量增长迅速，机房内各类系统软硬件新增数量很多，日常需要维护的工作量较大。需要开展创新活动解放人员的劳动强度。（二）安全新规要求下班组面临安全与效率的双重压力2017年网络安全提升为国家战略安全的高度，自动化运维专业新配置了网络安全专责，目前内网安全监视平台刚刚上线，各项细化网络安全措施也纷纷出台。存在问题：针对变电站纵向加密装置的监管刚刚起步，如何做到与现有机房监控设备进行实时对接，如何保障移动专网环境下，进行严格的安全分区、网络专用，横向隔离、纵向认证，同时进行运行数据的过滤和加密，既要保障安全性又报保证效率性是我们下一步要研究的课题。（三）分散的机房布局加大了班组日常巡视难度以往对调控综合机房采取工作日双人每日三次巡视制度，做好巡视记录，主要巡视内容为机房内环境状态(空调、新风系统温湿度)、主配网自动化及其他系统运行状态（各类硬件运行指示灯、软件进程运行状态、厂站通道巡检）、电源运行状态（各类表计电压、电流、有功读数）。存在问题：受制于现有静海供电公司机关大楼的布局，调控中心所辖各机房比较分散，例如自动化维护工作室、通信自动化网管机房、调控运行大厅、调控蓄电池室、调控运行大屏幕机房都与调控综合机房距离较远，这不利于为日常人员的巡视。（四）系统应急处理的专业性和有效性不足静海调控中心不安排自动化运维人员进行非工作时间和节假日的系统应急值班。出现问题往往由调控运行人员代为观察和通报，影响缺陷处理的专业性和有效性。自动化获取机房信息的手段也只有被动接受短信通知，无法实时远程监控机房内各类设备的运行状态，不利于主动掌握机房“健康”状态。
九、北郭之谋：促进分工，发展经济
经济学阐微：北郭之谋说明，在中国古代农业社会少有机器辅助生产的情况下，当时的人们已经注意到合理劳动分工不仅会提高生产率，还有利于整个社会的和谐发展。亚当·斯密在十八世纪英国制针厂里似乎更多地看到了前者，他没有看到的是：不合理的社会分工会使社会出现巨大的鸿沟，最终影响整个经济体。《管子》的作者和亚当·斯密都强调劳动分工促进生产力的原因主要包括两点：一是劳动者的技巧因专业而日进；二是由一种工作转到另一种工作，通常需损失不少时间，有了分工就可以免除这种损失；《管子》的劳动分工理论集中体现在其“四民分业”的思想中。在今天看来，《管子》书中提到的“子从父业”制度有其保守性，但在当时教育资源贫乏的情况下，父兄教授，耳提面命，可减少子弟学习的盲目性，少走弯路。且父子兄弟不存在技术保密的问题，父辈可以毫无保留地将其掌握的生产技术传授给子弟。这些对于人才的培养、手工业技术水平的提高起着很大的促进作用。原文：桓公忧北郭民之贫，召管子而问曰：“北郭者，尽屦缕之甿也，以唐园为本利，为此有道乎？”管子对曰：“请以令：禁百钟之家不得事鞒，千钟之家不得为唐园，去市三百步者不得树葵菜，若此，则空闲有以相给资，则北郭之甿有所雠。其手搔之功，唐园之利，故有十倍之利。”译文：桓公忧虑北郭百姓的贫苦生活，召见管仲询问说：“住在北郭的都是编织草鞋的贫民，又以种菜为主要收入来源，有办法帮助他们吗？”管仲回答：“请下令，有百钟存粮的富家不得做鞋，有千钟存粮的富家不得经营菜园，住在城郊三百步以内的家庭不得自种蔬菜。这样失业的人家就可以得到帮助，北郭的贫民就可以打开产品销路。他们的劳动成果和菜园收入，都将由此有十倍的大利。”古今案例分析：中国的劳动分工思想出现极早，可以上溯到西周时期，到春秋战国时已经发展成为相当成熟的理论。《荀子·君道第十二》认为，只有良好的社会分工才会实现社会的治理。上面说：“人之百事，如耳目鼻口之不可以相借官也。故职分而民不慢，次定而序不乱，兼听齐明而百事不留。如是，则臣下百吏至于庶人莫不修己而后敢安止，诚能而后敢受职。百姓易俗，小人变心，奸怪之属莫不反悫，夫是之谓政教之极。”（意为：人们的各种工作，就像耳朵、眼睛、鼻子、嘴巴等不可以互相替代官能一样。所以，职务划分后，民众就不会再谋求他职；等级确定后，秩序就不会混乱；同时听取各种意见，完全明察一切，那么各种工作就不会拖拉。像这样，大臣百官直到平民百姓就无不提高了自己的修养以后才敢安居，真正有了才能以后才敢接受官职；百姓改变了习俗，小人转变了思想，奸邪怪僻之流无不转向诚实谨慎，这就叫作政治教化的最高境界。）中国古典经济思想对百姓均平的重视是西方现代经济理论所欠缺的。《管子·侈靡第三十五》中所讲的“夺余满，补不足，以通政事”原则，不仅应用于丰年储备，也适用于社会各阶层利益的调节。对于《侈靡第三十五》，过去许多学者受西方单向线性思维的影响，认为相对于传统节俭思想，本篇主张奢侈消费，纯属异类。持这种观点，是因为这些学者没有理解《侈靡第三十五》的主旨，如果我们通读全篇就会发现，作者提倡高消费是为了为贫人创造就业机会，进而实现“民相利”，所以作者言富侈处必言“贫为”。历史上行北郭之谋者如战国时鲁相公仪休，为了让农民和织妇更容易卖掉他们生产的货物，他干脆拔掉了自家园中的蔬菜，烧毁了自家的织机。《史记·循吏列传》载：“公仪休者，鲁博士也。以高弟为鲁相。奉法循理。无所变更，百官自正，使食禄者不得与下民争利，受大者不得取小……（公仪休）食茹（蔬菜的总称）而美，拔其园葵而弃之。见其家织布好，而疾出其家妇，燔其机，云‘欲令农士工女安所雠（出售）其货乎’？”“食禄者不得与下民争利”的思想对后世产生了广泛的影响。一方面，它减少了政治权力危害经济生活的机会，有利于公平市场秩序的形成；另一方面，后世一些儒生将这句话作为反对国家参与市场的理由，导致儒家自由主义小农经济长时期内盛行。
一、招标文件的检查要点
第一步：仔细阅读招标公告仔细阅读招标公告1.项目名称2.项目大致内容3.发售招标文件的时间和地点4.投标截止日期、地点和开标日期、地点5.投标人需要具备的资格6.招标代理机构或采购单位名称及其联系人和电话7.招标文件的售价有些写的更具体的招标公告可能还会提示如下内容：1.具体一些的技术需求或对产品的要求2.购领标书时需要携带的文件3.投标保证金的金额4.本项目的预算金额5.项目的工期如果是分标段的项目可能还会提示各标段的具体内容只有一页大小的招标公告会提示很多信息给希望投标的公司、企业，所以在阅读招标公告时应当仔细认真，我认为从中要考虑如下一些内容：1.能不能投(1)企业自身是否有资格参加此项目的投标；(2)这个项目凭自身的实力能否承担，是否需要与其他公司合作，是否允许联合投标；(3)距离投标截止日期还有多久，能否在此时间内完成标书；2.是否值得投(1)这个项目对企业自身有何益处，是否值得承接此项目；(2)与客户的关系如何；龙小标说1.如果资格不够，但有又有价值，希望投，可以考虑与其他公司合作，当然前提是此项目允许联合投标；2.如果资格等各方面都合格，且很有把握中标，但是经过预算承担了这个项目后花费可能会比收入多，且该项目又无任何宣传和案例的价值，那就可以选择放弃。第二步：编制投标文件首先，在拿到招标文件的时候，不要盲目的编写，技术文件和商务文件都是如此，应该先仔细阅读招标文件。写投标文件最怕拿来主义，即便是技术文件也不要把以前类似的技术方案全部照办拿来，因为每个项目的要求都有所不同，所以在拿到招标文件后，必须仔细阅读招标文件的每一项需求，然后再按照招标文件的需求逐一响应。对于商务文件更要尽量完全响应招标文件的要求，以下几方面应该特别注意：1.投标保证金：支付形式——现金？支票？汇票？电汇？支付时间——一般情况会在开标时支付，但有时也会要求投标人在开标前支付，并在投标文件中附上投标保证金的已交证明，即交纳的收据。投标保证金是非常重要的环节，如果出差错可能会影响到废标，我曾亲身经历过某个开标现场，一家很知名的大公司由于未在投标截止时间前交纳投标保证金，而被废标。2.投标文件的内容和结构组成：每个项目对投标文件需要提供的内容都不尽相同，所以要认真逐条阅读本项目需要提供的文件内容；有时还会对投标文件的结构加以要求，比如要求按照某一顺序编写投标文件，或是要求商务文件和技术文件分开编写等等。3.投标文件的装订、密封和递交：不要轻看了这一环节，如果没按招标文件的要求装订、密封和提交，有被废标和拒收的可能，即使不被废标，也会让评审团感到不满。主要注意以下几点：(1)需要几个正本几个副本；(2)是否需要提供电子文档；(3)是否要将开标一览表单独封装；(4)技术和商务文件是否要分开装订；(5)是每本单独密封，还是统一密封，或是单独密封后再统一密封；(6)递交投标文件的时间和地点。4.评分标准：这是在编写商务文件时经常会被忽略的一个地方，因为这部分内容一般会在招标文件比较靠后的位置，甚至可能在技术文件之后，当然有些招标文件也并没有这部分内容。查看这部分内容主要是看一下其中有没有在投标人资格和投标文件组成里没有谈到的商务要求，比如要求提供的案例有何标准等等。同时，查阅这部分内容也是让投标人对分值有所了解，能够预估一下投标结果，也就是投标人的胜算有多少。第三步：报价这是很关键的一步，价格的合理性直接影响到投标结果，因为鄙人不是销售，所以无权过多谈这一过程，只是见过的谈一谈可以通过以下几个方面考虑报价：(1)招标方的预算；(2)本企业就本项目的投入产出和收益预算；(3)类似项目的合同金额；(4)竞争对手的报价；第四步：提交投标文件和开标在开标的时候，主要注意几点：1.参加开标的法定代表人或授权代表一定要携带身份证或其他有效证件，因为有时会在开标前审查证件；2.可以带一些胶带、密封条之类的东西到开标现场，如果能带上公章更好，因为招标人在收投标文件的时候会检查密封情况，如果密封情况与招标方的要求有很大偏差，在时间来得及的情况下，是允许重新按要求密封的；3.开标的时间大多数被安排在上午，最好多预留一些在路上的时间，因为交通状况实在是所料不及的。第五步：讲标这个步骤不是每次投标都会有的，但如果有这个步骤，那就必须重视，因为讲标的好坏直接影响了评审团（专家）对投标人的打分。1.讲标前要做好充分的准备：制作一份漂亮的PPT会提升投标人在专家前的印象。2.一般的讲标时间会在15-30分钟之内，在很短的时间内一定要讲出投标人的实力，以及技术上优势和对招标需求的响应。3.讲标前一定要让讲标人充分了解这个项目的情况以及投标文件的内容，包括技术上和商务上的，避免出现讲的与写的不一致的现象。4.回答问题时要机敏，能够随机应变。
1.协作意愿与什么有关？
“组织的活力在于其成员贡献力量的意愿。这种意愿要求有共同目的能够实现的信念。如果在进行过程中发现信念不能实现，这种信念就会降到零点。这样有效性就不存在，做贡献的意愿也就消失了。做贡献意愿的持续还取决于成员个人在实现目的过程中所获得的满足。如果这种满足不能超过个人所做的牺牲，这种意愿就会消失，组织就没有能率。如果个人的满足超过其牺牲，做贡献的意愿就会持续下去，组织就有能率。”（P66）这段话巴纳德将协作意愿与两件事关联，一个是组织的共同目标，另一个是个人所获得的满足。二者归根到底都要依靠个人的判断，因为即使是组织的目标，如果一个人判断其不能实现，也会使协作意愿难于产生。这个论述使得共同目标和协作意愿产生了联系。人们如果没有共同目的能够实现的信念，例如，一位员工发现他部门的目标是用一个月干完全年的活，他觉得这不可能，他的协作意愿会降低；再如，销售团队发现，上面压下来的硬任务是卖出完全超越销售能力的产品数量，是不可理喻的要求，团队的贡献意愿也会降低，甚至完全消失。这提醒我们一件事，荒谬的组织目标会影响人们做贡献的意愿，但是，即使人们没有了组织目标会实现的信念，就一定没有协作行为了吗？未必，这就与另一个因素，个人所获得的满足有关。个人如果感觉到，某些方面获得了满足，并大于其为组织的付出，也会产生贡献的意愿。例如，销售人员判断组织的销售目标太高，根本完不成，这会使得目标本身无法增加其工作动力，但是，也许他能拿到很高的工资，也许他在销售团队中感觉到受重视，此时，即使他跑客户很辛苦，他仍然有一部分动力去工作。当然，个人如果既没有共同目的能够实现的信念，又不能在实现目的过程中获得满足，就会彻底丧失掉协作意愿。很多时候，我们看到一个衰弱、僵化的企业，还有一丝丝活力，可能是组织目标还有一点点吸引力，又或者是毕竟还能提供给个人一些满足；我们看到一个充满活力的组织，可能是组织目标带给人们能够完成它、愿意完成它的信念，或者个人觉得能够获得某方面的满足。弗鲁姆1964年在《工作与激励》一书中提出的公式，激励力=期望值×效价，与巴纳德这段话的意思贴合，此处期望值就是人们判断目标可以实现的程度，效价就是个人需要被满足的程度。然而，巴纳德毕竟是巴纳德，放在他组织系统中的论述，会有别样的价值。
第二节避实击虚——“农村包围城市”的市场开发路线
“先胜”是把优势转化为“胜势”的过程，企业具备竞争力，就有了品牌的价值主张，企业应该采用什么方式在竞争中取胜？在这一节中我们将为大家介绍一个重要的作战原则——避实击虚，也就是说在面对竞争对手的时候，我们要避开其优点，攻击其弱点。这一点其实不难理解，由于我们是用自己的优势力量攻击对方的弱点，更容易在竞争中取胜。道理很简单，但是企业怎样才能做到避实击虚？我们将逐一为大家解析。
（二）心体与仁体
在王阳明的思想里面，心、理、道、性、天均是同一所指，心体即性体即道体。天地生生之德下贯在人心之中便是心之体，万化由此而呈现出一派生机，此心体与天地运行“同步”“共鸣”，仁者无私，与万物无隔，与大化同流，自然和畅快乐：乐是心之本体。仁人之心，以天地万物为一体，欣合和畅，原无间隔。来书谓人之生理本自和畅，本无不乐，但为客气物欲搅此和畅之气，始有间断不乐，是也……本体之欣合和畅，本来如是，初未尝有所增也……良知即是乐之本体。此节论得大意亦皆是，但不宜便有所执著。316　　人心本是和畅，本与天地万物一体同流，故能以万物为一体者必能得一体之乐。人之不乐在于有私，一有私意，人便与一体相隔了，和畅之气便不通了，一体之周流血脉便不畅贯了，乐便不复存在了。王阳明高足龙溪曾以目喻诠释此一体和畅之乐：目自开自阖，“原是快快活活，原是乐。才为些子沙屑所碍，便不快活，便入于苦。欲复本来开阖之常，惟在去其沙屑而已，亦非有所加也”317。心体本是一体周流不息、活泼无滞的生机，然而由于“客气物欲”这些“沙屑”搅进来，清明活泼的心体便不“快活”。因此求乐之道在内不在外，在损不在益，在减不在增。把“沙屑”去除，心体回到生意畅达、天理流行、清明活泼之状态。
二、营销人员三项注意八项遵守
（一）营销人员三项注意（1）加强营销服务工作。（2）加强市场开拓。（3）强调团队作战、发挥团队作用。（二）营销人员八项遵守（1）服从上级的领导及指挥，有不同意见可以保留或在合适的机会提出，但领导的决定必须遵从，并在实际工作当中认真执行，不允许有顶撞领导的行为。（2）遇到重点、难点问题首先应该积极想办法解决，不向问题弯腰；不能办到或无法做好的再请示领导。遇到挫折不心灰、气馁。（3）受到客户、用户和其他营销人员的质询、责备、责骂，应该以解释和听从为主，严禁顶撞、对骂甚至是对打事件的发生。（4）同领导和员工保持良好的上下级和同事关系，集体第一、团队第一。（5）一切营销行为从市场一线的客观数据出发，遵守营销流程、尊重事实，不主观意气用事。（6）在营销过程中不能诋毁企业及领导，营销行为及工作用语不能有损企业形象。（7）按照企业的规章制度办事，不允许营销人员以各种方式、各种借口收受各种形式的馈赠和回扣。（8）同公司和分公司市场部及其他后勤保障部门保持良好的工作关系，以获得最大、最有效的支持。
  
    
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