每个终端都有存在的价值,从产品推广来说,不可忽视任何一个终端,有可能它就是某个村或者一条街的核心终端。因此,需要确保在每个单店销量的高领先、对竞品的高挤压。​ 规律拜访、线路拜访、平等拜访(要警惕和杜绝“业务员勤跑旺销店和友好店,回避非旺销店和问题店”的现象)。​ 占据并保持优势排面和有效生动化,尤其是竞争对手旁边,氛围要高于它的整体效果。​ 尽可能特殊陈列和特殊生动化,如地堆、“店长推荐”牌、“畅销品牌”“销售冠军”标志牌。​ 高频次的关注终端动销和库存、前置性进货补货、适度递增式进货量,严禁断货。​ 月度检索每店的动销数据,及时发现动销异动的原因(要甄别和深究真正的原因,客户简单的解释并不真实),良性异动和不良异动均要找到原因,良性的作为经验迅速复制和推广,不良的要采取对策,举一反三,把业务会开成“方法会”。​ 涉及促销的物料、促销品、政策解释、时间周期等要周密部署,准备到位、宣贯到位,我们必须清楚:促销搞不好就会成为拖累和伤害。​ 必要时(如上市、冲量、提价、拦截竞品等),在特定阶段缩短业务员考核周期(如一周考核一次)或阶段性销售竞赛,激活斗志、消除懈怠,实现突破和超越。​ 全面的业务客情,老板、老板娘、店员的推产品的意愿常常不一样,反映问题也有差异,要做到全面客情、全面掌握、全面推动。
(一)操作原则与要点1.总原则不止辩论会,任何文化活动,都不是目的本身,而是达成目的的形式,而文化落地要和公司管理实践紧密结合,不能成为空中楼阁。如公司推进项目制,辩题设置就可以据此靠拢,使文化与管理紧密互动。因此,辩题小组可以由企业创始人、总裁、高管确立。辩论会的主题聚焦,必须配套其他传播、培训、评优、绩效引导等形式,辩论会能澄清理念、界定行为、达成共识,但能否入脑入心,实现行为转化和习惯养成,需要组合拳。失去文化理念多维度的组合,文化形式容易沦为一场文艺表演。辩论会本身设置,必须给出符合公司文化导向的结论。让每个辩题本身都成为一种情境下企业的选择。比如,“绩效考核时应该/不应该考察客观情况?”“下大雨员工迟到该/不该处罚?”每个企业的选择不同,关键是你的企业如何选择。2.需要避免的误区(1)辩题选择,隔靴搔痒。辩题必须接地气,紧扣企业文化现状和管理实践,不要夸夸其谈,和企业文化离题万里。一些企业组织辩论会,在辩题选择上为了省时间——“拿来主义”,不管和企业有无关联。比如,有的企业辩论“酒香不怕/也怕巷子深”“现今社会更需要理想主义/现实主义”,这种辩题虽然也能和企业文化关联,但距离太远,辩论结论和员工关联度很低,无疑是对机会、时间、人力的浪费。企业辩论会的目的是解决企业文化落地的问题,不能成为“吃瓜群众”的自娱自乐。(2)少数人玩,多数人看。在企业里,有才艺、性格活泼、有时间参与的人占比较小。很多活动,往往总是那几个人参加。组织活动,包括辩论会,要尽量规避“少数人玩,多数人看”。在组织过程中,把不同环节设置不同的参与门槛,在保证辩论会本身的基础上尽量扩大参与的广度。要记住,活动发动和连接越多的人,活动的影响力就越大,越能深入人心。可参考一些选秀、明星真人秀等,学习其和观众互动、连接的技巧。比如,辩题的投票选择、辩手的评分构成、对辩题的外围支持、论坛或留言互动、啦啦队……都可以让观众参与。在某次组织辩论会上,把辩论题展现形式,用情景再现的方式展现,由员工表演,既喜闻乐见,又最大化地动员更多员工参与。(3)活动顺利,大功告成。任何企业搞文化活动都应该遵循小活动大传播、大活动巨传播。很多企业搞文化活动,因执行层级考核方式所限或理解程度不同,往往以把活动做完为标的,以活动顺利进行、领导看着满意为目的。有的企业辩论会往往在执行上控制过紧,双方辩论选手严格“剧本化”,缺少自由辩论的智慧碰撞和灵感交织,弄成了“群口话剧”,削减了感染力。(二)操作方法和步骤辩论会形式很成熟,一般可以分为预选赛、初赛、复赛、半决赛、决赛。若企业规模小,可以省略预选赛、复赛和半决赛。1.选拔辩手在自荐、推荐的基础上,让选手无题目或设置题目演讲,内容不限,时间要求3~5分钟。设置题目,可同题目,或分题目抽签,进行不同比对。也可以采取答辩式。组成3~5人的考评团,向辩手一一提问,由辩手舌战群儒。从而考察辩手的临场反应、解题思维、语言表达能力。可参考节目《奇葩说》《超级演说家》等。2.活动流程在流程设置上,包括辩论报名、组队、辩题选择或推荐、辩论现场等环节。辩论组队可在全公司内自由组队,一般比赛前数日,由组织方通知参赛队伍辩题,每个辩题由2支队伍参加,正反方由各队代表抽签决定。一般情况下,初赛实行淘汰制,进入复赛或决赛,再根据初赛排名进行组合,从而排定冠军、亚军、季军。辩论赛现场还分为立论、攻辩、攻辩小结、自由辩论、嘉宾提问、总结陈词等环节。比赛分组:每组可由3~4名辩手组成。立论阶段:由正反双方的一辩选手来完成,要求立论能够正确阐述己方的立场,框架明确,语言通畅,逻辑清晰,一般是3分钟。攻辩阶段:双方的二辩、三辩或四辩选手来完成,旨在针对对方的立论发言进行回驳和补充己方立论观点、扩展立论方向,并巩固己方立场。互相问答,要求问、答均简洁明确,回答方须正面回答提问方提出的问题,重复提问、回避问题均要被适当扣分。每一轮2分钟,需要计时。攻辩小结:正反方一辩选手进行攻辩小结,1~2分钟。自由辩论:正反方自动轮流发言。提倡积极交锋,重要问题不回避,已明确回答不纠缠,违反者适当扣分,限时4~5分钟。嘉宾提问:现场嘉宾经过讨论可向每队提一个相关问题,被提问队队员均可作答或补答,时间为1分钟。总结陈词:正反方三辩或四辩选手总结陈词,总结本方立场,巩固战果,时间各3分钟。评分:现场评委按评分标准为参赛队打分,评委超过5名时扣除一个最高分和一个最低分,其余分值的平均分为最后得分。为扩大参与度,可组合网络人气、现场观众评分,占比10%~20%等。现在手机端互动参与方式很丰富,能有效互动。奖项设置:冠军、亚军、季军。对优秀个人,可分别设置最佳辩手、最佳台风、最具人气等奖项。现场组织人员:需设立主席(可以是主持人)一名,进行介绍和控场;计时员按照辩论细则对每支代表队分别计时,举牌提醒或吹哨终止发言;计分员负责汇总,并将最后得分交辩论会主席处。3.辩题的确立前面反复强调辩题很关键,必须结合企业文化体系、价值观和行为准则的“痛点”“困惑点”进行设立。只有这样,才可能走进员工心里。如果企业在推行“绩效文化”,就可以结合员工思想认知和行为上的摇摆现象设置不同的辩题,如针对功劳和苦劳的比较、过程和结果的比较,进行辩题设置。在某企业中,经常发生营销、生产互相推诿事件:营销责怪生产排期不合理,生产责怪营销发货随机性太强,这种矛盾是管理问题,但管理者经常和稀泥。如果想建立开放、阳光的文化,就可以摆在桌面上,让企业的文化选择越辩越明。辩论过程中,双方辩手代表各自立场,抛出观点、举出事实、严密论证,从而形成认知上观念的碰撞。站在文化角度,很多结果并不是绝对正确或绝对错误的。它只是某个企业个体的抉择,或基于历史,或基于企业家个性,或基于企业的发展战略,或基于环境的现实压力,抉择本身就是专属企业的文化个性。辩论的意义在于把抉择的道理讲明白,把抉择的标准说清楚。4.人员的组织和部门落实从辩论会来看,无非是辩手、评委、观众和组织者构成。对于辩手,需要面向全员征募。会前预热,调动员工参与热情,比如,先抛出三五个选题,要接地气、吸引眼球,吊足胃口。还可进行辩题征集,利用内网、内刊、OA或微信发起讨论、投票,并开发留言功能,引发关注和参与。辩手可自由报名,并带动部门负责人内部发掘举荐,具体落实则可由各部门通信员或企业文化员对接。评委:建议由企业管理层、干部和员工层综合构成,注意话题引导力。企业导师:在辩论设置中,每队可配置1名导师,由企业内部高管担任。主要是从文化、职业化角度,对正反方进行辅导和建议,加深辩题解题深度,保证辩论在企业文化上的聚焦和收放拿捏。专家导师:可外聘高校老师或辩论高手,给予辩手专业性辅导,使其在逻辑、语言、事实、价值、论证辩驳等方面具备专业度。5.舆论场氛围的营造一定程度上,所有的形式都是为了传播,只是方式不同、力度有别。传播学的观点中,有一个AIDA模型,也称“爱达”公式。任何产品说服都具有层级性,由浅入深可逐层划分为注意(Awareness)、兴趣(Interest)、愿望(Desire)和行动(Action),实体产品、服务、观念、思想等,广义上看都是产品。组织一场辩论会,也要不断地引起员工“注意”、激发“兴趣”、刺激其“愿望”、改变其“行为”或者“行为意向”。基于此,要以辩论会为中心,在会前、会中、会后展开系统传播,形成舆论场效应,不断刺激话题、关注话题,促使员工自发传播,持续引发和扩大文化落地深度和广度。因此,组织者必须有效调动媒体:包括内网和微信的选题征集、整个活动进程中的动态,进行及时、有趣、系列的报道和过程展示。在传播风格上,辩题思考上紧张严肃,外在手段上则要轻松活泼,适合新媒体时代的调性习惯。可仿照《我是歌手》等节目,为辩手设计个人主题海报,甚至拍摄、剪辑各队选手视频宣传片,给予充分的荣誉感,提升积极性。通过企业微信号、论坛等,进行投票、竞猜、辩题或辩手队宣传口号征募、朋友圈主题活动海报、H5页设计等,不断丰富传播形式和手段,吸引员工参与。在此过程中,文化的引导已经潜移默化地发生了作用。
电商十年,沉浮起落,千军万马,所惑几何?前后诸英雄店铺,皆品类繁盛,身健神雄;虚实正位合宜之处,实多雷同。统归于众生之一力度量,瞬息判断,必胜于同类。其中有俊杰至极者,近乎持羞辱碾压之势,老神在在,经年不可追。其余,则殊途万千,造作无限,不能得偿所愿。所言判官者,客也;客之所持,尽归于店也。众生有大德,承天地之化育。盖店铺沉浮,非人力造作可为,皆起于店之根本强弱为先也。谚云:站有站相,坐有坐相。此相,亦可为象。象者,起于内,而发乎外。内无刚正仁厚之根本,则外无敦敏兴旺之气象。形、气、神、势,皆判断于瞬息,发乎本心,不学而能鉴,不必尽述之。于网店,气象显乎前,全盘物色精神,尽收于两目,众生立断其好恶,取舍自如,无所羁绊。任凭万千造作,不能改滔滔大势之分毫。虽一隅之奇绝常有,然长守者鲜有,不可学也。天下之大观,固不易也。或曰为店何?如作一幅画,当求基调高酽,元神朗朗,所收所藏所纳所表,其框其构其粗其细,正乎时,合乎势,圆融完整,条达明畅,文质彬彬,神性庄严,立斩左右者,兴也;横比而衰者,难兴也。店者,宛若一幅画,虚实有数;如五官六府,真伪老嫩,自表一番高下气象。行商奔忙寻人,于时不合,坐贾立定而客自来,其势自然。兴者,有广大者,有精深者,有巧绝者,有敦厚者,有天赐神性者,不能枚举;复合兼备者,不可胜数。应常观自在,如对至尊,乃守正出奇;不兴者,物性亏欠失序,神性错乱迷离。察店之细构,物似主人形,似文心雕龙,又如良医问诊,见身又见性。天下事物,格之即理,由形而上,因上而下,凝无形为有形,驭有形而能生无形。天地之道浸,皆奉守阴阳,持之若虚,用之则实;持之若实,用之则虚。虚实不辨,则根器不正,根器不正,则远道矣。人能远道,道不能远人,人能弘道,道不能弘人,历苦集灭道,见天真幽微,乃俗执厥中。敦敏沉重呆象之极者,本固元盛,无智名,无勇功,不败,不战。有我之时常思无我,无我之时常思有我,中和近道,万物育焉,不辞劳苦大自在,为天下第一等。今时往后,平台集中、品牌聚合、渠道汰劣之势如风雷烈火,其变不可逆。店比人强之法,硬寨呆仗之道,犹不可违。务必立此执念,方得要领,乃明辨其大无外,细分其小无内。世间本无易成之功,志不强者智不达,当敬养一团春意思,进一寸有一寸之欢喜。然,当知至善不可及,何来止乎?擅建店者,必擅善后;擅善后者,未必擅建店也。危心深虑者有三,一曰物性饱满神性庄严,二曰思想沉重洞见众生,三曰上下交合鲜活有常。君君,臣臣,朴素天真,四平八稳,则兴旺可期。此间真意思,欲辨万千言,万千不能尽,诸君请自取。
在20世纪的后半叶,可以说管理学发展完全是映照在现代主义光环之下的,“敢于求知”成为管理学新启蒙运动的核心思想。概略地说,现代主义指的是20世纪后半叶这一特定时期的管理学思想信念和理论范式。在对现代主义的遗产进行具体分析之前,首先要追问现代管理学范式从何而来,其理论的支撑点是什么。一般来说,现代管理学中除了“权力”“权威”等个别词语外,其余词语大都是对应或者说是对立的关系:激情和现实、普遍性和特殊性、团队和个人、理论和实践、学术思想和管理技巧等。当然,还有管理学精英和管理的实践者。从现代管理学范式的理论支撑点来看,理论剪刀、双面胶水和启蒙辩证法是其三大法宝,这也是现代管理学主流范式留下的重要文化遗产,并且有作为传家宝代代相传的趋势。第一,“二元对立”的理论剪刀。毋庸置疑,现代管理学留下一把无坚不摧的理论剪刀,组织及其管理的任何事物都可以一分为二:管理理论的评判标准先是管理的科学性和人本性、技术性与群体性、正式组织与非正式组织,早期的理论代表是泰罗的科学管理理论和人际关系学派的理论,随后是系统科学性和管理的艺术性,其理论代表为系统管理学派的理论和组织行为学派的理论。从某种意义上说,管理学家的心路历程是“启蒙与救亡的双重变奏”。这种理论剪刀到20世纪80年代以后依然“宝刀不老”,诸如轰动一时的管理的理性面(rationalside)和管理的艺术面(artside)、硬性的管理(hardmanagement)和软性的管理(softmanagement)之争,以及科学主义范式(scientistparadigm)和人本主义范式(humanistparadigm)之辩。可以说,管理学整个100年的发展史的每一个阶段,无不晃动着理论剪刀的影子。这些理论剪刀对“古典管理学”和“现代管理学”的划分不再是纯粹的时间概念,而是成为两个相互映照的时代。一个是管理技术与管理艺术的决斗,一个是系统科学与人性关怀的对垒。一个时代重科学逻辑思想和理论解释,一个时代强调人性关怀和偏向专业研究。组织行为学大师道格拉斯·麦克雷戈是运用这把理论剪刀最娴熟的管理学家之一。麦克雷戈(McGregor,1957)强调了解人的本性与行为之间关系的重要性。他提出了对人性的认识的“X理论”(TheoryX)和“Y理论”(TheoryY)。264严格地说,麦克雷戈的理论剪刀的基本立足点在于“经验阐释”。在麦克雷戈看来,对经验的敏感,是行动自由的基本前提,否则人性的展开就毫无道理。但由于经验所具有的散乱性和盲目性,使得它经常发生变异,时而被权力所异化,时而被狭义的政治所利用。因此,理论剪刀必须对组织及其管理世界的认识,既有对感性经验的警惕,又不被它所蒙蔽,因而理论剪刀需要对经验重新审视和综合。在大范围内激活一种有待张扬的新经验,以及对旧经验和它所产生的感受惯性的批判,就是道格拉斯·麦克雷戈同时关注一件事的两面。从麦克雷戈开始,“二元对立”的理论剪刀成为组织行为学的一把无坚不摧的利器,衍生出结构维度的领导和关怀维度的领导、关心生产(concernforproduction)的领导和关心人(concernforpeople)的领导等“二元对立”范式。事实上,理论剪刀的产生由来已久,其核心是各种理论范式的基本假设。德鲁克(Drucker,1999)指出:“社会科学对事实有其自成一体的基本假设。这套假设构成了这门科学的范式,管理学也是如此。在这个领域中的学者和实际工作者视这些基本假设为主题。同时,这些假设也决定了对这一领域关注的焦点,大体上决定了他们忽视或重视的部分。”265理论剪刀的存在使理论范式和日常话语里充满敌我、好坏、善恶的二元公式,管理学家们试图远离这种话语的行为,但往往无法逃脱二元公式侵袭。剩下来的只有顺从和反抗、忠诚和背叛。面对一种垄断性力量,无论亦步亦趋还是针锋相对,都难以逃脱一种镜像关系。一些管理学家们一方面猛烈攻击“二元对立”的模式,另一方面在攻击的同时又重蹈覆辙,拒绝一种“二元对立”可能又成为另一种“二元对立”的特殊表达方式。除非像德鲁克那样从历史哲学的视角来研究组织及其管理问题,可以从中抽身而出,否则很容易迷失在二元公式里,陷入自我循环。这说明,管理学的两极始终同时存在,但在特定的时期,这两极是相互排斥的。这种内在冲突在于管理学有不同于其他学科的基因和生存条件,“分离的管理学”是一个基本的事实。管理学自身并不是完美的、和谐的和完整的,我们面对的是组织及其管理的不同部分或不同的价值之间的冲突,现代管理学正是这种二重奏的管理学,而管理理论发展追求的恰好是这种二重奏相互融合产生的和声。所以,不必完全禁用理论剪刀,而是需要对它的过度使用有所控制。严格地说,并非所有的二元框架都有问题。但是如果认定管理学精英是中心、管理实践者是边缘,那么这种二元框架实在说不上是洞见,无非是管理学精英和管理实践者的“二人转”模式。第二,“二元互补”的双面胶水。有部分学者以“既……又……”这个连词作为理论联结的双面胶水,试图弥合理论剪刀制造的破碎图景。比如,强调管理理论科学性和艺术性的统一,既有科学逻辑的理论又有人性关怀的艺术,既要注重科学又要注重人性等。事实上,早期的美国政治学家、管理学家玛丽·帕克·福列特(MaryParkerFollett,1868-1933)正是这种双面胶水的代表。她指出:“我们应当记住,我们永远不能把人与机械截然分开。”福列特(Follett,1941)在其所著的《动态的行政管理》中提倡参与式管理,即管理者与雇员之间的和谐。对于科学主义范式,她强调决策应基于具体的场景及责任。福列特预言:“对工商领域中人际关系的研究与对生产技术的研究密不可分。”玛丽·帕克·福列特对双面胶水的总结颇有代表性,她说:“当我们的思想挣脱不出‘非此即彼’的桎梏时,我们将会鼠目寸光,左右碰壁,成功渺茫。千万不要让‘非此即彼’埋没了我们。比‘此’‘彼’两种选择更好的办法极有可能存在。”她强调,整合(integration)是唯一具有积极作用的方法。这种方法可以通过先“暴露”(exposure)出真正的冲突所在,然后把“双方的冲突分解后再变成相互关联的部分”的方法来实现。266严格地说,权变理论学派是运用双面胶水最纯熟的代表。权变理论学派巧妙地引入环境维度或处境性维度(contextualdimensions)作为“二元互补”的黏和剂,强调管理实务取决于环境,即随机制宜的或因情况而异。时任美国内勃拉斯加大学(UniversityofNebraska)管理系教授的弗雷德·卢桑斯(Luthans,1973)在1973年发表了题为《权变管理理论:走出丛林的路径》的论文,提出要用权变管理理论来黏和其他所有的各个管理学派的理论。卢桑斯认为,面对古典管理理论和行为科学的“管理理论丛林”(TheManagementTheoryofJungle),权变理论这个双面胶水被赋予了清理丛林和指引道路的重任。卢桑斯在论文中指出:“所谓的权变路径,有时称为情境的路径,到现在仍只是刚刚兴起。也许1980年以后,这条路径将能引导我们从管理理论丛林中打出一条出路来。”267然而,权变理论的不足在于环境变量并非新东西,管理人员早已体会到没有一种可以普遍适用的最佳方法,而且权变理论难于确定所有的随机制宜有关因素并指明它们的关系,因为这些关系可能是很复杂的。当然,这种“二元互补”对“二元对立”构成互补,自然具有它的价值,可是它依然没有改变理论剪刀的规则,最多只是先用剪刀把东西一分为二,再用胶水把分成两半的东西拼在一起。比如,美国管理学家和管理思想史学家,美国大卫-罗斯-博伊德大学管理学教授丹尼尔·雷恩(Wren,2004)博士在最新版的《管理思想的演进》一书中指出:“当我们学会把组织的技术问题同人群问题更好地联系起来,管理学的综合就会实现。”268但联想当年,作为管理思想史学家的雷恩(Wren,1979)在《管理思想的演进》第一版预设了“作为一个管理学家,怎么看管理的实践者”这个命题,就可以发现这种“自剪自拼”模式的问题所在。雷恩在批评“二元对立”的同时,已经承认了管理学家和管理实践者、个人英雄主义和非精英的一分为二是一种普遍存在的常态。况且在许多情况下,由于各种理论范式的“硬核”(hardcore)和“保护带”(protectivebelt)269的不同,要想用双面胶水将其拼在一起,往往很难实现。虽然在有些情况下破镜可以重圆,但用双面胶水拼在一起的碎片,无论多么整齐也会留下痕迹。第三,启蒙的辩证法。启蒙是现代管理学的关键词,启蒙叙事是现代管理学的“元话语”,它为其他叙事提供合法性,自身却无需验证。那时所说的启蒙叙事,也是在管理的科学性和管理的艺术性、教育者和被教育者的二元框架内展开。启蒙(enlightenment),按照德国著名哲学家伊曼纽尔·康德(Kant,1784)1784年在哥尼斯堡所作的描述:“启蒙运动就是人类脱离自己所加之于自己的不成熟状态,不成熟状态就是不经别人的引导,就对运用自己的理智无能为力。当其原因不在于缺乏理智,而在于不经别人的引导就缺乏勇气与决心去加以运用时,那么这种不成熟状态就是自己所加之于自己的了。敢于显示智慧(Sapereaude)270!要有勇气运用你自己的理智!这就是启蒙运动的口号。”271管理学新启蒙运动强调启蒙是把人从愚昧中解放出来,不做愚昧的奴隶,希望人们有理性。但是,启蒙运动使管理学精英和管理实践者形成了一种奇特的师徒关系,导师们持双重标准,认为自己的任务就是追求唯知性目标,揭破管理实践者们日常使用的假设,伸张启蒙,教育者可以“不经别人的引导”;认为管理实践者注重实用性目标,且由于缺乏理性而“对运用自己的理智无能为力”。因此,管理学新启蒙运动所要达到的目标恰恰就是康德所说的“不成熟状态”,它并没有扭转人们的思维定式和拓展人们的思维视野。启蒙者成为先驱,被启蒙者成为后进;启蒙者是觉醒者,被启蒙者是沉睡者;启蒙者呐喊,被启蒙者沉默。理论剪刀再次大显身手,生产“二元对立”;各种双面胶水应运而生,生产“二元互补”。与它们相配套的是一种启蒙辩证法,对一个理论范式的认识先把人们分为启蒙者和被启蒙者两个方面,然后是阐述两者的辩证关系:没有启蒙者哪里有被启蒙者,没有被启蒙者也就没有启蒙者;既不能离开启蒙者谈被启蒙者,也不能离开被启蒙者谈启蒙者,启蒙者和被启蒙者是密不可分的。这种启蒙辩证法看似是绕口令,却是管理学家的灵丹妙药,是管理学家将“二元对立”的理论剪刀运用于方法论范式的经典写照。主流实证主义学者、德国曼海姆大学(UniversityofMannheim,Germany)教授阿尔弗雷德·凯萨(Kieser,1997)认为,启蒙范式是一个处方(aprescriptionofdrugs),只是流行的修辞。当一种新时尚受到富人、名人、有权势的人和有影响的人追随时,其他人就蜂拥而至,使之成为时尚的修辞(fashionablerhetoric)。只有不尊敬时代偶像的傻瓜才会抵抗,有谁敢反对有利于进步、提高组织效能和效率的好处方呢?管理学新启蒙运动所形成的奇特师徒关系表现为被启蒙者成为启蒙者手下的牵线木偶(marionette),启蒙者则心中有数,无论什么新处方都有其功用。抛弃了旧处方,就击退了老敌人。无论如何,新处方只要求简单的隐喻(metaphor),无需复杂的经验证明。新处方所取代的不是垃圾,而是曾经完美的处方。这些简单隐喻含意越模糊越有效:被启蒙者可以从中读出的很多的可能性。272这样的隐喻一定要许诺巨大的挑战和丰厚的报偿,尽管风险会很高。总之,它们绝不能失去想象或“想象力”(images)273。迄今为止,这种启蒙辩证法依然控制着我们的思维,现代管理学家对启蒙的怀念也就是对教育者和被教育者的二元框架的怀念,对那种奇特师徒关系的怀念,它与康德所说的启蒙基本上没有什么关系。“要时时牢记别人的引导”,这就是现代管理学新启蒙运动的宗旨。或许在这里我们可以把这种启蒙辩证法称为“庸俗的”,但未必能够跟“高雅的”启蒙辩证法相对应。
战略源自军事用语,德国的军事学家卡尔·冯·克劳塞维茨(CarlvonClausewitz)在《战争论》中说:“战略是为了取得战争胜利的手段。”20世纪六十年代,一些大企业的兴起,企业内部运营效益与管理成为最大的挑战,随着市场竞争的加剧,企业的战略问题越来越受到关注。从此,无数学者和管理大师给出自己的“战略”定义。安索夫认为:公司战略就是依据组织所拥有的资源勾画出组织的未来发展方向。布鲁斯·亨德森认为:任何想要长期生存的竞争者,都必须通过差异化而形成压倒所有其他竞争者的独特优势。勉力维持这种差异化,正是企业长期战略的精髓所在。大卫·J.科利斯在《公司战略》书中表述:战略是创造一个唯一的、有价值的、涉及不同系列经营活动的地位。肯尼斯·安德鲁在《公司战略思想》书中表述:战略是目标、意图或目的,以及为了达到这些目的而制定的方针和计划的一种模式。这种模式界定了公司当前或将来从事的经营业务,并规定了公司当前或将来所属的类型。迈克尔·波特在《竞争战略》书中认为:战略定位的实质就是选择与竞争对手不同的经营活动。彼得·德鲁克对战略的观点独树一帜,用他深邃犀利的目光,拨开笼罩在战略身上的层层迷雾,战略就是:“为未来做现在的决策。”……全球管理界享有盛誉的管理学大师亨利·明茨伯格(HenryMintzberg)在《战略历程》中,将战略管理的各家之言归纳为十大流派。明茨伯格虽然对每个流派都不置褒贬,但却认为各流派无异于盲人摸象……战略的世界里大师如云,观点纷繁,我们需要回到原点上思考。早在1965年,战略管理的鼻祖安索夫在《公司战略》中提到,战略管理的目的是“发展一系列有实用价值的理论和程序,使经理人能用来经营……商业公司可以凭借这些实用的方法来做出战略决策”。换句话说,学术界可以做各种理论探讨,但是只有提供“有效的应用工具并产生实际性效果”,对于企业经营而言才是有意义的。哲学家W.罗杰斯说:“给我们造成麻烦的不是我们不知道的东西,而是我们已知的东西原本不是这样。”简单是自然法则的本相之美,在大师如云,观点纷繁的战略管理理论海洋中,如何理解战略?我们把战略理解为:一种思维,一个词句,一组行为。一种思维是指战略思维,包括定位思维、路径思维、协调思维和持恒思维等,其卓越性就在于超乎竞争对手战略思维的合理性和敏捷性。一个词句:战略是以未来为基点,为求得企业生存和长期健康发展,不断地获得新的竞争优势,对企业发展目标、达到目标的路径和手段的总体谋划。一组行动:就是选择与竞争对手不同的经营活动。参考阅读:关于战略溯源“战略”一词,源于军事,“战”指战争,“略”指谋略。战略在英文中为strategy,在法语中为Stratégie,其语根源于希腊的“军队”一词。关于战略——最古老的版本是德国的军事学家卡尔·冯·克劳塞维茨(CarlvonClausewitz)在1818年开始任柏林军官学校校长期间,系统总结以往战争,特别是拿破仑战争的基础上写出《战争论》这本经典军事著作,在书中第三篇战略概论中对战略进行了系统阐述,“战略是为了取得战争胜利的手段”。而早于克劳塞维茨《战争论》约2300年,孙武在《孙子兵法·计篇》开篇的第一句话就说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”战争是国家的大事,战场上的死与生,直接关系到民众的安危、国家的存亡,是不能不认真研究和仔细考察的。“故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。”意思是应该以五个方面的形势为纲,通过比较双方的基本条件来探讨战争胜负的情形:一是“道”,就是从政治上使民众与君主的思想一致,这样民众就能与君主同生死共患难,誓死效命,毫无二心;二是“天”,就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等;三是“地”,就是指行程的远近、地势的险峻和或平易,战地的广狭,是死地还是生地等;四是“将”,就是看将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种素质;五是“法”,就是部队的组织编制,军官的职责范围,军需物资的供应管理等。以上五个方面,只有透彻掌握了的人才能取胜。“战略”一词于20世纪40年代,由RobertMCnamara在二战后,将军队的方法论运用在美国企业。50年代,艾尔弗勒德·钱德勒以杜邦公司为样本展开了将战略引入商业中的研究,并于60年代初出版了《战略与结构》一书,战略是决定企业的基本长期目标,以及采取行动和分配资源以达成这些目标。
制程检验作业指导书1.目的为确保生产过程的质量得到有效的控制,纠正及预防质量异常的重复发生,特制订本程序。2.适用范围适用于生产过程巡回检验的质量控制。3.权责3.1IPQC:负责生产过程巡回检验的执行。3.2品质部:负责巡检员及生产线质量反馈异常的处理。3.3相关部门:负责生产过程质量异常纠正及预防的执行。4.作业程序4.1生产过程的物料检验4.1.1巡检员对线上每批产品每种物料随机抽取5个(只)以上进行检验。4.1.2根据《生产通知单》或《物料清单》等相关资料以及生产样板(样品)检查所用物料是否符合质量要求。4.1.3根据相关检验标准文件对所用物料进行检验,确认是否合格。检验项目包括外观(目视、手感),尺寸(游标卡尺)及性能特性要求等。4.1.4对不合格物料(如让步申请)的使用,依《不合格品控制程序》处理,巡检员要负责使用情况的跟踪。4.2生产过程的工序检验4.2.1巡检员对生产线每道工序在制品都必须进行检验,每次随机抽检5个(只)上以上。4.2.2根据相关检验文件检查是否符合相应工艺要求及质量标准。4.2.3检验项目包括外观(目视、手感)、装配(配套件)、机械特性(承受力)以及电气特性(电气参数)等。4.2.4检查工序作业员工的操作是否按操作规程、工艺卡片正确操作。4.2.5检查作业员使用工具是否符合使用要求。如:烙铁的功率大小,工具的使用、防静电措施等。4.2.6检查生产线使用仪器设备运行状态是否正常。如:回流焊、波峰焊等。4.2.7检查生产线使用仪器设备是否及时校验及受控是否有效。4.2.8生产线合格品与不合格品,半成品与成品是否区分隔离,并标示清楚。4.2.9检查生产线环境是否良好。如:物料的摆放,通道的清洁。4.3巡检频度的规定一般,巡检员对生产线的巡回检查周期定为两小时。特殊情况可由巡检员根据生产情况合理安排检验周期。在下列情况应加大巡检密度:a.生产高峰期;b.生产经常发生异常,有较高不良品记录的工序;c.仪器设备运行不稳定;d.让步接收物料的投入处;e.新员工的操作处。4.4质量异常的处理4.4.1巡检员在巡检过程中发现的质量异常,一般情况下,要及时通知生产主管或工序负责人作出纠正处理,必要时则上报品质部,由主管判定是否需要开出《生产异常通知单》落实生产部门采取纠正措施。4.4.2若为原材料、生产工艺异常涉及到相关部门时,则由异常发现处的拉长或巡检员填写《生产异常通知单》提交品质部。品质部主管人员根据反馈问题作原因调查分析,落实纠正及预防措施到相关责任部门。4.4.3生产过程中出现严重不合格(质量事故)时,由品质部负责主持召开质量分析会议,牵涉到质量问题的有关部门负责人参加会议。4.4.4以上纠正及预防措施实施,跟踪及效果验证具体按《纠正和预防措施控制程序》执行。4.5制程检验的记录巡回检验时应将检查结果进行记录,包括巡检过程中发现的质量异常及纠正措施和处理结果,都应如实记录在《IPQC巡检记录表》中。5.记录表格5.1《首检巡检记录表》5.2《品质异常通知单》