5.1 落实核心：“按计划执行，按结果奖惩”

抓落实不用复杂，就两句话，但要做到三个 “有”：

1. 有计划：计划要公示，全员知道目标和奖惩；
2. 有检查：每日跟进关键节点，主管要汇总下属的计划关键点，定期跟踪（不用天天盯所有事，盯关键节点即可）；
3. 有奖惩：完成就奖，没完成就罚，不打折扣。

我总结了 “三个闭环”：

• 计划→检查→评价；
• 计划→总结→奖惩；
• 未完成→原因分析→改进措施→列入下阶段计划。

只要这三个闭环做到，计划就不会 “落空”。

5.2 绩效考核：用 “积分表” 简化管理

小企业不用搞复杂的绩效考核，一张 “月度绩效考核积分表” 就能搞定，核心逻辑：

1. 基础分：每人每月 100 分；
2. 加分项：超额完成计划、创新工作方法等，比如 “超额完成销售目标 10%，加 5 分”；
3. 扣分项：未完成计划、工作失误等，比如 “未按时提交报告，扣 3 分”；
4. 计算奖金：按最终得分算奖金，比如基础奖金 1 万，得分 105 分，奖金就是 1 万 ×105%=1.05 万；得分 95 分，奖金就是 1 万 ×95%=0.95 万。

表格设计如下（简化版）：

主管每天记录，休息日画 “—”，弄虚作假扣 10 分（严惩不贷）。这样考核不用月底再 “打分评价”，日常就完成了，简单高效，员工也清楚自己的奖金怎么来的。

5.3 总结：不写废话，聚焦 “未完成”

• 年度总结：专文表述，用数据说话，不搞 PPT（PPT 好看没用，文字 + 数据才实在），比如 “2025 年销售额 1200 万，完成目标 120%，其中 Q4 增长最快，主要因新产品上线……”；
• 月 / 周总结：用 “工作计划万用表” 改，完成打 “√”，未完成写清楚：

1.   未完成原因（如 “供应商临时出差，导致拜访未完成”）；

2.   改进措施（如 “重新约定 10.28 下午拜访”）；

3.   列入下阶段计划（如 “10.28 周计划加入该任务”）。

绝对不要写 “虽然市场严峻，但我们努力完成了 80%” 这种废话 —— 没完成就是没完成，找原因、改措施才是关键。部门主管还要写 “绩效分析报告”，重点分析 “超额原因”“未完成原因” 和 “改进措施”，数据说话，不搞虚的。