开店的第一步是明确店铺定位、规模和初步预算。本节我们详细讲解如何做开店的前期准备以及如何进行有效的商品调研。

7.1.1 明确店铺规模与启动资金

根据抖音电商店铺规模和运营方式的不同，启动资金和人员安排也有所区别。这里具体列出常见三种店铺规模的建议：

· 微型店铺更适合首次创业者，推荐采用“一件代发”模式降低风险。

· 中小型店铺适合有一定电商经验，追求规模和稳定收益的人群。

· 中型以上店铺适合具备较强资金和人员基础，目标为长期运营和品牌化的店主。

假设开一家抖音微型店铺（首次创业者）：

店铺保证金：5000元

手机及电脑设备（已有设备可忽略）：约4000元

营销费用（DOU+推广）：5000元/月

工具费用（如巨量算数、快记师）：约300元/月

备用现金流（安全预备资金）：约1万元
合计启动资金预算：约2.5万元

7.1.2 商品基础调研 明确店铺的经营类目与风格定位

首先，我们通过在拼多多盲刷，看什么产品卖得好，由于是在初创期阶段，所以找的商品尽量不要客单价太高，以提高客户的转化率为主要目标。

经营类目选择：

建议选择初期市场需求大、利润稳定且竞争不过于激烈的类目，例如：家居百货、日常小家电、母婴用品等。

风格定位和客户群体分析：

现代简约风格 → 适合年轻都市人群。

实用经济风格 → 适合家庭主妇、学生、性价比人群。

创意个性风格 → 适合追求个性化、年轻化的95后消费群。

确定风格后，从商品选品到详情页设计、营销素材创作，都要围绕店铺的定位一致展开。

第一步，初步选品。

在拼多多、1688等平台，通过销量排名找到热销产品列表，确定初步的候选商品10-15款。比如：

在拼多多的类目榜单里，先统计不同类目里的热销产品，比如家用电器类排行榜和家居百货类排行榜，如图7.1所示。

图7.1 热销商品排行榜

这里我们在2个品类中选了3款商品，进行表格统计，见表7.1。在真实的实操过程中，肯定是选的商品越多越好，越多越容易对比出哪个商品更容易做好。

表7.1 热销产品表格统计

第二步，同行价格调研

在抖音平台使用拍照搜图或关键词搜索功能进行价格对比，明确同款商品的价格区间。比如：

在抖音商城使用拍照搜索的功能，找同款进行比价，如图7.2所示。

图7.2 同款比价

可以看到，在抖音平台是有同款商品销售的，然后把抖音平台的价格作为同行的参考价格填写在表格里，同时根据销量排序，把同行的店铺信息填写到表格中，见表7.2，以备做同行价格的分析使用。

表7.2 同款比价表格

到这一步，一切都只是一个过程，表中的采购价和同行参考价还都不是最终确定的价格，填写这些信息只是帮助我们了解这个商品的基本信息。

7.1.3 销售趋势分析 推荐的调研工具与方法

巨量算数
用于分析商品关键词搜索趋势，确定市场需求是否稳定或有增长趋势。

抖店后台竞争分析工具（如蝉妈妈）
用于调研同行店铺的销量、定价、达人带货情况、客户评价，确认商品是否适合新店铺。

进入抖音巨量算数，通过比价3款商品的关键词进行搜索趋势分析，如图7.3所示，调出近半年的搜索趋势，风扇的增量和整体趋势是最好的，这个商品可选。

图7.3 关键词搜索分析

除此之外是鞋架，最后是菜罩，如图7.4所示。

图7.4 关键词鞋架、菜罩搜索分析

7.1.4 市场趋势分析与最终选品确认

基于前面基础调研，通过市场趋势分析，明确最终商品选定优先级：

根据巨量算数，明确热销趋势明显增长或稳定的商品。

根据价格优势和竞品情况，明确商品盈利空间较高的产品。

比如，通过前面的调研，我们最终明确了以下三款适合微型店铺起步的产品：

所以，通过抖音巨量算数和利润空间确定选品的优先级为风扇＞鞋架＞菜罩。

这一步的目的是看这3款商品在抖音商城（货架电商）是否有足够的需求和体量，之后我们还需要看在兴趣电商这个板块，也就是内容板块，继续分析这3款商品的销售情况，确定初步的运营策略。

7.1.5 明确初步运营策略

针对以上明确的选品与定位，初步制定开店后运营策略：

初期流量来源：
以短视频引流为主，适当投放DOU+，测试产品转化。

初期促销策略：
设置低价引流款（如简易鞋架），以高性价比快速积累第一批客户评价。

供应商策略：
采用“一件代发”，避免前期库存风险，同时积极寻找能提供更优价格和售后服务的供应商。

明确数据指标监测：
短视频播放量、互动率、商品点击率、转化率，确定初期运营方向是否需要调整。

运营方向的验证和调整，就离不开对内容和用户画像的深度理解。