（1）深入客户公司。需要更加深入客户公司、可直接执行的方案。要想写执行方案，必须深入公司进行中高层的调查和市场的研讨，针对性的去找准方向才可以，这些是必备的，而市场上很多公司用以往的讨论或是其他公司的成功模式就去套用，这样不负责任的行为是不对的，虽然也能起到一定的效果，但是不是做咨询的本职，这个有点像培训，反正我给你的都是好东西，做不做得到就是你的事情了，而做咨询方案不是给好的东西，越好要好，是给对的东西，越适合越好。

（2）系统解决。系统分解开来就是制度、流程、表格，方案中的工具、表格都是根据客户的发展要求使用的，并且还要有一定的战略高度。系统是一个很虚空的概念，把它拆解开就是制度、流程和表单工具，根据公司的不同制定制度规范，根据规范拟定操作流程，根据流程制定各种表格工具进行流转安排，一个系统就运行了起来。终端管理系统、人事培训系统、市场营销系统等等等等

（3）确定指标。执行方案最大的难点就是要与客户的发展阶段相匹配，并且确定关键指标，有可操作性，要能够有可衡量的结果。

指标具体化的执行方案示例如表2-1、表2-2所示。

表2-1集团子公司品牌销售额三年滚动计划

表2-2集团子公司主要考核指标三年滚动计划

备注：《某品牌市场操作方案》节选

具体操作办法文件化的执行方案示例如表2-3所示。

表2-3 与消费者建立关系的方法和目标

备注：以上为《太太乐无锡市场操作办法》节选

以下为具体行动方案化的执行方案示例。

“×××·U渠道”合作及利益保障机制

为扩大×××产品与服务市场的覆盖范围，切实保护×××所有渠道成员的稳定利益，帮助各区域4S店快速建立优质分销网络，让更多用户享受到“×××·U服务”，特颁布本规定。

一、“×××·U渠道”成员定义和基本要求

（1）凡是与×××公司和区域4S店正式签约，由×××公司授牌代理、经销×××产品（含服务，下同）的经营单位与个人，均称为“×××·U渠道”成员（以下简称为U渠道成员）。

（2）U渠道成员包括区域4S店，以及4S店在本地发展的授权经销商、授权配件店、授权服务商、授权二手设备经销商、授权代理人等经营单位与个人。

（3）U渠道成员有权享有×××公司提供的各项市场支持、帮扶与保护，并需遵守共同约定的相关制度和市场规范。

（4）除4S店外，其他U渠道成员只允许对终端用户开展销售业务，不得进行二次分销。

（5）所有U渠道成员均需在×××公司开设“货款准备金账户”，并预存相应的基础货款准备金。

二、U渠道成员的权益与保障

（1）所有U渠道成员均享有×××公司的统一出厂底价供货。

（2）U渠道成员代理、销售的产品，包括×××公司销售的沈阳机×全线产品，以及×××授权经营的其他品牌及品类的产品与服务。

（3）×××公司对所有U渠道成员实施严格的用户报备和保护制度，将对终端用户和U渠道成员之间的稳定交易关系给予全面的保护，杜绝U渠道成员之间抢用户、砸价格、乱秩序等情况的发生，详见《U渠道用户报备和保护制度》。

（4）U渠道成员在×××公司预存的货款准备金，均享有资金成本保障。

（5）依据U渠道成员的类型及年度业绩贡献，×××公司将给予一定的销售奖励、代理佣金、市场拓展费等，具体金额与比例详见双方签订的书面协议。

（6）U渠道成员享有×××公司价格调整政策的优先知情权。因调价对U渠道成员产生的利益影响，×××公司将从优给予相应的补偿。

（7）所有U渠道成员均可成为×××商学院学员。×××商学院将为学员提供行业最前沿的动态与发展趋势，分享行业内最新的成功案例，最实战的市场营销经验，最实效的公司管理方法，并定期组织U渠道成员互相观摩研讨、分享经验。

（8）×××公司将为每一位U渠道成员提供专职客户服务经理，全程、全面帮助U渠道成员开展用户开发、商务洽谈、技术指导、招投标筹备及×××公司内外部资源协调等工作。

三、关于货款准备金的说明

（1）依据U渠道成员的类型，需预存不同金额的基础货款准备金。4S店的基础货款准备金不少于500万元，其他U渠道成员的基础货款准备金不少于50万元。

（2）货款准备金需以现金形式交付，若以银行承兑汇票等形式交付，所产生的成本均由交付者承担。

（3）货款准备金最高上限为该U渠道成员全年完成的×××产品与服务销售收入。

（4）基础货款准备金足额到账一个月后，可以用于购买×××产品，但最高比例不得高于70%，且须在动用后5个工作日内补齐，确保账户余额不低于基础货款准备金（4S店不少于500万元，其他成员不少于50万元），否则不允许提货，并不再计算资金成本保障金，直至取消U渠道成员相关权益与保障（三个月内），结束合作关系。

（5）货款准备金账户超出基础货款准备金的余额部分，U渠道成员可随时支取，但需提前20个工作日告知×××公司。自×××公司确认告知之日起，不再计算支取部分金额的资金成本保障。银行承兑汇票只能用于购买产品，不得提现。

（6）×××公司对货款准备金（含基础及超额部分的全额）给予资金成本保障，详见《×××货款资金成本管理办法》。

（7）U渠道成员拥有×××价格调整的优先知情权。双方经商议共同确认锁定产品数量及对应的金额（不高于当日实存货款准备金余额）。渠道成员在指定之日以调价前的价格购买同等额度的产品。

（8）自基础货款准备金到账之日起，开始计算成本保障金。货款保障金可以用于购买机床产品。经双方确认发货之日起，U渠道成员购买机床的货款准备金部分停止计算成本保障金。

（9）若U渠道成员与×××公司结束合作关系，自结束关系之日起，×××公司不再计算支取部分金额的资金成本保障，并在20个工作日内归还货款准备金及资金成本保障金。以银行存兑汇票存入的，×××公司仍以银行存兑汇票方式归还。

四、其他说明

（1）除×××4S店由×××公司总部确认与签约外，其他U渠道成员均由区域营销服务中心连同4S店负责开发、考评及确认。

（2）U渠道成员在本区域销售给终端用户的所有销售金额，均计入该U渠道成员的销售指标，并享有对应的市场拓展费。

（3）×××公司原有渠道政策与规定仍然有效。若与本规定有冲突之处，以本规定为准。

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