在销售较为复杂的产品时，上面讲述的6步销售法，非常合适。但在销售比较简单的产品时，就显得太复杂了。

为什么？原因出在顾客留给销售人员的时间太短了，可能只有几秒的时间，等你还没准备完，顾客已经离开了。

所以需要将以上技巧进行简化，形成了三段式现场销售技巧。

三段式技巧与6步销售法的接近、演示的方法是一致的，采用半强制试吃方法。

核心是尽可能压缩发掘顾客需求和陈述产品的时间，采用假设需求法发出信息，逻辑化的三句话表述方式，同时糅合了达成的方法。