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4.品类分开
按照分拣单将不同的SKU拣出后，在分拣车或托板上将不同的品类相隔存放，避免混装造成的二次分拣。这部分的动作都相对简单，除了SKU识别，其他操作普通人经过简单培训都可以胜任。其重点在于细心。SKU识别要准确，不能被相似的品类混淆。商品的数量要清点对，一次两次容易，分拣次数多了很容易出错。拿出这个环节，主要是容易造成货位中其他商品的混乱。最后一步分开放，是为了后续工作更顺畅。这四个环节，如果借用系统和终端工具会更加简单。
三、AI 时代的职场竞争力提升与小班带练营介绍
3.1AI对职场的影响与应对策略AI时代，职场竞争格局发生显著变化，AI不仅是工具，更可能重塑行业生态和岗位需求。以家居建材行业设计团队裁员为例，AI能替代大量基础性、重复性工作，但掌握方法论、能制定标准、评判并高效运用AI的人才更具竞争力。因此，职场人需实现“AI+人脑”双轮驱动，既要学会运用AI提升效率，又要发挥人脑的创造性、战略性思维，避免被AI替代，构建个人职场护城河。乔恩老师结合自身经验举例：过去撰写定制化课纲需两天思考时间，借助AI工具和成熟方法论后，仅需1-2小时即可完成，且质量更高。但AI并非万能，存在“幻觉”（输出错误信息），需职场人具备判断、修改和优化AI输出结果的能力，而这种能力来源于成熟的方法论和对业务的深入理解。3.2“文案爆发力”小班带练营详情为帮助职场人更好地运用AI提升文案写作能力，乔恩老师推出“文案爆发力：AI驱动高成交文案实战”小班带练营，具体信息如下：3.2.1带练营核心价值AI工具实战教学：系统讲解主流AI模型（如DeepSeek、通义千问、讯飞星火等）的特点与使用方法，包括文本生成、数据处理、画图、视频生成等不同场景的工具选择，避免学员自行摸索走弯路。提示词公式教学：教授至少10个适用于不同文案场景的提示词公式（非简单提示词示例），如“角色定位+需求描述+输出要求”公式，帮助学员高效与AI对话，提升AI输出质量；同时赠送成套提示词范例，覆盖商务文案、小红书文案、活动策划案等多种场景。文案方法论传授：结合乔恩老师十余年文案写作与企业服务经验，分享经过实践验证的文案写作方法论，包括商务文案框架、高成交文案核心要素、文案优化技巧等，实现“方法论+AI”双轮驱动，让学员不仅会用AI，更能写出有爆发力的文案。实战成果输出：学员在带练营中可获得现成工具包（如文案模板、自查清单）、实战成品案例（乔恩老师已完成的高成交文案），并能在老师指导下完成个人专属文案的撰写与优化，确保学完即用。3.2.2带练营具体安排形式：腾讯会议封闭小班，人数不超过20人，确保每位学员都能获得充分指导；乔恩老师将共享电脑屏幕，现场演示AI工具使用、提示词编写、文案优化等操作过程。时间：单次2小时，集中高效授课，避免占用过多工作时间。适用人群：需撰写商务文案（如活动策划案、汇报材料、销售文案）、内容平台文案（如小红书文案），且面临“文案缺乏灵感、反复修改仍无法打动人心、需快速完成文案”等问题的职场人。3.2.3带练营价格与福利原价：69元/人，价格远低于乔恩老师企业内训价格（企业内训单日1万元），性价比极高。会员专享价：29元/人，会员可直接联系客服锁定名额，补交差价即可。额外福利：报名学员可向客服索取第一讲“AI赋能高成交文案”的课堂笔记和PPT，帮助衔接课程内容；带练营结束后，可获得AI文案优化SOP（标准作业流程）和质检清单，便于后续持续优化文案。3.2.4带练营预期成果学员参加带练营后，可带走四大成果：一套万能文案框架：适用于多种文案场景，可直接套用，提升文案撰写效率。一份提示词宝典：包含10个核心提示词公式及大量场景化范例，轻松应对AI文案生成需求。一批实战成品：包括乔恩老师分享的案例及个人完成的专属文案，可直接应用于工作。一份自查清单：AI文案优化SOP和质检清单，确保文案质量，避免低级错误。3.3其他带练营推荐除“文案爆发力”带练营外，识干家还推出针对不同职场需求的带练营，助力职场人全方位提升竞争力：3.3.1年度质量规划与实施四周带练营针对人群：生产制造类企业从事质量管理、生产管理的职场人。导师：宋华老师，曾担任宝马汽车质量管理经理，具备丰富的制造业质量管理经验。内容：聚焦年度质量规划制定与实施，涵盖质量目标设定、质量流程优化、质量风险管控等内容，通过四周系统学习与实战，帮助学员完成企业年度质量规划方案。3.3.2畅销品打造与上市计划五周带练营针对人群：企业产品负责人、产品经理，尤其是面临“年度产品规划难、市场洞察无法转化为战略、新品上市缺乏系统方案”等问题的职场人。导师：王四海老师，拥有20余年IT行业经验，曾在华为担任产品经理、产品线总监，深度参与华为重大管理变革项目，实战经验丰富。内容：围绕畅销品打造与新品上市，教授市场洞察方法、产品定位策略、上市计划制定、产品推广技巧等，通过五周学习（每周1次方法论学习+2小时实战代练+社群答疑），帮助学员产出2026年度产品规划和新品上市方案。时间：10月27日-11月30日，共五周。价格：原价799元/人，会员专享价299元/人。3.4总结与建议在AI时代，职场人需主动拥抱AI，将AI作为提升效率、构建竞争力的工具，而非被动回避。复盘能力是将经验转化为核心能力的关键，通过GRAI四步法开展复盘，结合AI工具提升复盘效率，能帮助个人与组织快速成长。建议职场人：培养复盘习惯：从小事做起，及时复盘日常工作，积累经验、规避风险；针对重大项目，严格按照GRAI四步法开展全面复盘，提炼规律、固化流程。学习AI工具：主动学习主流AI工具的使用方法，建立个人“AI工具收藏夹”，将AI融入日常工作，如用AI整理会议纪要、分析数据、生成文案初稿等，提升工作效率。参与实战训练：通过“文案爆发力”等小班带练营，在专家指导下实战学习AI与专业技能的结合，避免“纸上谈兵”，快速将知识转化为能力，构建个人职场护城河，实现“用AI让自己不可替代”的目标。
第七节借助资本力量，放大海外业务杠杆
中小企业在出海的过程中，一旦业务模型跑通，借助资本力量可以大大提升市场扩展的速度和力度。通过合理地借助资本力量，企业能够有效放大自身在海外市场的杠杆，实现快速增长。一、融资渠道分析1、传统与新兴融资渠道的结合出海企业可以选择的融资渠道包括银行贷款、私募股权融资、以及资本市场的融资方式。近年来，更多企业倾向于使用跨境融资，例如通过香港的金融平台进行债券发行或股权融资，这不仅能吸引全球投资者，还能提升企业的国际知名度和资本流动性。香港作为最大的离岸人民币中心，为中国企业在全球资本市场的融资活动提供了便利的平台。此类融资模式适合希望大规模扩展、并打算长期留在国际市场的企业。2、私募基金与风投基金中小企业也可以通过吸引私募股权基金（PE）和风险投资基金（VC）来支持其出海扩展。尤其是美元基金和人民币基金对出海企业的支持越来越广泛。例如，一些主流的美元基金，如红杉资本、淡马锡、以及高瓴资本，积极参与中国企业的全球扩张，帮助企业在国际市场快速站稳脚跟。人民币基金也在加速全球化，尤其是借助“一带一路”倡议，很多人民币基金投资了东南亚、非洲等新兴市场的基础设施和消费项目。二、资本结构优化1、调整资本结构，降低财务风险出海企业在扩展初期应保持资本结构的灵活性，以应对海外市场的波动性。许多出海企业在融资时往往偏重于股权融资，这固然可以减轻早期的资金压力，但长期来看，股权融资会稀释企业所有权，影响管理的独立性。因此，企业应在业务进入稳定期后，通过引入债务工具或混合型融资（如可转换债券）来优化资本结构，降低财务杠杆，同时维持对业务的控制权。适度的负债融资可以帮助企业在扩展阶段保持现金流的稳定，而避免过度依赖股权融资导致的股权稀释。企业应根据不同市场的风险情况，优化债务和股权的比例，确保在市场快速扩张期具备充足的融资弹性。2、战略性投资者的引入中小出海企业可以寻找与自身业务相关、具有资源优势的战略投资者，引入他们的资金和经验。战略投资者不仅可以提供资金支持，还能为企业带来海外市场的渠道、技术、管理等方面的资源，帮助企业快速打开海外市场。例如，作为从事跨境电商的企业，可以积极引入国际物流企业作为战略投资者，有机会获得更优质的物流服务和更低的物流成本。三、支持中国企业出海的主流基金1、美元基金美元基金长期以来都是中国企业出海的重要资本来源。基金如红杉资本、高瓴资本和凯雷集团等，不仅为中国企业提供资金支持，还提供全球化的运营和战略建议。例如，红杉资本的全球布局为中国企业在进入欧美和东南亚市场时提供了关键的资源和网络；高瓴资本已经参与了多家中国出海企业的融资，帮助他们进入欧美市场。2、人民币基金近年来，人民币基金逐渐成为中国企业走向全球的重要资本助力，尤其是随着“一带一路”倡议的推进，这些基金不仅投资于中国企业的海外扩展，还加大了对东南亚、非洲等新兴市场的投资力度。代表性基金包括中金资本、深创投等，它们为企业进入新兴市场提供了政策支持和资本对接，助力中国企业进入沿线国家，参与当地的基础设施和经济建设，获得本地政府支持。四、出海企业借力资本的成功案例1、DJI与AnkerInnovations的全球扩展DJI和Anker是中国高科技企业成功出海的典型案例。它们通过充分利用全球资本市场的融资渠道，在短时间内实现了从国内市场到国际市场的扩展。DJI通过美元基金支持，迅速占领了全球无人机市场，而Anker则凭借其创新的产品和资本背书，成功进军欧美电商市场，成为国际知名的智能硬件品牌。2、海尔的全球并购之路海尔通过资本运作，在全球范围内进行了多次战略性并购，成功扩展其品牌和市场份额。例如，通过收购美国家电品牌GEAppliances，海尔不仅快速进入北美市场，还借助并购提升了其全球品牌影响力。海尔的资本运作体现了如何通过并购放大海外业务杠杆，实现从区域性品牌到全球品牌的飞跃。
一、流程重要度
重要度高的流程要么对客户满意度与体验影响大，会影响客户的采购选择、重复购买及口碑传播；要么耗费的资源多，对公司的财务结果影响大；要么对公司未来的战略落地影响大。原则上，重要度越高，文件化管理价值越大，重要度低的流程，管理者就需要警惕。

第10章​ 找寻成长模式的具体步骤

站在整个人生的角度，管理企业与登山不无关系，同样需要坚韧的意志和不懈的精神。而登山，更如人生一样，虽时常不能预知结果，但只要坚持，终会成功。——万科集团董事长王石顺驰曾是中国房地产界的一匹“黑马”：1994年，出身联想的孙宏斌创建天津顺驰房地产销售代理公司，并于1995年开始介入房地产开发，到2002年，顺驰已经取得天津房地产市场第一的位置；2002年7月国家出台国有土地使用权出让“招拍挂”政策（对于经营性用地必须通过招标、拍卖或挂牌等方式向社会公开出让国有土地），顺驰抓住土地供应方式变革的契机迅速向全国扩张。从2003年下半年开始的不到一年的时间内，顺驰以令业界震惊的速度和价格在华北、华东、华中等地区“高价”获得大量土地，迅速完成全国性布局；2004年初，顺驰高调宣布将在三年内超越万科，成为行业第一，与此同时顺驰销售回款从2002年的16亿元骤升至2003年的40亿元和2004年的95亿元，在短短三年时间内迅速跻身地产百亿元集团行列。然而时隔两年，2006年9月5日，顺驰中国与来自香港地区的路劲基建正式签署协议，路劲基建以12.8亿元注资获得顺驰中国55%的股权，资金链紧张的顺驰将控股权“被迫贱卖”。万科集团董事长王石说过一句话：“如果把握好节奏，顺驰能够成为一家非常优秀的公司。”必须承认的是，顺驰将二级市场业务与三级市场业务有效联动的“置业与开发联动”模式创新和以速度与现金流为核心的“地产戴尔”模式创新在中国房地产界乃至中国企业界都是具有开创性意义的，顺驰试图以新的商业模式挑战行业传统规则与既有格局的成长逻辑同样值得肯定。而这里要讨论的，仅仅是关于顺驰的“地产戴尔”模式中隐含的一些内在逻辑缺陷。
knock-off – copy or imitation without permission. 山寨的，抄袭的
注解：toknockv.敲击或者撞击的意思。可以理解为从雕塑等艺术品上敲下来的零碎部件，和原件相仿但并不具有同等的价值。例句：IcouldtellthatRolexhewaswearingisaknock-off.我能看出来他带的劳力士是山寨的。380.knockonedead–greatlyimpress,surprise.（演出等）令观众为之倾倒，精彩绝伦；（用来描述什么东西令人赞赏到无以复加的地步）注解：这个表达中的knock是引申义，表示“震惊，惊喜到”。一个消息或是一个行为可以把一个人惊喜到死亡，说明“使人印象极其深刻”。例句：Whentheactorwaspreparingtogoonstage,Itoldhimtoknockthemdead.当那个演员准备上台的时候，我告诉他让观众为你疯狂吧。381.knockoneforaloop–surprise.给…极好的印象；使...大为惊讶注解：loop作为名词是“环，圈；翻跟头”。字面理解“把某人惊奇到翻跟头”，说明某件事使其大为惊讶。例句：Ididn’texpectthemovietohavethatsortofending.Itknockedmeforaloop.我没有想到那部电影会是那样的结局，是我大为惊讶。382.knockone’sheadagainstthewall–wastetimeinfutileefforttoimproveorchangesomething.白费精力，徒劳无功注解：字面理解“用头撞墙”。做错了事，撞墙也没用啊。例句：Teachingteenagerstodriveresponsiblyislikeknockingmyheadagainstawall.教导青少年负责任地驾驶就像是白费力气一样。383.knockoneselfout–makeagreateffort.尽最大努力；把自己弄得精疲力竭注解：knockout是固定搭配，有“击昏（拳击）”的意思。如果说把自己击昏了，就是使自己劳累过度晕倒了，也就是筋疲力尽了。例句：Sheworkedmanyhoursgettingreadyforthepartyandknockedherselfout.为了准备好那个party她做了很多工作，已经精疲力竭了。注解2：还有一种固定说法是knockyourselfout，搭配第二人称使用。这种时候的含义是随你的便，自己享受去吧，用于回复对方想要娱乐或者做一些愚蠢高风险的事情。例句2：Youwannatrytoleaveearly?Knockyourselfout!你想试图早退？随你的便，去尝试吧。384.knockout–abeautifulpersonorthing.给人留下深刻印象的人或事；绝代佳人注解：knockoutn.淘汰赛；击倒；给人留下深刻印象的人，就像中文说的沉鱼落雁，其实就是大雁被美貌knockout了。例句：Thatbeautyqueenisaknockout.那个选美皇后是一个绝代佳人。385.knowifoneiscomingorgoing–beabletothinkclearly,knowwhattodo.知道该做什么；觉得能够头脑清醒地思考(通常用在否定句里)注解：字面理解“知道某人是来还是去”，表示的是某人可以清晰地思考问题。这个表达常用在否定句里（notknowifoneiscomingorgoing）,表示不知所措，晕头转向。例句：Thereweresomanystudentssigningupatregistration,Ididn’tknowifIwascomingorgoing.有很多学生在报名处报名，我不知如何是好。386.know-how–experienceandknowledge.诀窍；实际知识；专门技能注解：know-hown.诀窍；实际知识；专门技能。例句：Hehasbeenbuildinghousesformanyyearsandhasalotofknow-how.他建造房屋多年，有很多经验。387.kosher–true,authentic.真实的，准确的注解：KOSHER，意思是符合犹太教（Judaism）规的、清洁的、可食的，泛指与犹太饮食相关的产品。KOSHER的英文含义是清洁的、可食的，也就是洁食，而在希伯英语中字面意思是“适合的”或“可以接受的”。当这一词在用于食品方面时，就是指该食品是符合犹太饮食法规的，可以为那些信奉KOSHER食品的人们所接受。因此，“KOSHER”一词在犹太传统中，大多意味食品符合犹太饮食法规。而KOSHER又可以理解为：K-Keep保持，O-Our我们，S-Souls灵魂，H-Healthy健康，E-Eat饮食，R-Right得当，即“为了保持我们灵魂健康，饮食要得当”。能够得到KOSHER洁食认证的食品才是安全的。口语中常用KOSHER表示真实的，准确的。例句：Thefinancialstatementssaythatyourbusinessismakingalotofmoney.Aretheamountsallkosher?财务报表显示你的企业赚了很多钱，这些金额都是真实的吗？388.landonone’sfeet–comeoutofabadsituationsuccessfully.安然脱险；幸免于难；安全摆脱困境注解：字面意思是“脚站在地上”。但确切含义是“在经历了一些困难后最后又回到一个稳定的状态，”也可以说是逢凶化吉了。可以理解为某人从高处下落时情况危急，但是只要脚先着地（而不是头）就可以平安脱险。例句：Shejustcameoffofaterribledivorce.She’sdoingwellnowanditseemsthatshelandedonherfeet.他刚经历了一次糟糕的离婚。但是她现在很好而且看起来她已经走出了低谷。
三、想干没人
虽然很多带头人是有一定的实践经验的专业户，但缺少理论指导和科技知识，就算自己能种好，但要规范化种植、提高科技水平指导别人一起种植就难了。其实，在种植、养殖的技术方面，相关政府、农业部门还是做了很多努力，一些大型企业、科研院校等在很多地方都设立了科研基地、种植基地、试验基地，也经常去指导种植、养殖。但是，生产销售、宣传推广能力不足，只能靠自己摸索，由于不专业、不懂市场，经常出现被“坑蒙拐骗”的情况。
六、神剑第四脉：内化你的知识体认
知识管理的第四个环节是，内化你的知识体认。打个不太确切的比方：人们获取知识的过程，有点像每天的进食，如果消化系统出现问题，无论食物本身富含多少营养成分，仍然不能很好地被身体吸收，自然也很难滋养身体的健康。尤其是对于培训师来说，职业要求我们不但要“知其然”，更要“知其所以然”。所以，经由实践体认进行知识的内化，是培训师知识管理过程中不可或缺的一个环节。作者认为，一个完整的知识体认过程需要经过八个具体的步骤，如图8-8所示。图8-8内化知识体认轮转图内化知识体认是一个持续轮转的过程，分别是认知吸纳侧的四个步骤和实践运用侧的四个步骤，依次是：（1）了解基本意思。（2）理解核心内容。（3）明白确切含义。（4）探寻实践路径。（5）切入具体场景。（6）付诸实际行动。（7）度量实施效果。（8）还原抽象过程。举个简单的例子：在培训实践中，“故事演绎是非常有效的培训方法之一”，是大家经常提及的理念。但是，如何将这一理念转化为真正能够产生实际效用的知识，并发挥其应有的作用呢？这就要求培训师对这一理念有一个完整的内化体认过程。依照作者的经验，大致可以有这样一个不断推进的线索：什么是故事？什么是故事演绎？故事演绎作为培训方法来使用的时候与平时听、讲一个故事有什么不同？故事演绎的效果到底表现在哪些地方？这种效果是否有其他方法可以替代？替代的效果差异可能会表现在哪些地方？在哪些具体的培训环节中可以运用故事演绎这种方法？故事演绎过程到底需要注意什么事项？在运用故事演绎这一方法时出现过什么样的情形？如何将故事情节与学员的认知状态进行有效对接？学员对故事演绎这一方法的具体反馈有哪些？还可以怎么改进……只有经过这些思考和实践之后，培训师才可能将这一理念内化成为自己真正的认知，否则，就有可能变成一个简单的、机械的“传声筒”了。所以，内化是将看、听、想等思维观点经过内证实践，所领悟出的具有客观价值的认知体系；是在思想观点上与他人的思想观点相一致，自己所认同的新的思想和自己原有的观点、信念结合在一起，构成一个统一的态度体系。这种态度是持久的，并且成为自己人格的一部分。最成熟的内化水平称为“自我同一性”，它反映了将内射和认同共同塑造到自我和他人的一致性形象中。经过自己的实践体认，最终内化你的知识。有道是：知识看似唾手得，若无体认亦枉然；唯有践行见真知，内化方能扬风帆。
4%领导奖金
当原本的合作人员也发展为一个销售部门，且营业额超过11.5万元的时候，安利公司会根据规定，额外拨给原部门其净营业额的4%作为奖金，且这奖金具有世袭性。
解卦，天地解而雷雨作
我们继续来看《系辞》的下一段。这里又说到了一个卦，是解卦，是六十四卦的第四十卦。就这个卦名而言，主要是解开、解放之意。从卦象上看，上震下坎，卦辞也挺有意思。子曰：作易者其知盗乎？易曰：负且乘，致寇至。负也者，小人之事也；乘也者，君子之器也。小人而乘君子之器，盗思夺之矣；上慢下暴，盗思伐之矣。慢藏诲盗，冶容诲淫。易曰：负且乘，致寇至。盗之招也。解卦解，利西南。无所往，其来复吉。有攸往，夙吉。《彖》曰：解，险以动，动而免乎险，解。解利西南，往得众也。其来复吉，乃得中也。有攸往夙吉，往有功也。天地解而雷雨作，雷雨作而百果草木皆甲坼。解之时大矣哉！《象》曰：雷雨作，解，君子以赦过宥罪。从卦辞的字面上看，“利西南”好像是说往西南方去会很好的；“无所往，其来复吉”，即使你哪里也不去，坐在家里天上也会掉馅饼，对方也会有回应，以后的事情也会很好；“有攸往，夙吉”，你要高兴了出门走走，往西南方向去也是很吉祥的。“夙吉”，有点宿命的感觉，好像命里面就注定随便怎样都会很吉祥。其实，当我们深入地去学习解卦就会发现，既然它是“解”，那么它本来的、最初的状态肯定是“不解”，一定是被什么给捆绑起来，或者是凝成一团，铁板一块，犹如一团乱麻解不开，并不是一种很好的状态。我们从卦象上看，也可以有这样的体会。下面我们来看看《彖辞》的解释：“解，险以动，动而免乎险，解。”险以动，解卦下卦是坎卦，坎者，险也；上卦是震卦，震者，动也。面对很危险的状况时，就要动起来，不动的话，就会被坎险给吃定了。你一动呢，就可以“动而免乎险”，就能逃离险境，就能解开险难纠纷。那么下面一句“解，利西南，往得众也。”这一句是什么意思呢？过去也有很多人讲到这里，在方向这个问题上下了很多功夫。实际上这个也比较简单，它就是在文王八卦的方位上面去体会。我们看解卦，它的上卦和下卦都是阳卦，阳卦居东居北，解卦是由居于正北方的坎卦和正东方的震卦组成，从卦象上看，坎卦和震卦皆是两阴一阳，所谓“阳卦多阴，阴卦多阳”，所以两卦皆为阳卦。单八卦中，阳卦由乾卦带队，坎、震、艮卦随之；阴卦则由坤卦带队，离、巽、兑卦随之。阳卦天然就要趋向于阴卦，就像男女之间一样，是异性相吸，所谓“窈窕淑女，君子好逑”，阴阳双方就要“好逑”于对方。而坎卦属正北，震卦属正东，所以解卦自然就要趋向于西南方。西南方为坤卦的方向。坤为地，有包藏、含藏之意，万物众生都在大地上繁衍生息，所以坤又为众。这里所说的“解，利西南，往得众也”，就是指解卦趋向于西南之坤方，得坤即是得众。“其来复吉，乃得中也”，来，是自己不动，等对方前来，而对方来了就会很吉祥。这是为什么呢？因为解卦的下卦是阳爻得中，它如果不动，上卦是阴爻得中，就会俯就于九二，因此二爻和五爻之间是相呼应的。其实，整个解卦的卦象就很有意思，初六与九四是一阴一阳相呼应；九二和六五是一阳一阴，同样相呼应。虽然六三和上六皆是阴爻，不能呼应，就解卦的整体而言，最重要的初与四、二与五都是一一相呼应的，所以说“其来复吉，乃得中也”。下面“有攸往夙吉，往有功也”，如果解卦的下卦九二坎阳之气往上升，主动寻求六五阴爻相助，这也是好事情，对成就事功很有利，所以“有功也”。“天地解而雷雨作，雷雨作而百果草木皆甲坼。解之时大矣哉！”这是从天地自然现象来进行阐述。天地之间如果很长时间处在闷热、干燥的状态，那么当和风一吹，雷雨一来，天地之间的沉闷纠结就解开了。什么是甲坼？甲指的是草木果实的外部硬壳，坼就是裂开，甲坼就是指植物种子的外壳开裂，然后新芽长出时的状态。这和我们现在对时令的感觉也完全是一样的。经过了一个冬天的收藏，天地万物都被冬天的寒气包裹得严严实实的，现在已经立春了，随着雨水、惊蛰的到来，春雷一震，万物复苏，大地万物经过雷雨的滋润，很快就会生机盎然。“解之时大矣哉！”这是在感叹解卦之德，说解卦当令之时，对大自然运化的作用是非常非常了不起的！“《象曰》：雷雨作，解，君子以赦过宥罪。”从大象辞来看，解卦上震下坎，组合起来就是雷雨之象。《易经》中的《象曰》之辞有这么一个基本规律，先是就卦象本身而言，接着向自然现象引申，然后再向社会人事当中引申。有些卦主要谈如何处理社会人事关系，有些卦则侧重谈个人的心性修养。解卦的大象辞，谈的就是如何处理社会人事关系。“君子以赦过宥罪”，君子指的是大权在握的为政君子。古代讲究到了一定的时期就要大赦天下，在需要的时候，身居上位的领导们就应该“赦过宥罪”，就像是春天到了，万物也都该生长了，对那些做了错事的人，已经收拾了他们一番，已经通过牢狱把他们关了一段时间、藏了一段时间，只要不是犯了十恶不赦的罪行，就应该给他们一个改过自新的机会，以宽厚之德赦免他们的罪过。很巧的是，昨天我就起了一卦，得的就是这个解卦。起卦的原因是昨天上午得知一位朋友出了事，下午要到医院去看望他。当时是他夫人打的电话，说他出车祸住院了，情况很糟糕，整个人的情绪很低落、很郁闷。当时我心头一紧，就起了一卦。结果出来一看，得的是解卦九四，心头就放松了许多。九四爻辞是“解其拇，朋至斯孚”，拇，就是脚趾，就是说他的脚已经解放了，朋友来了，心情就会比较舒服了。我们去的时候，就看到他的腿脚做完手术后，恢复得相当不错，可以抬起来了。和他一起摆摆龙门阵以后，他整个人也都轻松了许多，心情好很多了。所以这个解卦很有意思啊！你看它上震下坎，震为动、为雷、为车，坎为险、为陷、为壑，整个卦象就是一道坎沟上放着一辆发动了的车，不出车祸出什么！？真让人感觉很巧合。
一、泉源堂：24小时药店服务的网格化布局
夜间身体抱恙，足不出户就能通过手机购药并送药上门，这不再是一个伪命题。据了解，日前国内领先的医药健康数字化服务平台泉源堂宣布消息，泉源堂智慧药房在成都实现核心区域的网格化布局，如图3-1所示，40余家泉源堂智慧药房覆盖成都各大核心商圈及社区，成为用户感受线上、线下一站式数字化健康管理服务的重要载体。与此同时，上述药房全面上线7×24小时健康不打烊服务，辐射周边3公里半径内用户，用户可通过阿里健康、京东到家、饿了么、美团、微信商城等5大平台全天候在线买药，30分钟即可送药上门。图3-1泉源堂的智慧药房夜间买药难、用药急一直是广大用户的痛点，随着“互联网+医药”的推波助澜，24小时药店日渐成为健康消费的“刚需品”。2012年12月1日起实施的《零售药店经营服务规范》提倡零售药店设置夜间服务窗口，实现24小时药品供应。稍显尴尬的是药店通宵营业的高昂成本致使“24小时药店”始终停留在概念层面。2018年7月，媒体披露的成都女孩小吴在外卖小哥帮助下几经周折成功于凌晨买到药的报道，进一步触发社会大众对夜间买药难这一话题的热议。此次泉源堂凭借数据化工具和大数据手段洞察区域用户用药习惯及健康管理诉求，携成都核心区域40余家智慧药房联动5大流量平台，全面上线7×24小时健康不打烊服务，并承诺“买贵必赔”，精准、及时、全天候地为广大用户健康保驾护航。在泉源堂7×24小时健康不打烊服务生态下，泉源堂智慧药房周边3公里半径内用户在任何时段均可通过各大平台轻松找到附近的泉源堂智慧药房及药事信息，按流程在线提交药品需求后，30分钟即可享受到送药上门的便捷服务。与此同时，为实现及时给用户提供专业的用药指导及健康管理服务咨询，泉源堂将百人金牌药师团队无缝对接至线上平台，按照病种施行专科运营，全天候服务于广大用户，以解用户的燃眉之急。 40余家智慧药房精耕成都市场在“医药分家”、处方外流等利好政策催生下，以数据、技术、经营力为支点的新型医药零售业正演化成一个充满想象力的增量市场，具有强劲互联网基因的泉源堂正将其在医药电商领域的优势嫁接到线下，成为一张独特的医药新零售面孔。此次40余家泉源堂智慧药房落子成都核心区域，宣告泉源堂在成都的网格化体系布局进入新里程，与此同时，门店的数字化改造升级也全面提升了店内运营效率，重构用户场景化购药体验。“成都是健康消费市场和新经济发展的沃土，每一个个体汇集出的医药零售数据对我们洞察并改造用户健康消费场景有着重要意义。”泉源堂总经理陈洲华表示，成都有深厚的饮食和新经济基础，泉源堂此次夯实成都线下网点体系将实现线上、线下联动，实现平台、供应链、药技师协同效应，最大程度地满足广大用户不同时间区间、多元化的健康消费诉求。作为泉源堂着力打造的样板市场，成都从泉源堂最早培育的医药新零售试验田发展成为线上、线下充分融合，门店平均O2O订单占比近6成的新零售热土。目前，成都核心区域的40余家泉源堂智慧药房有效承接着线上、线下健康消费流量的交互渗透，药店交易额、增幅、用户转化率及O2O订单数均占据龙头地位，线上、线下融合效应愈发显现，实现了对商品力、服务力的精细化管理。作为泉源堂医药新零售战略“靴子”落地的部分，区别于传统药店，泉源堂智慧药房既是数据和技术加持下的医药零售新物种，也是商圈化、社区化的“一站式健康管理”体验空间。随着此次成都地区成功实现网格化布局，7×24小时健康不打烊、30分钟送药上门等服务应市加推，成都地区线下端口布局的轮廓更加清晰。自2017年年初提出医药新零售战略后，在稳居医药电商全国前三名的大背景下，泉源堂的战略资源重心全线聚拢，致力于构建更大的医药新零售生态，借力《关于推进零售药店分类分级管理的指导意见（征求意见稿）》《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》等文件出台的政策东风，新形势下的泉源堂充满着更大的想象空间。随着“网订店取、网订店送”新型配送方式的深入推广，泉源堂以互联网、大数据等技术手段解构医药零售，延伸服务半径，突破服务时限，整合服务资源，提升用户体验，实现线上与线下的销售、运营、服务赋能，打造连接医院、医生、门店、线上平台、药企、用户、保险机构的生态闭环。陈洲华表示，效率和营运是泉源堂构建医药新零售生态“护城河”的关键，未来三年，泉源堂将稳固医药电商前三名的现有优势地位，持续优化并复制成都市场经验，撬动大数据和资源协同杠杆，在上海、广州、重庆、成都、西安等全国50多个重点城市打造1000家泉源堂智慧药房，实现用户体验、品牌认知、商业维度的持续升级。
（三）安车监测
公司是国内少数能同时提供机动车检测系统和行业联网监系统的供应商。公司产品线最为全面，已覆盖全国除中国香港、台湾、澳门地区之外的其余31个省级行政区划，客户包括各类检验机构、维修企业、汽车生产企业、政府部门等。连续多年的营业收入和利润如表4-8所示。表4-8安车监测连续多年的营业收入和利润作为次新股，开板后稳步下跌，但是半年报的超预期带动了股价的上涨，未来走势尚待观察。如图4-5所示。图4-5安车监测股价
  
    
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